民宿经营9讲#(7)坚守价格，永远能为你带来好客人

好不容易，你的民宿终于打造好了，布置也差不多都就定位了，这时候你会开始苦恼房价该怎么订才合理。上网研究后，发现周边跟你差不多装潢的民宿，双人房价一晚2,000元，这时候你应该怎么订自己的房价呢？

大部分人会觉得，那就便宜个200元好了，价格比别人低就更有竞争力。其实这是个迷思，只要你对自己的空间布置、服务品质有信心，这时候你反倒不应该降价而是要比别人“稍微贵一点点”。换成是我，我就会设定一晚2200元。这多出的200元，就是帮我筛选出理想客人的小工具。

因为若是客人宁愿多花200元还是愿意选择我的民宿，那就表示对方是真心喜欢这座空间，尽管比周遭民宿都贵了一点，但这种客人能觉得物超所值。为了这个价值，他们愿意多负担200元的价格也不会觉得心痛，反倒认为“太好了，终于找到我想要的民宿了！”

当然，还是会有些客人，虽然很喜欢你的民宿，但还是希望你能帮他们打个折。杀价人之常情，如果是谈得来的客人，给点小折扣当然没问题。我的做法是，可以给好的客人九折优惠，但同时会请对方带一本家里用不到的二手书或是二手CD来交换。

对我来说，等于是用一本书或CD来换取房价的折扣，这样既能满足客人想要杀价的心愿，又能让他们知道这个折扣不是凭空而来。最重要的，对于其他完全不杀价却爱死你的空间的客人，这种做法才最公平。

请记住，永远要感谢那些不杀价就爽快订房的客人，因为他们绝对都是最好的客人。