今天分享的这位学员,同时操作单类目和多类目两种不同玩法的店铺,并且在做的过程有很多的思考,也用了不同的方式,整体的经验很丰富。
多类目店铺选品和优化
大家好,我叫廖文科,已经做了大半年的无货源,简单分享一下我做无货源的经历。
我现在手中有两个店铺被搁浅了,第一个因为不小心售假,被扣了6分,第二个店铺是在3月份的时候受到滥发被扣分。
然后,又开了第三、四个店铺,前期的操作和大家差不多,到了后期开始不断地删减,除了用小鸭处理无流量的宝贝,在店铺日出10-20单的时候,还会进行类目的缩减,把不出单的类目宝贝删除。
先讲一下多类目店铺的选品和优化。
首先,选品,对于上家卖的好的类目和宝贝,可以把他们的产品直接拿过来用,但标题要重新做,通过蓝海词和下拉框,以及手动组合热词或者把上家的标题组合进去。
主图优化,我会把上家主图之后的几张图更改一下,因为很多买家没耐心看详情,就可以把详情里的核心的卖点以及注意事项做成其他几张主图,也可以把上家的宝贝评价和买家秀作为卖点做到主图,增加宝贝的转化率。
详情页优化,因为我是学设计的,所以做图和海报比较轻松,我会在宝贝详情里加入海报,新店铺开张,会加全店宝贝打折或者购买送运费险等海报,因为客户很少看文字,做成海报会更有吸引力。
多类目标题优化
我主要是通过生意参谋对宝贝的标题进行优化。
操作流程:点击商品——单品分析——无线端来源去向,会出现关键词效果分析,点击下面的下载,把近7天的数据都下载下来,然后整合到一个文档里。
整合到一个页面之后,再对自己的店铺宝贝标题进行拆词,步骤如下:
第一步,搜索全标题,一定是全标题 。
第二步,在搜索结果找到你要拆分的宝贝,这时候宝贝标题是红色的。
第三步,把鼠标放到标红的标题上,点击右键——审查元素,然后出现拆分词页面,往下拉,整合到一个文档里。
第四步,再去搜索每一个拆分词的搜索量并记录,按照降序排列,把末端的搜索词用上家标题内的词语或者相关的热搜词进行替换。
这个过程可以慢慢做,比如每天只修改两个词语,把步骤都记录下来,标题的前后顺序也可以进行调整,使标题更加符合用户的搜索习惯。
标题优化我主要用的这种方法,虽然店铺只有几百个宝贝,但是每天依然保持20—30多单的出单量,利润也还不错,至少有10块左右。
单类目店铺操作
六月初我做了两个单类目店铺,因为不知道怎么去做,就把两个店铺一个做热门类目,另一个做相对冷门的类目,现在,冷门的类目出单好一点,客单价100+,每天出单10+,热门的类目不是太好,具体说一下过程。
首先,在操作前,我会用将军令把大多数类目看一遍,了解具体情况,看有没有蓝海宝贝,也会用生意参谋在行业大盘看一下三级类目的情况。
在生意参谋行业大盘——行业报表里面,有趋势和报表两个选项,可以选择报表,不勾选客单价,勾选卖家数,这样可以看到一个大类目下面的三级类目。
确定好类目之后,可以搜索相关的产品,找搜索量高,卖家数少的产品,一般这种产品数量可能也不多,我们后期可以上这个类目下相关的产品,做关联销售。
比如我做的比较好的单类目,店铺里有一个宝贝搜索量占了店铺搜索量的一半,而这一半的搜索量,又带动了整个店铺其他宝贝的关联销售。
如果一个类目满了之后,数据不好,可以继续扩展到相关的其他类目,比如我在测试热门类目选品的时候,做了鞋包,把鞋子上完之后,继续上包。
单类目宝贝上架
现在上架宝贝,我都会用到下图高手这个软件(我把这个软件也推荐给老师了),现在这个软件开始收费了,但是真的很好用,而且很方便。
操作流程简介:
首先,用下图高手下载上家的宝贝进行处理(主图,详情页和属性图都是分开的),然后把文件夹拖到图片空间。
接着,用小鸭复制上家的宝贝上传到仓库,上传到仓库后进行二次编辑,把图片和标题等全部删除,只留下复制的属性,运费模板。
然后,上传标题,标题要提前做好,可以通过找蓝海词去做,再把之前下载的详情和主图上传,宝贝就成你的了。
按照上面的步骤操作比较快,一些敏感信息也可以处理掉。
另外,宝贝PC端的详情页我是直接删除的,在小鸭复制的时候把隐藏链接放到PC端的详情页,顾客咨询的时候,可以直接点击PC端的隐藏链接,看上家的详情,回答客户问题。
宝贝上传完成之后,如果做单类目不裂变,操作就完成了。如果做少裂变,可以把它当做母宝贝,再组合标题进行裂变。
宝贝裂变到仓库之后,为了减少重复铺货违规的概率,需要对裂变的宝贝再次进行编辑,虽然软件在进行裂变的时候会增加一些乱码,但是毕竟不是人工,不精细,裂变比较少最好人工优化一下。
上架宝贝的数量没有明确要求,我是在30-50之间,对于有流量没有销量的宝贝,可以适当做一些基础销量,如果身边朋友有限,可以找网上的试用平台做销量和评价,好处就是你可以控制评价,晒图和销量,甚至还可以控制每个宝贝的流量。
苏博士点评
关于多类目,第一,后期主要向主营靠拢,在一轮之后,就可以把无流量的访客删掉,没有流量的类目宝贝也删掉。第二,删完之后的选品要靠近主营,选择利润高一点的,不相关的不要选。
关于单类目,更多的是通过大量的上新,筛选一些小爆款,后然去优化,从而提高我们单类目的产出和订单,所以要时刻观察数据,找到优质产品。我们可以做一些基础销量,带动转化,但不要一味的做销量。
最后,不管是多类目还是单类目都要进行删减优化,在达到类目数量之后,可以上相关产品,比如母婴,母婴下面包含了童鞋,童装,玩具等,所以如果你的主营类目一开始是童鞋,上完之后你可以上童装,然后可以上儿童玩具,总之就是在大的类目下,关联小的类目。
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