一、关于产品
目前，鹿喜公司是初创企业，面向“大健康+日用消费品”经济，选定代理了黛普集团旗下洗护品牌蜗蜗的全线产品。
蜗蜗的拳头产品之一是：纯姜洗发露。
这款产品的亮点在于：
1､采用“古法生姜育发”原理+现代化人养发护发需求+现代工艺制作技术研制。
2､产品特点：
（1）不破坏头皮ph值（洗发水ph值接近头皮ph值）
（2）不增加头皮负担（选择温和的凤头姜+0硅油+添加低起泡剂=保证强大的姜本性的清洁力度）
（3）具有实质功效（育发、防脱、控油、去屑、止痒、杀菌抗炎、白转黑等功效，皆有实名案例佐证。）
3､产品的适用人群：
（1）尤其适合有功效型洗护的人群
比如，有育发、防脱发、大油头、多头屑、头皮痒、头皮炎、斑秃、地中海、产后脱发、头发灰黄营养不良、各年龄段白转黑、烫染受损急需烫后护理等需求的人群。
（2）对日常洗护有要求，不将就，强调洗完头发后，有“好用、舒适、清爽”要求的人群。
（3）全家各年龄段皆适合的中高端洗护日用品。
二、文案目标
1､文案需要写给谁看？
选择其中一个目标客户群：要求有功效型洗护的人群。
比如，有育发、防脱发、大油头、多头屑、头皮痒、头皮炎、斑秃、地中海、产后脱发、头发灰黄营养不良、各年龄段白转黑、烫染受损急需烫后护理等需求的人群。
当大油头、头皮屑、头皮痒、灰黄营养不良、烫染受损等问题得到一段时间的基本改善之后，才能谈育发。而斑秃、地中海、产后脱发、防脱发、白转黑，本质上都是育发。
所以，这里其实最主要面向的客户是：育发群体。
2､通过文案需要什么效果？
激发潜在客户对产品的兴趣，带动销售或转介绍销售。
3､为产生这一效果，他们需要知道：
（1）知道蜗蜗的育发原理：
为什么蜗蜗纯姜洗发露，能通杀各类发质问题？育发原理是什么？
（2）清楚蜗蜗的功效，并达到一定的说服力：
什么样的案例、图文能产生一目了然的产品功效说服力？
如何呈现在不同的使用阶段，会经历什么样的效果？使用疗程要多久？
（3）认识到蜗蜗的品牌影响力及价格体系：
新兴品牌，价格不高，产品功效强大，如何比大品牌产品更有说服力？
4､他们需要感受到的：
（1）蜗蜗，只从根源解决问题。
头发的问题，找头皮。
头皮的问题，在于清洁。
越清爽、干净的头皮，才能正常呼吸、恢复正常的生理机能，从而促成育发。
（2）蜗蜗，成份简单，原理纯粹。
产品的主打成份，只有一个：姜。姜含量为迄今世面上的姜发水中的至高点，达40%。
选择姜中的凤姜品类，理由只有一个：温和，不失姜“清洁力强”之本性。
姜的本性，源于姜的成份中的姜辣素，姜辣素的最大能耐是：激活头皮毛囊，从而促成育发。
（3）蜗蜗，只做一款洗发水，它能解决所有的发质问题。
所有的发质问题，一支蜗蜗纯姜洗发水，就足够了。
三、目标人群描述：
1､是谁：有育发、追求天然美发的人群。
2､用户的什么需要可以被满足：日用功效型产品。符合爱美、有功效需求、懒癌人群。
3､用户与本品类的关系，为什么需要这个品类：
（1）日用消费品。
（2）不经意间就能着手解决发质问题，并促成育发，恢复天然美。符合现代懒癌人群。
（3）是全家适用的品类，自己和家人都可以一起用。
4､用户与本品牌的关系：用户与品牌链接性有一定的区别性。
（1）没有用过的新客户
偏向于认为是一款微商产品、没有实质的品质保证、全靠代理吹捧而起来的微商品牌。
（2）用过的、或体验过的用户
会对产品的优惠活动、对别人的使用方法和用后反馈都非常关注，同时也认可是一款非常好用的洗护产品。只看实质，不论品牌。
【此次文案的方向】让新用户觉得产品可靠，功效明确，吸引有需要的客户的关注。
5､用户如何看这款广告：起步中的微商品牌。广告力度很大，目前波及面也比较广。身边也渐渐有很多人加入他们的代理团队。慢慢觉得产品的广告辞很真实可靠，案例也很真实可信。
四、文案写作方向：
吸引有“育发”需要的客户的关注。带动销售。强调产品功效，不强调品牌属性。