樊登读书践行笔记Day22讲好故事,内容营销就成功了一半

文 | 星空

星空听樊登读书会 《故事经济学》

广告,围绕在我们身边的每一个角落,几乎是一出门,一打开手机都能收到各式各样的广告,但现在古老的营销手段遭到了巨大挑战。

我们对硬广基本是一秒钟的注意力都不想浪费在那里,现在的小朋友都知道会员免广告。

广告真的那么令人讨厌么?

我看过最打动我的一则广告影片是2018年4月唯品会的《明天会更好吗?》

樊登读书践行笔记Day22讲好故事,内容营销就成功了一半_第1张图片
图片发自App

这五分多钟的广告影片,当时在朋友圈和公众号频频刷屏,我一个不怎么发动态的好友都在朋友圈转发。广告片一开始,就抛出了这样的疑问:明天,会更好吗?随后分别讲述了五个暖心的小故事,旨在鼓励每一个为明天而努力奋斗的人。

因为爱情而让自己变得更优秀的青春期男孩、想要找回年轻时的自己的宝妈、想参与孩子成长过程的打工夫妻、为梦想而坚持不懈的女孩,不懂钢琴的妈妈为了教孩子而学的钢琴......

喜欢上一个人,就想变成他喜欢的样子;更爱过去的自己,那就努力把她追回来;敢做梦,更敢把梦一点一点做出来;对孩子最好的爱,就是为了他继续成长。

樊登读书践行笔记Day22讲好故事,内容营销就成功了一半_第2张图片
图片发自App

樊登读书践行笔记Day22讲好故事,内容营销就成功了一半_第3张图片
图片发自App

樊登读书践行笔记Day22讲好故事,内容营销就成功了一半_第4张图片
图片发自App

这种广告,很暖心。用青春、梦想、家庭等元素促发人的情感共鸣,在带给受众关怀和鼓励的同时,也传递出了自身的品牌精神,用全球精选支持每一个努力更好的你。

我想看到它的人都会很感动,想起自己的青春,爱过一个人,为了他奋进努力学习,考同一所大学。其他的四个小故事也对应着目标受众。

这样的广告,需要花很多钱去传播么?不需要的,很多人会自发传播。就像李欣频老师说,早期她写诚品书店的广告文案时,她把好文案写在那里就会有很多人过来拿,根本不需要别人分发,派送。

故事可以很好的吸引有价值的注意力,一名有故事思维的营销官,营销就已经成功了一半。

那要怎么讲好故事呢?书里说了故事的八个阶段。
1目标受众
2主题
3激励事件
4欲望对象
5第一个行动
6第一个反馈
7危机下的抉择
8高潮反馈

要讲好一个故事,首先要确定一群目标受众,让他们有感同身受,与他们有关的感觉,因为我们都只会对与自己有关的事物感兴趣。接着讲一个主题,他原来的生活平衡是怎么样的,发生了什么事,让他的生活失衡,观众想要达成的目的是什么,主角的第一个行动是什么,阻碍的力量来自哪里,主角在危机下的选择是什么,一般这时候主题会升华,获得高潮反馈,结局。

樊老师说《我不是药神》就是严格按照这8个阶段发展的,塑造程勇的这个人物形象,失意又失婚。生活很贫穷,房租都交不起,但和父亲儿子的关系不错。在父亲生病的时候,儿子被前妻带往国外,有一个人打电话让他走私挣钱,为了救父亲,不得不同意走私贩药,过了一段时间,他不想贩药了,因为违法,但是看着曾经的病人买不起高价的白血病药,不忍心,于是又做起了贩药之路,不是为了挣钱只是想救这些病人的命,最后被抓的故事。

会写故事是很重要的一项本领,因为传统的硬广已经让我们视觉疲劳了。

ps:我是星空,正在坚持樊登读书笔记打卡100天,想要一起参加欢迎同频的你和我链接,学习的路上,我们一同成长.vx:2549741287

你可能感兴趣的:(樊登读书践行笔记Day22讲好故事,内容营销就成功了一半)