王小宇第10期拆书训练营#一棵组#第6次作业

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引导：相信大家都遇到过这样的经历，我们去去听演讲、总结、方案、计划等，所传递的信息很多，听众却一头雾水，不清楚阐述的观点，或者有观点，但理由太散乱，弄不明白，也不能打动听众。以至于没有达到所要传递的效果。让发言者、听众都抓狂！

WHAT:

汇报可以按总分总——自上而下模型，首先是结论先行说明你的观点，然后阐述理由，最后阐述支撑理由的事实和依据。这种表达方式在商务环境下正式的表达场合说服力的效果更好。刚刚例子列举的是作政府工汇报告，先有经济增长预期7.5%目标，然后阐述支撑目标的理由一是继续抓住机遇、促进发展。二是切实按照科学发展观要求，引导工作重心转化，从而推动经济发展。

WHY:

理清表达思想的顺序，是写出条理清晰文章的重要方式，而清晰的顺序，就是先提出总结性思想，再提出被总结的具体思想，先总结后具体的表达顺序。这样的方式更容易让对方安心。如果表达时在未亮出明确结论时，就说了很多特别详细的内容，很容易让对方处于焦虑状态而变得不耐烦。

HOW:

原文片段提供的总分总——自上而下模型，以此为基础，我加工细化出“三步法”

1、结论先行，表明观点

2、依次阐述支持你观点的要点A\B\C

3、再一次总结观点

拿文章中银行跟客户沟通为例子，有了三步法后，首先就要把观点抛出来，推荐新开发的电子银行汇票业务的三大优势，然后阐述观点，一是形式灵活，二是额度较高，三是操作简单。最后总结出操作简便、网银即可完成操作。

WHEN:

这个方法特别适用于汇报、演讲、总结或者写报告以及给用户推销产品。

A1:联系过往经历

NO1.提炼主题：热心红娘的烦恼

NO2.联系场景：见面前的情况介绍

NO3.加工故事：我的同学得知我有一位女闺蜜未婚，想把她的一位男性朋友介绍给我的闺蜜，为了对我的闺蜜负责，我向同学采集这位男士的个人信息。同学很热情，立马告诉我：你看这位男生在**公司工作，是个大高个，性恪开朗大方，1.8的个子，年龄28岁，他的皮肤很白，喜欢健身游泳、很爱笑，收入也不错，自己独立在江北区买了一套90平米的房子，因为个子高随便穿什么看着都帅气，他工作很积极、同事对他的评价很高，曾经拿过重庆江北区游泳比赛二等奖，父母对他的要求也很高……哪位女生能够和他有缘结识的话，生活一定很幸福。啪啪啪,同学很热情的传递很多信息，但我听得一头雾水，整个感觉是优秀的男生，但要我传递给同事讲的话很难，因为信息太多，我记不住。

反思：这次同学在介绍她的朋友信息时，想把他所有优点都表达出来，但信息太多，太散，让听众记不住。如果能够自上而下表达效果就不一样。

A2:

1. 明确主题：热心红娘办好事

2. 联系场景：见面前的情况介绍

3. 确定目标：准确表达朋友信息

4. 写出步骤：

第一步：我的这位男性朋友从小父母对他严格要求，所以一直很优秀。

第二步：在外貌上，皮肤白，是个大高个，1.8的个子，因为皮肤白、个子高穿什么衣服都像是穿在模特身上一样，很有型；在性格上，他很爱笑，与同事、朋友能够融恰相处；经济上，目前在**公司任**职务，经济条件很稳定，在江北区也购置了一套90平米的房子；业余生活很爱运动，曾经拿过重庆江北区游泳比赛二等奖。

第三步：哪位女生能够和他有缘结识的话，生活一定很幸福。

衡量可行性：通过以上介绍，信息传递清晰、表达有力，我想哪位单身女生听了都愿意见上一面。