蜥蜴脑法则是一本关于怎么说服别人的工具书。作者叫吉姆·克林斯，是一名资深的广告专家，在多家机构担任首席战略规划师，专门给别人策划营销广告。
经过很多年的经验积累，作者发现一件事儿，如果他想说服别人干一件不愿意干的事儿，或者说服别人，不要再去做这件事儿，光靠摆事实讲道理，是没有任何作用的，效果几乎是零。如果只是摆事实讲道理，可能别人在听的时候，觉得他说的都对，但是听完以后该干嘛干嘛，完全就把他的话当耳边风了。
这让他想到一个问题，当我们想要说服别人的时候，我们的说话对象到底是谁。按照作者的说法，其实是我和你说话的时候，实际上是大脑和大脑之间的交流对话。大脑也分好几个区域，大脑基本上分三层结构，最外面的那层是大脑皮层，他是掌管理性的；中间的是哺乳动物的脑，掌管情绪；最里面那一层，就是作者所说的蜥蜴脑，掌管最原始的行动。像呼吸，心跳之类的人体基本功能。
如果想要成功说服我，就尽量不要和我的大脑皮层对话，而是要和我里面的那部分掌管情绪和原始冲动的那部分对话。举个例子，如果你想说服我，让我戒烟。一种方法，你就告诉我这个吸烟有害健康，列出一堆的数据，每年因为吸烟死了多少人，吸烟的危害有多大。另外一种方式，是把我带到一个因为吸烟得了肺癌的病人面前。把他肺部的照片给我看看，引发我的焦虑和恐惧，告诉我如果继续吸烟，过不了多久，我的肺也会变成这样。那你觉得哪一种方式会让我立刻作出结论？
怎么和蜥蜴脑对话，就要掌握蜥蜴脑的语言。作者给我们列出了三条法则来帮助我们认识这种语言。
1. 要以行动，而不是以态度为目标。
我们总以为态度决定行为，我们在说服别人的时候总想要改变别人的态度，以为态度改变了，行为也就会跟着改变。其实真实的情况恰恰相反，我们总是先做出某一个行为，再跟着自己具体的行为来匹配相应的态度。
比如说男女在交往初期的时候，很多男的都希望女的表明态度：你到底要不要和我交往啊，你到底要不要做我女朋友啊？你到底要不要和我回家啊？表白男士通常想要一个很清晰的态度，但是这种行为往往适得其反。因为女方最不喜欢的就是表明态度。
聪明的男人会忽略这个步骤，直接引导女方的行为。比如出门的时候，要求女生帮忙照看自己的宠物。这个女生在做这些事情的时候，就会想我干嘛要听他的呢？我干嘛要对他那么好呢？我是不是喜欢他了？这个就是行为改变态度的具体例子。
改变行为比改变态度更容易，因为我们的行为基本上会随着环境改变，而态度就不会。举个最简单的例子，你喜欢吃肯德基，但是如果你们家附近开了一家麦当劳，那你很有可能会经常光顾麦当劳，因为方便嘛。但是这并不能改变你更喜欢肯德基的态度。
书里面还提到一个实验，有两个礼物，实验者可以随便挑一个带走，但是你不能看第二个礼物。实验结果表明每次人们带走礼物之后，都会觉得自己挑的礼物特别棒，那个未知的礼物肯定不好。
人们一旦作出选择之后，就会调整自己的态度来把自己的行为合理化，还有大量的实验都说明这一点，比如说强制一个人给别人说一个大家都觉得特别无聊的电影，但是要求得说的必须很有趣，再说之前的这个人也觉得这个电影很无聊，但是说完之后，他就觉得这个电影好像就真的像自己说的，挺有意思的。
我们的身体时时刻刻地在找一个平衡点来让态度适应自己的行为，不然就会陷入长期的不愉快的情绪里，这实际上是一种自我保护机制。所以想要说服别人，尽量改变他的环境来直接改变行为，行为变了态度自然就跟着改变。
怎么来改变他人的行为呢？作者给出的方法叫做堵住漏水的水管。就是任何一个行动，都是一步一步按照顺序实施的，就好像一个水管一样，一滴水要从这头流到那头，让它流出去。
比如说你想说服别人买你的车，那就要检查一下所有买车的步骤，看看到底是哪个环节让客户流失的。列出了这些步骤以后就要把流失客户的漏洞给补上，如果你的客户在意的是车辆的出产地，那这个步骤就要着重介绍，如果你的网站看起来很漂亮，但是用户访问量不多，那就要通过一系列的营销手段来增加曝光率，再如果你的用户实际上完全没有买，那就要对销售人员做培训呢，总之知道自己哪里薄弱就补哪里，争取让用户体验一次完整的购买流程。这就是作者所说的堵住漏水的水管。
