2019-06-27 展示设计

1.顾客看到招牌因为感兴趣进店。

2.商品恰到好处，进入顾客视线。

3.顾客拿到商品看，这叫决策时间。店员发现顾客有些犹豫，介绍促销和优惠。

提高转化率=有效流量*决策时间*展示设计*打折促销

怎样的展示设计才能让商品恰到好处？

第一：动线设计。顾客进店走的路线，所谓的动线。把你最想让顾客买的商品，放在用户必经的动线上，是展示设计的基本功。

第二：视觉焦点。

你走过超市货架，和目标平行的那一层，是视觉焦点。

你写一份简历，从上往下三分之一的位置，是视觉焦点。

把最想卖的东西放在这一层。

第三，从众效应。

在超市，可以放个本店热销，高性价比推荐，或者当季热卖或者月度热销产品或者今日特价，又看到那边有蔬菜，还有生活用品。去看看，那里饮料还能打折，结账，再买个口香糖，凑个整吧。

上次去了一个商场，卖衣服的在最里面，想要买衣服，必须经过一条动线。路过卖各种东西，比如纪念品，还有各种首饰，让你忍不住想要买一个。