疫情之下，如何靠抖音和快手自救？

在逆境中寻找机会

疫情给我们每个人的生活带来很大影响，无法相约聚会见面。同时，疫情对于企业的发展也造成了很大的冲击。很多餐饮企业，为了年夜饭备了很多货，疫情出现之后堂食生意受到很大的影响，面临极大的经营困境。

我们同时也需要看到，疫情在产生不利影响的同时，也带来非常多的机会。我总结为以下四大方面：

一、消费形态线上化

疫情当下，我们都无法出门，消费方式都通过线上实现，出现了云卖货、云办公、云开学、云看病，甚至出现了云蹦迪、云喝酒等。这带来很大的机会，企业需要思考自身和线上化的结合点，寻找突破的机会。

二、消费流量社交化

疫情让所有的社交产品流量暴涨。对于企业来说，在营销方式上，要随着流量、用户注意力的迁移进行转变。

三、表达方式视频化

视频让我们的生活得到了释放。相比图文的表达方式，视频更加简单直接，同时也更加立体有趣，让用户具有更深的代入感。企业在产品的表达形式上也发生了很大的变化。

四、消费升级精细化

疫情使得我们拥有大量闲余时间，在消费上大众更加注重产品之间的差别。

这四大变化使得我们的生活更加复杂，但也为很多企业提供了非常好的成长机会。面对变化，企业需要把握以下三大方面：

第一，磨刀不误砍柴工，打磨好个性化产品是首位。

面对大众消费精细化的趋势，企业一定要用个性化的产品来破局。中国所有的产业都值得认真做一遍，只要用比别人10倍的认真去做，这个产品就有非常大的空间和机会。我非常认同这一点。

第二、在流量最多的地方去“炫耀”你的产品。

流量最多的地方在哪？以前可能是火车站、机场等线下场景，现在则是社交平台。企业在营销时，一定要抓住视频的精准渠道。各平台受众、调性、模式不同，各有千秋，适合最为重要。

以抖音平台为例，它的用户画像中，90后占比52.9%，男女比例为45：55，一二线城市用户占比50%。在快手上，90后用户占比80%，男女比例为42：58。B站以年轻、二次元文化为主，小红书是垂直的种草社区，淘宝是剁手党用户的聚集地。

企业要清晰的知道用户的画像，找到用户在哪个平台上，在用户的必经之路上，通过营销，去影响他们的消费决策。

三、快速的把自己的店搬到线上去。

在线下流量势微的现在，企业要积极的拥抱线上化，快速的把自己的店搬到线上去。

关于这一点，现在已经有很多成熟的玩法。以服装品牌GXG为例，它通过商家服务公司“有赞”将大量的线下店面搬到线上，让所有的店员利用社群进入店周围的小区，向用户展示热销品和畅销品，并通过发放优惠券的方式导流到线下店面，店铺中的服务人员则通过快速送货上门达成交易。通过这种方式，GXG在四天成交1000万元。此外，泡泡玛特、安踏都开始使用有赞，将地域性很强的地面店开到了线上，在逆境中实现突破。

企业是否能够实现线上化，只是决心问题，只要你愿意做，都可以将线上线下结合。