我们的许多行为其实并不涉及到有意识的态度，我们的自动式思维系统通常使大部分的行为，经常在没有仔细考虑的情况下，就根据惯性开始行动了，这是我们每个人都有的行为特点。总的来说想要成功说服别人，把目光直接盯在行动上要比态度上有效的多，因为态度是一个很难改变的东西，行动却是很容易改变的。
不要去改变愿望，而是要去实现它们。
我们总以为说服别人就是要改变他人的愿望，实际上我们内在的蜥蜴脑，对改变自己的愿望可没有什么兴趣。成功的说服者也不会去尝试改变别人的愿望，他们会向内在的蜥蜴脑，展示一个更有效的方法，教他们去实现自己的愿望。简单的说就是投其所好。
比如说很多叛逆的学生辍学的原因就是因为受不了学校的管束，觉得学校和家长实在是太烦了。但是如果你想要劝说一个想辍学的学生，你跟他说：学校和家长的管束也是为了你好，太自由了，你是学不到任何东西的，你最后改变自己对学校的看法，这么说肯定没戏。相反，如果你顺着他的愿望对他说：我知道你不想被管，现在有一种方法可以让你早早的摆脱这个情景，那就是尽快毕业，如果你毕不了业，找不到能够养活自己的工作，那你很可能就会继续要家里人养活你，那你就得被家里人再多管几年。这位学生就会觉得任何对毕业不利的事情都会让他再被多管几年，想想这个场景都觉得可怕，他会极有可能选择好好学习，尽快完成学业。
很多情况，我们不知道对方想什么，那要怎么设置奖赏呢？作者在这里给我们列出了两个工具来帮助我们找到，什么东西可以当做奖赏。
一个工具就是大家所熟悉的马斯洛需求层次金字塔模型。马斯洛认为人类的第一层需求是生理需求，我们有得到水,得到吃的东西这种渴望。第二层安全需求，包括放心的治安环境。更高一层爱和归属感，第三层被周围的人认可，好的声誉和地位，第四层自我实现的需求，伴随自我实现的就是有挑战，学习新知识和创造发明的需求。了解了这些之后，我们就可以很容易的给出对方想要的东西作为奖赏，大致可以判断对方在哪个需求层次。
还有一个工具叫做人类共同行为清单。这个概念是一位叫做唐纳德·E·布朗的作家，在《人类的共同性》那本书里提到的。在研究了所有社会，文化，和语言之后，列出了一个清单。这个清单上有所有人都想要的东西，比如说获得地位，预测未来，回报别人，理解别人的行为等等。
把马斯洛的需求金字塔和布朗的清单合在一块看，就可以发现一些我们都想要的东西，比如说安全，尊重，表达感激，获得声誉，可以把这些东西设置为奖赏别人的筹码。比如作者在给英特尔公司设计广告营销方案的时候，就参考了上面我们说的两个工具。英特尔公司生产的芯片被广泛应用在各种数码设备里面，像计算机，手机，智能电视，因此英特尔的目标人群都是有意购买数码设备的人。
要怎么给这些人设奖励，让他们觉得买英特尔的数码产品，就可以获得这个奖励？他们开始做调查，在各个国家抽取样本进行研究，来收集这些数码产品用户的愿望。在之前他们其实也收到很多奖励的建议，比如说强调选择英特尔产品能够促进人际关系，或者使用英特尔产品能够获得内心的宁静，但是好像所有人都有这两种需求，根本不能突出他们用户的独特性。
最后他们发现在各个国家，英特尔的用户都对速度感有很强烈的需求。他们喜欢刺激的运动，喜欢新鲜的事物，他们更乐观，也愿意成为一群朋友当中的意见领袖，总的来说他们更喜欢追求兴奋感，只要围绕兴奋感做出一系列的营销方案就可以了。最后，他们这个案子是大获全胜了，使用英特尔产品能够带来兴奋感这个概念也深入人心。
戴尔·卡耐基说过，这个世界上影响别人的唯一方式，就是要和别人谈论他们想要的东西，并且告诉他们如何获得。不过你想要说服别人找到别人想要的东西，然后把它当做奖励，是让别人接受你意见的不二法门。
关注感觉。
