【江湖说️学习日记 23 企业能量模型】

【江湖说️学习日记  23 企业能量模型】

[打卡宝宝]：嘿黑~

[打卡日期]：2018/11/26

[累计坚持]：这是我坚持学习的第23天️

[学习内容]：企业能量模型：你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗

[学习笔记]：

️一、概念：企业能量模型

想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

图片发自App

二、运用场景：如何把企业做好？

第一，把产品这块巨石，推得越高越好。产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。

第二，然后你在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择概率。

第三，巨石开始水平滚动。这时，你用渠道继续减小阻力，通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

产品、营销、渠道，这三件事情，哪一件最重要？其实这个问题是有问题的，我们只能问，这三件事情，哪一件“对你”最重要？

回到最开始“刘润·五分钟商学院”学员的这个问题上来。你现在明白他的问题在哪里了吗？他的根本问题是产品势能不足。然后产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系，但还是卖不出去。喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西，互联网，也帮不上什么大忙。

对“企业能量模型”不偏不倚的自我认知，是如此重要。弱肉必须知道自己弱在哪里，才能变强。

你的企业的问题，是因为能量水平不够，还是因为转化效率不高？你真的知道吗？

我用这个问题，问过很多企业家。他们会认真地想一想，然后告诉我：我们企业的核心价值，是我们拥有与众不同的好产品。

然后我会接着问：你的研发团队规模大，还是你的销售团队规模大？你产品团队的话语权更高，还是营销团队的话语权高？你在各地开的分公司，是为了网聚本地研发人才，还是为了获得当地市场规模？你的销售需要请客户吃饭吗，需要陪客户喝酒吗？酒量大的人，酒品好的人，酒胆高的人，因为喝酒去医院挂水、洗胃的人，在你们公司会因此觉得自豪，甚至获得公司的感激吗？

这些问题之后，不少企业家开始冒冷汗，然后慢慢意识到，其实他们的核心能力，还是销售和渠道。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“60分的产品，90分的营销”，但他们自己认为是“90分的产品，60分的营销”。这就像很多土豪希望别人把他看成贵族一样，很多渠道型公司希望别人把它看成产品型公司。

我说：你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。

三、小结：理解“企业能量模型”

首先，你要有个不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平，和转化效率。

接着，思考，产品、营销和渠道，到底哪一个，对我来说是最重要的。

然后，有目的地加强最重要的部分。

图片发自App

[思考应用]：

① 如果把个人当做一个企业来认知，这个能量模型也是成立的，所谓的产品就是最大程度提升个人认知和能力，而营销就是学会表达与展示，而渠道就是个人社交网络，其中最根本还是产品

这个比喻很恰当也很让人深思。归根结底，是打造自己，投资自己的年代，必须让自己的知识学识能力处于不断学习不断进步的状态。

② 打铁还需自身硬

对“企业能量模型”不偏不倚的自我认知，是如此重要。弱肉必须知道自己弱在哪里，才能变强。

③ 公众号推送也是，目前图文质量越来越不好，从而导致阅读量下滑。要考虑提升图文质量，工作积极性。

[坚持习惯]：

学习+早餐+八杯水

[今日感悟]：

适当的妥协是为了下次更好的执行❤