猫课苏博士无货源:【学员分享】多类目少裂变,以及单类目的操作经验分享

今天分享的这位学员,同时操作单类目和多类目两种不同玩法的店铺,并且在做的过程有很多的思考,也用了不同的方式,整体的经验很丰富。

多类目店铺选品和优化

大家好,我叫廖文科,已经做了大半年的无货源,简单分享一下我做无货源的经历。

我现在手中有两个店铺被搁浅了,第一个因为不小心售假,被扣了6分,第二个店铺是在3月份的时候受到滥发被扣分。

然后,又开了第三、四个店铺,前期的操作和大家差不多,到了后期开始不断地删减,除了用小鸭处理无流量的宝贝,在店铺日出10-20单的时候,还会进行类目的缩减,把不出单的类目宝贝删除。

先讲一下多类目店铺的选品和优化。

首先,选品,对于上家卖的好的类目和宝贝,可以把他们的产品直接拿过来用,但标题要重新做,通过蓝海词和下拉框,以及手动组合热词或者把上家的标题组合进去。

主图优化,我会把上家主图之后的几张图更改一下,因为很多买家没耐心看详情,就可以把详情里的核心的卖点以及注意事项做成其他几张主图也可以把上家的宝贝评价和买家秀作为卖点做到主图,增加宝贝的转化率。

详情页优化,因为我是学设计的,所以做图和海报比较轻松,我会在宝贝详情里加入海报,新店铺开张,会加全店宝贝打折或者购买送运费险等海报,因为客户很少看文字,做成海报会更有吸引力。

多类目标题优化

我主要是通过生意参谋对宝贝的标题进行优化。

操作流程:点击商品——单品分析——无线端来源去向,会出现关键词效果分析,点击下面的下载,把近7天的数据都下载下来,然后整合到一个文档里。

整合到一个页面之后,再对自己的店铺宝贝标题进行拆词,步骤如下:

第一步,搜索全标题,一定是全标题 。

第二步,在搜索结果找到你要拆分的宝贝,这时候宝贝标题是红色的。

第三步,把鼠标放到标红的标题上,点击右键——审查元素,然后出现拆分词页面,往下拉,整合到一个文档里。

第四步,再去搜索每一个拆分词的搜索量并记录,按照降序排列,把末端的搜索词用上家标题内的词语或者相关的热搜词进行替换。

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这个过程可以慢慢做,比如每天只修改两个词语,把步骤都记录下来,标题的前后顺序也可以进行调整,使标题更加符合用户的搜索习惯。

标题优化我主要用的这种方法,虽然店铺只有几百个宝贝,但是每天依然保持20—30多单的出单量,利润也还不错,至少有10块左右。

单类目店铺操作

六月初我做了两个单类目店铺,因为不知道怎么去做,就把两个店铺一个做热门类目,另一个做相对冷门的类目,现在,冷门的类目出单好一点,客单价100+,每天出单10+,热门的类目不是太好,具体说一下过程。

首先,在操作前,我会用将军令把大多数类目看一遍,了解具体情况,看有没有蓝海宝贝,也会用生意参谋在行业大盘看一下三级类目的情况

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在生意参谋行业大盘——行业报表里面,有趋势和报表两个选项,可以选择报表,不勾选客单价,勾选卖家数,这样可以看到一个大类目下面的三级类目。

确定好类目之后,可以搜索相关的产品,找搜索量高,卖家数少的产品,一般这种产品数量可能也不多,我们后期可以上这个类目下相关的产品,做关联销售。

比如我做的比较好的单类目,店铺里有一个宝贝搜索量占了店铺搜索量的一半,而这一半的搜索量,又带动了整个店铺其他宝贝的关联销售。

如果一个类目满了之后,数据不好,可以继续扩展到相关的其他类目,比如我在测试热门类目选品的时候,做了鞋包,把鞋子上完之后,继续上包。

单类目宝贝上架

现在上架宝贝,我都会用到下图高手这个软件(我把这个软件也推荐给老师了),现在这个软件开始收费了,但是真的很好用,而且很方便。

操作流程简介:

首先,用下图高手下载上家的宝贝进行处理(主图,详情页和属性图都是分开的),然后把文件夹拖到图片空间。

接着,用小鸭复制上家的宝贝上传到仓库,上传到仓库后进行二次编辑,把图片和标题等全部删除,只留下复制的属性,运费模板。

然后,上传标题,标题要提前做好,可以通过找蓝海词去做,再把之前下载的详情和主图上传,宝贝就成你的了。

按照上面的步骤操作比较快,一些敏感信息也可以处理掉。

另外,宝贝PC端的详情页我是直接删除的,在小鸭复制的时候把隐藏链接放到PC端的详情页,顾客咨询的时候,可以直接点击PC端的隐藏链接,看上家的详情,回答客户问题。

宝贝上传完成之后,如果做单类目不裂变,操作就完成了。如果做少裂变,可以把它当做母宝贝,再组合标题进行裂变。

宝贝裂变到仓库之后,为了减少重复铺货违规的概率,需要对裂变的宝贝再次进行编辑,虽然软件在进行裂变的时候会增加一些乱码,但是毕竟不是人工,不精细,裂变比较少最好人工优化一下

上架宝贝的数量没有明确要求,我是在30-50之间,对于有流量没有销量的宝贝,可以适当做一些基础销量,如果身边朋友有限,可以找网上的试用平台做销量和评价,好处就是你可以控制评价,晒图和销量,甚至还可以控制每个宝贝的流量。

苏博士点评

关于多类目,第一,后期主要向主营靠拢,在一轮之后,就可以把无流量的访客删掉,没有流量的类目宝贝也删掉。第二,删完之后的选品要靠近主营,选择利润高一点的,不相关的不要选。

关于单类目更多的是通过大量的上新,筛选一些小爆款,后然去优化,从而提高我们单类目的产出和订单,所以要时刻观察数据,找到优质产品。我们可以做一些基础销量,带动转化,但不要一味的做销量。

最后,不管是多类目还是单类目都要进行删减优化,在达到类目数量之后,可以上相关产品,比如母婴,母婴下面包含了童鞋,童装,玩具等,所以如果你的主营类目一开始是童鞋,上完之后你可以上童装,然后可以上儿童玩具,总之就是在大的类目下,关联小的类目。

如果想听他详细的语音分享,可以扫描下方二维码,联系我,发你千聊的链接。如果有我好友的,直接联系我索取链接就可以了。

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