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KPI【管理输出】

代表KPI

奶粉

1、目标（几条线：出库/实际销售）

2、覆盖（门店）

3、退换货

4、考试

5、主管和代表挂钩（辅导）

药品

1、目标

2、回款

3、代理商开发

4、医院开发数量（科室开发数量）

5、推广会数量

6、医生开发数

7、医生产出率

8、定期回顾

KPI【管理输出】_第1张图片
图片发自App

代理商KPI

1、目标

2、回款

3、开发医院/科室/医生

4、专人（相对）

5、库存/流向

6、专家档案信息

7、推广计划（季度/年度）

8、32家医院现状

【正确的路线确定之后,干部就是决定的因素】

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