雷军抖音卖货首秀，真的成功了吗？

文/DoNews专栏作者耿彪
图/IC Photo 雷军近日在抖音进行了首场直播，从全场的表现来看，各项数据表现确实也很不错，很多小米产品供不应求，一经上架就被卖光了。 这是雷军第一次正式在直播平台进行带货，卖的也都是自己的产品，其中推荐的24款自己最喜欢的米家产品，也都是秒罄。 直播两小时销售额破亿，全场直播七小时，销售额2.01亿，累计观看人数7477万。 可以说，雷军在抖音的首次直播卖货是成功的。
如今很多明星大V进入了直播行业进行带货，但是有的卖货实力很强，有的则很一般。 也就是说，并非所有的明星大V都能有很好的带货能力，这与其本身的直播属性和控场能力有很大的关系，此外其推荐的产品是否能满足直播间的用户也很重要。 因此，无论是否明星大V要想直播卖货，难度都很高。 雷军此次进行直播带货也是不想错过这次直播卖货的大市场趋势。 但小米内部能有号召力、能站台卖货的也就只有雷军了，所以只能是他亲自上阵。 那么，这次雷军直播卖货到底好在哪里?未来还能卖得这么好吗? 雷军直播带货首秀赢在哪里? 在小米的历次新品发布会中，雷军的站台次数很多，在行业内外也有足够的影响力，他既是知名的企业家，又是互联网行业的大佬级人物，个人影响力同样不可忽视。这就具备了直播卖货的基础，有用户来关注他，有米粉的支持，使得雷军进行直播带货的起点很高，不输那些明星主播。 “Are you OK?”是雷军的金句，不仅被编成了段子，还被网友恶搞成了“鬼畜”音乐，有人戏称雷军是出过单曲的人，说的就是这句“Are you OK?”。 看上去一本正经的雷军，总是会在不经意间爆出流传于网络的金句，在他说话的时候你也会被带到他的语境里，在看雷军直播的时候会感觉很有意思，不至于单调和乏味。只要人们能把直播看下去，就有了付费消费的可能了。 在选品上，雷军也是多有不同，除了有小米10至尊版，还推出了不少的优惠产品，价格低至10元的米家精选爆款产品，都足以激发起用户的购物热情。在这样的情况之下，很容易提高用户的留存时间。 当然，之所以雷军能卖出去这么多货，归根到底还是小米的产品质量有保证，得到了用户的支持和认可，产品才能有不错的销量。如果产品质量问题连连，谁又愿意花费时间去看他的直播并进行消费呢? 第二场直播的不确定性 从用户属性的角度来看，抖音的用户消费能力是比不过其他的电商直播平台的，所以一些大V主播不愿意在抖音进行卖货。但随着平台发展得越来越好，优势也越来越明显，带货方式逐渐变得多元化，从而可以吸引更多的平台主播开始尝试在该平台进行带货。 相比于其他直播平台，抖音直播的优势就在于其是利用主播的粉丝量来帮助主播变现的，积攒足够量的粉丝之后再进行产品售卖的。如果没有一定的粉丝积累，没有号召力，很难将直播带货进行下去。 而雷军本身就是自带流量的，进入抖音进行直播本就是一次非常有意义的尝试，从当前的效果来看，他可能会考虑进行第二场直播，不过具体时间还未确定。 当然，直播带货的主要目的还是为了卖货，小米的产品线足够多，也只能能够撑得起多场直播。可是雷军毕竟不是专业主播，不可能长时间、多场次地进行直播带货，在这期间会有无法确定的时间间隔。 参照之前的数据，很多大V明星主播在首次带货的时候销量都很不错，但要想真正成为一个带货主播，还要看雷军接下来的带货情况怎么样，能否延续第一场的直播优势。 直播带货成为不可忽视的销售渠道 小米有自己的销售渠道，与各大电商平台有着紧密的合作。同时小米还有自建的小米商城，用户可以自主到小米商城去进行商品的购买。而这次雷军之所以要亲自上阵进行直播带货，就是想看一看直播平台能否成为小米的一个销售渠道，从第一场直播的数据来看，是十分亮眼的，因此有媒体曝光雷军正在考虑下一场直播。 其实直播带货是直播平台将流量转化为订单的一种商业运作行为，是一种变现的渠道。雷军直播带货的火爆，将会为小米的营销渠道带来新的变化。 但并不是所有的厂商都能有雷军这样的优势，随便找一个主播去卖货很难成功。直播带货看中的是市场对于你的产品给出的反应，用户买不买账要看主播的公信力、产品的质量以及带货的方式等，只有各方条件都具备了，才能卖出爆款。 笔者认为雷军直播带货已经走出了第一步，接下来就看他要去如何运营了。如果能把握住市场机会，再有突破也未尝不可能;但如果其不能把握好机会的话，很可能之后都不会再有第一场这么好的销售成绩。 一场直播还远不能看出端倪，接下来的操作才是考验雷军的关键点。 特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有。转载请联系DoNews专栏获取授权。(有任何疑问都请联系[email protected])
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