开刀营 day10

周三作业：电商文案分析训练

从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。

注：尽量选一个你是通过其文案描述决定选择这家商品的订单

DIY双动圈VJJB V1定制发烧HIFI耳机入耳式耳塞手机电脑监听耳麦：https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.rIPh2j&id=44962333096&_u=ai1cust9be4

这个耳机是我在去年八月份购买的，当时是朋友推荐去看的，但是看完之后我就下单买了。当然，当时购买这个产品并不完全因为文案和配图的原因，但是看到产品详情页的确打动了我加上朋友推荐我就买了。现在我们就来看看该产品的文案和配图到底有哪些特别的地方。

这个产品的最大的特点是外形——双动圈（其实到现在我自己都没有搞清楚到底这个双动圈有什么用）。还有一个特点是价格偏低。这两个特点加上本身该产品的品牌非知名品牌，所以我认为有意向购买这个产品的也就是一部分非专业的但注重外表的耳机低端购买者。用双动圈这个概念让耳机显得高大上，我想很多人看到这个不明白的概念已经开始想着怎样去和别的朋友嘚瑟了，下面我们来看看卖家是怎样组织他的攻势的。

我认为进入这个产品的详情页，所有的文案可以分成三部分。分别是：产品的销售信息，产品的推荐文案和最后的产品的图解。

一、产品销售信息

这一段其实卖家最希望的是将整个产品的最大的特点展示给流浪者，让卖家心动有意愿继续看下去。

在产品名称上，卖家应该是为了尽量能被购买者搜索到所以加了很多的其他内容，当上其中少不了双动圈这个概念。左边的配图也是尽力体现产品奇特的外形（双动圈），我想这肯定是一部分浏览者愿意看的重要原因。产品命长下面的一段小字看似很多其实就是告诉我们，双动圈耳机只要99元，适合高端人群，而且我认为“适合高端人群”这点基本可以被忽略——99块钱的耳机适合高端人群，卖家以为大家都是傻子吗。最下面的即使促销我想也在某种程度上起了推波助澜的作用。

二、产品的推荐文案

这部分的重要目标我认为就是让购买者有下单的冲动。为此卖家也是做了不少的功夫：

1、0风险购买，15天退款，一年内换新

2、今日下单赠送配件清单（其实我们发现这些东西都是包含在包装之中的）

3、现在下单加送（这个也是包含在包装之中的）

4、国内产品质量提升的趋势介绍：中国工厂代工国外大品牌，说明有能力制作高质量产品。现在国内品牌正在赶超，所以你没听过这个品牌是正常的，但是质量肯定是有保证的。

5、再次介绍双动圈：再给你加把火，买吧，都特么双动圈了。

6、耳机对比：这里卖家已经引入了玄学（我不得不说这里也验证了我之前的想法这个产品就是给低端消费者提供的，可能当时我没有看到这里，不然我是绝对不会买的），有点胡扯。但是我认为他点出了最重要的一点就是性价比高。而这里的所说的“性”最重要的一点既是外观。那到底有多高呢？下面的第三部分做了详细的介绍。

三、产品的图解

这部分的基本都是以图片内容为主，毕竟这个产品是“靠脸吃饭的”。卖家也是竭尽所能将这个产品的完美外形展示给购买者。中间穿插了一些文字，现在看来的很扯但是对于一般的购买者，已经没有这个耐心去详细看来，更不要说低端消费者，可能连文字的内容的都看不清。当然卖家在形式上还是有一定结构的。如下：

四、总结

其实现在回过头来分析这个，发现如果当时能稍微认真一点的去看，这个耳机是肯定不会买的！但是我们在买东西的时候看到那么多的产品，每个产品都有如此多的文字和画面介绍。所以真正能被我们看清的东西很少。特别是对于一些并不是很贵且不是很重要的东西就更加容易被有心计的卖家蒙混过关了。