世界上从来没有一分价钱一分货

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2017年11月，我要去爬惠州大南山，这样比较有挑战性的山，装备要专业一点，我不是装备党，不太懂什么叫专业，请朋友推荐，他推荐了Lowa。

于是，我去了Lowa的线下专卖店，零售价格是2999，服务员看我像个学生，就主动给我打88折，我很高兴，但是还是机智的用手机上网查了下，发现这双鞋子，在天猫官方旗舰店1299，京东官方旗舰店1199，我十分同情这个小姑娘，然后走了。

这次“十动然拒”的购物经历，让我思考一个问题，都说一份价钱一分货，那么为什么会有那么大的差价？

首先，你相不相信Lowa原厂在天猫和京东上销售的是正品，如果你连这个都不相信，那么下面就没有必要讨论了，如果你相信是正品，你肯定就会想，说好的一份价钱一分货呢？

京东创始人刘强东提出的“十节甘蔗”理论值得参考，他把整个商业链条切割为品牌商（创造价值），零售商（传递价值）两个环节，商业社会进入成熟期，品牌商和零售商的合作格局，利益分配趋于稳定，每个行业的定倍率，也就是零售商相对于出厂价的倍数。

这个定倍率在5倍，有些行业更高，我从小到大喜欢的一个品牌鞋子，市面上要卖1000，但我有个亲戚是卖这个品牌，是一个省的总代理，我只花200块钱就买到了商场1000块钱的鞋子，他在厂家那里拿货只需要100元，那这个鞋子的定倍率是10倍，10元钱的东西，品牌商拿了1元，零售商拿了9元。

所以，一分价格一分货其实指的是两个截然不同的东西，一分价钱指的是零售商，一分货指的是货品出厂的价格，货品的品质有厂家来定，而对价格的感知，是有零售商来定。

比如，那双鞋子，是哪个价格决定的鞋子的品质呢？是100元出厂价决定了货的品质，那么又是那个价格决定了客户对价格的感受呢？是1000元的零售价，所以，这个世界上从来没有一分价钱一分货，只有五分价钱一分货，十分价钱一分货。

10倍的定倍率算不算高呢？至少不算是最高的，商场一楼卖的化妆品、首饰、眼睛，定倍率都是高于10倍以上。

例如女孩子喜欢的迪奥香水市场价格是780，它的原材料成本是16.5元，2元一瓶的矿泉水，水的成本是2分钱。

今天互联网通过更高级别的沟通效率，改善了传递价值的能力之后，我们发现了一个重要的变化，通过提升渠道和广告的效率，货品的传递成本在急剧下降，同样品质的货品因为传递成本的下降，大家能用更低的价格获得。

过去，1元钱的货卖5元，现在，因为互联网所带来的传递价值环节的效率提升，我们可以用1.5元的成本来生产更好的品质，但只卖3元钱。

这个世界上，每一次的重大技术革命，都推动了商业效率的提升，然后把东西卖的便宜。

比如说，当年的福特汽车通过流水线的方式生产汽车，大幅度的降低了成本，从而降低了汽车的价格，使更多的人可以用更低的价格用上汽车，后来丰田汽车用精益生产模式，进一步提高了效率，同样的品质汽车价格只是欧美汽车的三分之一，丰田再次席卷全球。

在今天，互联网极大地提升了传递价值环节的效率，在货品质量不变或者更高的情况下，大幅度降低价格，让每个老本性都享受效率红利。

这个世界上有两股力量在推动者这个世界的发展，一个是真正的创新，二是极致的效率，价格上升是“创新红利”，价格下降是“效率红利”。

你选择哪一个？

在互联网时代，一股不可阻挡的趋势：用真正的创新和极致的效率，把全国的商品都从新做一遍！