2019-12-16

如何实现高效转化DY电商带货？

在电商行业，无论是天猫，淘宝，京东，还是公众号，大家都喜欢做爆款。D音经过两年的发展，从内容到带货的火爆，可以说是终于等到了春天，已升级为商业短视频内容。它分为两块，一是短视频广告，也就是短视频信息流广告，二是做短视频内容。

商业短视频比之前的内容短视频离钱更近，商业短视频的大幕正刚刚拉开。

很多传统的营销机构，甚至一些商会，已全部进入短视频了。

首先来看一下提升转化率的5个细节。第一是颜值，想要做网红带货，找到网红颜值不能太低。第二是信任感。第三是视觉冲突，有冲击力。第四是充分挖掘平台的基础营销功能。第五是产品名称要尽量露出。

下面逐条给大家分析一下：

(1)颜值

让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选低颜值的。这里推荐几个品类供大家参考，分别是美妆、服装、实用型百货。以美妆为例，账号有贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装类的账号有：梦梦家的小日常、寞然；实用型百货号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

这些号都有个相同的特点，那就是在做橱窗、购物车这些之前，已经充分打造了人物的IP；出了购物车功能之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来展开，设计一些简单的情节，把商品推荐给用户。因为颜值高，粉丝也愿意看。

可以通过看置顶以外的视频点赞量，来推测播放量，评估带货能力。一般来讲，点赞量乘以50~70就是播放量，所以可以看到有些号的数据是非常稳定的，也有一些号已经被降权了。

降权的原因有很多，如没有走星图或有违规的内容等。大家要注意了，看号的时候不要看他点赞多少，而是看视频点赞量是不是稳定。商家选号的时候也适用这个规律。

(2)信任感

我们来看二个不错的号，一个是老爸评测，它做的比较专业，包括实验及环节设计都非常完善。另一个号是牛肉哥，他打出“把洋酒价格打下来”的口号，经常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。

你会发现做的好的账号，都有信任感的概念存在。不管是李佳琦带货口红，还是老爸评测，都是在不同维度上建立了一种专业性。这种IP的打造需要一定的时间和坚持的。

这里多说一下，以前做内容号的时候是提倡导粉。随着D音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。D音的电商，包括购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时应该把重心放到D音推出的各种新型产品上来，比如最近D音出的“飞聊”，还有之前的“多闪”。

为什么会有新工具的推出呢？主要是看到了很多粉丝和达人的互通，以及优质内容沉淀在他们的私域流量里面。

(3)视觉冲突

大家在抖音上一定看到过漂亮的小姐姐一开始扮丑，后面通过化妆变得很漂亮，这就是视觉的冲突。看得多了，慢慢的也就麻木了，也就有一些新的创意出现。

比如之前是女生扮丑比较多，现在是男生扮丑再通过化妆进行视觉的反转。这么一操作播完率竟比女生的多。原因呢，就是大家都有一个男生颜值基础差的共识，经过变帅的反转，才会觉得很惊讶。相反女生呢，一开始颜值就很高，扮丑了就没什么人看了。

举几个例子看一下，分别是家有老张、逆袭小宇、叶公子，基本上都是这种套路。他们视频第一完播率很高，第二是拍的带货视频，比如用的化妆品，在视频中进行植入，带货效果很好。

(4)利用平台的基础营销功能

大家要熟悉D音提供的各种商业化的工具。人前认为团队对此很熟悉，实际上则不然。D音里其实有很多的点，包括头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是可以帮你做营销的，所以做的时候一定要充分利用。

开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题，等等，都是比较常见的基础营销功能。

大图模式

(5)把产品名字放在视频封面上

为什么这样做呢？你发完视频之后不是每一个都能立刻爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那如果你提前设置了带有商品介绍的封面，别人到你的主页来看，就能很方便浏览，增加你视频的二次曝光。

这里举两个做得比较好的例子，分别是李佳琦和梦梦家的小日常，他们的主页是非常容易定位到对应商品的，让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不知道看哪个，这样就损失了二次流量。

上面跟大家总结了5个小细节，大家在自己做带货短视频的时候，以及自己挑带货达人的时候一定要注意这些细节。

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