《流量池》 读书笔记二

接上文第三章 品牌广告如何做出实效

1、论品牌落地的一些战术打法。

场景：用品牌做流量的“扳机”

场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。通俗地讲，场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。

“火锅-加多宝”“约翰·刘易斯百货公司的圣诞节广告《月球上的人》”“豆瓣在2016年上线广告《我们的精神角落》，豆瓣暗语，仅是豆瓣与老用户沟通的一种心情场景。”“神州专车6个细分市场”“小黄人-ofo”

2、传统品牌广告如何将流量变为销量

明确投放场景，素材简单直接：知乎，小米，ofo地铁户外广告；饿了吗，神州分众广告

“产品活动+促销福利信息”：品牌在创牌阶段，确实可以多打一些纯形象广告，提出鲜明的消费主张（比如神州专车创牌时就是主打安全形象），让用户知道你、认可你。待品牌有了知名度以后，就可以多用产品活动带品牌，让品牌在产品和活动中变得更加丰满、落地、有血有肉。

最后让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与：蚂蚁窝、联想镜子分众广告、逃离北上广品牌联合