没有框架，别谈营销思维！

什么是营销？有人说是特劳特品牌定位的一套方法；也有人是需要写出创意感人、销售力惊人的文案；也有人说需要做出刷屏级的案例，如《啥是佩奇》《人生不过一碗番茄炒蛋》《你不必成功》的案例；这些话既对又不对，因为它们更像是盲人摸象的状态，并没有全面具体阐述出来。

为什么营销会有这么多含义，根源在于绝大多人对营销没有形成思维框架，产生一叶障目的现象，将一个部分当成营销全部。那什么是逻辑框架？即在实施某项活动前指导或思考大纲。

如暖男送女生礼物的思考框架时，首先确定女生喜欢什么？自己能够购买到什么？最近流行什么礼物，通过这三步确定礼物属性，假如是口红，此刻还需要分析什么样牌子适合这个女生，是Dior、香奈儿、纪梵希、还是YSL或MAC，到这一步后，还需要确定选什么色号，是不是适合这个女生，女生性格是什么样的，太鲜艳的颜色她能不能接受等等；通过一系列思考、逻辑框架，才能为女神挑出最适合她的口红。

同样对于营销来讲，也是如此，传播、文案只是营销的一部分，它就像为女神选择口红一个步骤而已，尽管它很重要，但是并没有详细勾勒出送口红的过程的全部；所以我们在理解营销时，首先形成一套思考框架，用框架思考营销本身。

如何形成营销逻辑框架？目前两种方法，第一种就是向身边的牛人请教，学习他们思维框架，这种方法可遇不可求，因为你要遇到思维能力强，同时他愿意教你；第二种就是看营销经典书籍的框架，最好是教材，因为教材严密强，框架理论更扎实；

以营销为例，最快速科学框架莫过于科特勒《营销管理》，科特勒根据营销分为七个部分：第一个是营销管理的基础；第二个是评估市场导向和客户价值；第三个选择价值；第四个是提供价值；第五个是传递价值；第六个是传播价值；第七个实现长期增长和持续价值。每一个部分都会有有相应的知识架构，一层层吃透，摸清，我们对营销框架就会很强，以提供价值为例，该框架详细阐述产品、设计和价格战略部分，逐层分解，框架形成也会更牢固。

以教材搭建营销思维，这样在遇到企业营销咨询问题时，快速判定问题，发现它在哪方面出现问题，是营销、产品还是渠道，然后根据框架针对性找到解决方案。