传统的经济学假设人是纯理性动物，我们每个人都在追求利益最大化。但是行为经济学就不这么单纯的看问题，他加入了非常多的情感因素在里面，只研究人们的具体行动，不去关注人本身是什么样的。
为什么人们说的和做的经常不一样的，因为有感情的要素在里面。我们对待一件事情的感觉往往是影响我们做出行动的重要因素，这就说明了如果想要说服一个人做出某一个动作，我们必须给对方一种即刻就能得到的感觉。
比如说喝牛奶可以让骨骼强壮，但是骨骼强壮是一个功能，而且这个功能还是一个延时的不确定的理性的奖赏。喝几杯牛奶，谁也不知道自己的骨头到底是变好了还是变坏了，所以强调功能并不能让人动心。要怎么让别人做出立刻购买的行为呢，就是把喝牛奶和一种感觉联系在一起，所有的营销策略都来围绕这种感觉来展开，往往就会很容易被人接受。
简单来说，真正实物的奖励其实并不是大家想要的，因为实物的奖励快感会很快的随着时间的消逝而消失。就像你中了五百万，当时你可能觉得特别爽，但是不出三个月，你的快感就会消失了，你的情绪基本上要回到原来的水平。也就是说尽管感觉是稍纵即逝的，但是它才是人们真正想要的东西。
我们时时刻刻都在追求各种感觉，那到底什么是感觉呢？感觉实际上就是情绪。书里面说了这么一个实验，实验组找了一位漂亮性感的女士，让她主动去找陌生的男士填写调查问卷，并且填完了之后，这位女士主动留下自己的电话号码，给她打电话，询问调查结果。这位女士的真正意图就是看看到底有几个男士会被自己吸引，对自己产生感觉，从而主动约自己。
这个实验分两个地方，一个是在一座吊桥上，这个吊桥摇摇晃晃的，人站在上面会不自觉的感觉到紧张和心跳加速。还有一个地方就是离吊桥有一段距离的长椅上，人们都会觉得很安全。这位女士分别搭讪了100位男士，最后经过对比发现，在吊桥上填写问卷的男士有60多位，会给这位女士打电话主动约她。在长椅上填问卷的男士，就只有30多个人打电话，比前面少了整整一半。在事后的跟踪调查里面，在问到所有男生为什么想要约这位女士的时候，在吊桥上的男生，大多都会说我当时对这位女士心动了，我对她有感觉。在长椅上的男士就不会，他们觉得这位女士就是一位普通的市场调查员。
这说明感觉就是一种情绪，不管这种情绪是被怎么制造出来的，如果想给对方感觉，就要想办法给对方制造高兴，兴奋，害怕，紧张，害羞这些各种各样千奇百怪的情绪。
要怎么制造这种情绪? 方法非常多，大致可以分为两类：一类是通过我们的大脑镜像神经元的映射效应来实现。我们在看电影的时候。不管电影里的情节是什么，只要里面的演员哭得死去活来的，你也自然的会跟着眼泪哗哗乱转，那电影里面演员笑得前仰后合，你也会跟着哈哈大笑，可能情节并不是那么感动或者可笑，但是我们会不自觉的跟随别人的情绪做出一样的反应。
所以给自己的物品设置一个真实的场景，一个具体的形象，因为这个形象的自我感觉，带动用户的感觉，是一种屡试不爽的方法。不管是写文案，做视频广告，都是这个套路。
还有一种是通过语言的推拉给别人带来感觉。语言的作用非常大，别人对你说了不爱听的话你会生气，说了夸奖你的话你会自豪。比如很多男女在交往的时候刚见面，聊完天儿女士通常会抱怨，对这个男的没有感觉。你要问她为什么没感觉，哪里让你觉得不舒服了，你到底要什么样的感觉呢？女士往往说不上来，反正就是不来电。有些男士通常在聊天里忽略了制造情绪，总是在讲事实。事实本身是不能带来任何情绪的，这个只是正常的交流。四平八稳的交谈，是不会有任何感觉的。
那要怎么才能有感觉呢？不要一味的夸对方，那样对方会觉得你在巴结她，也不要一味的损对方，那对方会觉得你神经病啊，要夸一下再损一下，制造一种一推一拉的感觉。简单说就是让对方一会觉得你很讨厌，一会又觉得你很有趣，一会哭一会笑。这种感觉自然就出现了，男女双方的交往的本质就是谈情说爱，双方都是在追求恋爱的感觉，如果不能通过话语或者身体让对方产生情绪，那自然就不会产生所谓的爱情。