门店销售技巧的三个关键因素

铃木敏文（日本7-11便利店创始人兼CEO）曾经说过“现在的消费已经不再属于经济学领域了，而是属于心理学。”

我们会知道自己的产品质量如何，但客户不知道，即便你说了他又能听进去多少？你去给他讲这个认证那个认证什么的，他们未必听不懂，甚至没有听说过。

那该如何获得客户的信任，走到客户的心理？

1、 为产品做文化包装，俗称讲故事

例如一些自酿的酒或者土特产我们就用历史故事来包装，如：xxx年前，某某（当地某位名人）发明了一个秘方，一炮而红，土特产被谁谁点名称赞，可惜后来遭遇战乱，秘方已经残缺……现在，经过几代人的努力，又再次重新研制了出来……

2、 让产品自己说话

为自己产品做数据，照片，原材料采购记录提高信任度。要反复强调产品质量安全之类的东西，至少想出3个办法来证明你的可信度，比如销售数据分析，加工现场照片，原材料采购现场等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心。

3、 如果产品有包装，那最好要有一个鲜明的特色，甚至于要有明确的利益点给消费者

这个可以到超市去买一批同类的竞品品回来，比如饮品就卖康师傅、统一、可乐、雪碧、芬达、果粒橙等大牌品回来研究，仔细琢磨他们的产品包装设计有哪些优点可以借鉴一二。

最后说一些提高门店销售额的小技巧（其实很多人已经在用）

（1）不建议打价格战，可以改为赠送，送些小礼物或者小包装的新品（小玻璃瓶）。

（2）要讲究个人情世故，街坊邻里都是朋友，点个头打声招呼，在店里搞一些桌椅，摆上些瓜子花生（冬天）、糖果巧克力（小朋友），酸梅汤（夏天）什么的，不论谁进门，都抓一大家分享着吃吃聊聊，不论买不买都来喝一杯，最不济也能聚集一下人气，是吧。

说的比较笼统，如果有谁有具体的问题，可以发出来一起聊聊。

招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。