从拖欠房租没饭吃到年销售额过百万，她做对了什么？

在《孤独的时候，不如吃茶去》这本书中，作者珍娜•缪赛卡讲述了自己的创业故事。她曾处于离婚、失业、怀孕待产、拖欠房租、银行卡几乎花光的困境之中，孩子出生后又因健康问题需要大笔的医疗费用。然而，经过了14年的努力打拼，她已经成为了年销售额破百万的女性企业家。

在这一条漫长的创业道路上，能够取得如此成就，她是怎么实现的呢？通读全书，我整理了个人认为她能够成功的关键因素。

追随梦想

一、发掘自己的天分，追随梦想

创业是一条艰难的道路，面对着极大的风险和不确定性。同时，创业又非常吸引人，它吸引着那些有梦想的人，义无反顾的投入其中，享受“痛并快乐着”的乐趣，享受拼搏的愉悦。

但是，创业不只需要一时的冲动，还需要冷静思考。创业从哪里下手呢？这是很多人心中的疑问。

孩子出生后，珍娜面临困境，冷静的进行了思考。经营一家茶馆，是她心中不灭的梦想。同时，她的祖母传授过她茶的知识和做法，她学习过药草，参与过实地研究植物的药用价值，她还学习过芳香疗法培训班，她也热爱植物。这些是她的优势和专长。

自己的梦想，能够激发创业热情；对茶的热爱，能够让她保持专注；所具备的知识专长，能够发挥优势……综合来看，珍娜创业的选择，是非常明智的。这个选择让她充分发挥了她的优势，创业的热情，手工调配茶品的专注和灵感，内在的无限动力。在创业的道路上，充满波折和困难，这些内在的力量，是能够战胜一切困难的原动力。

二、马上行动

何时起步？这也是创业的一大问题。

机会是在行动的过程中不断开拓出来的，成功是在行动中才能取得的。

孩子出生后，珍娜的工作和生活基本有了着落。她没有安于当时的小小的“稳定状态”，她时刻记得自己的梦想，心中一直燃烧着创业的激情。当看到身边咖啡店的机会后，她毫不犹豫的去尝试了。从此她走上了创业的道路。

是的，创业本身就是开拓一条新路的过程，很难有万事俱备、准备充足的状态。停留在脑中的永远只是想法。只要有想法和创意，就可以努力迈开第一步去尝试，做了才能看到结果，在结果中可以不断修正想法和调整做法。

就像珍娜所说的，“成功的智慧在于从今天开始”，“我们脑中有过无数创意，但有所回报的却是我们实际采取行动的那一个。”

勇于坚持

三、坚持自己的理念

珍娜对茶有着极大的热情。她一心专注有机茶，推广健康有机理念。但是，她最初的几位投资人并不认同她的看法。投资人希望她换做普通茶，降低成本，并且迅速打开销路取得盈利。

投资人降低成本、急于获利的心态，可以理解。但是，舍弃有机茶，这与珍娜的理念不相符。没有了有机茶，珍娜失去了那份内心的动力，面对普通茶，她也没有调配的激情。她与投资人明确表达了自己的想法，她要坚持有机茶的路线。结果不难想象，投资人撤资了。最终珍娜重新找到了认同她的有机理念的艾娃做投资人。

创业时期，寻找投资人，是很重要的环节。与投资人的磨合，决定着创业道路的前进方向。如果刚好投资人与创业者理念一致，那当然是最好的。如果投资人与创业者出现了重大的分歧，就要理性的考虑和处理。双方都不一定有错，只是各有各的考虑，在不同的道路上可能都会走向成功。创业者需要考虑的是，那是不是自己内心所要的。盲目听从投资人的要求，可能会打乱创业者个人的计划，偏离预期目标。对于创业者来说，如果你认定了一个方向，如果你认为这个方向有前景，那就去坚持自己。

四、善于发挥集体的力量

创业艰难，无需多说。在创业的道路上，单打独斗不可取，一定是要打造一个目标一致的团体，发挥集体的力量，共同来实现目标。

求助他人并不是懦弱的表现。珍娜第一次切实感受到帮助的力量，可能就是向邻居求助的那一次。当她开始创业时，也是家人朋友凑出了3000块的资金帮助她启动。此后的每一步，都离不开他人的帮助和支持。众人拾柴火焰高。在许许多多的帮助下，珍娜的事业才一步步做起来。之后，珍娜打造了她的部落，大家一起来解决各方面的问题。

比如后来大火的椰子茶，珍娜曾因最初销量低差点砍掉这个好产品。还好在部落同事们的劝阻下，不但保留了该产品，还成功发展成为热销品。

目标一致的团队是创业成功的基石。

五、与合作伙伴建立良好的关系

珍娜非常注重与合作伙伴建立良好的关系。合作共赢才是她的目标。

不但维护好与客户之间的关系，她还非常注重与供应商的稳定合作。她关注有机茶园的茶农，一直致力于推广公平交易原则，她与有机茶园进行了长年的深度合作，并与茶园的茶农们建立了更深的情感纽带，她的婚礼都是在有机茶园举行的。

稳定的供应商，是她事业壮大的坚实基础。合作共赢让他们的关系非常牢固。作为一个可靠的合作伙伴，她能够赢得更多的机会、更大的发展空间。

创业是一条漫长的道路

在全民创业的今天，有很多人都行走在梦想的创业道路上。创业面临着巨大的风险，想要成功，一定需要做对很多事情。以上几点，是我认为珍娜成功创业的主要关键点。当然，她还有许多正确的决策和做法，这里没有一一细说。

最后说一点，创业道路上，心态很重要。就像这本书的名字，《孤独的时候，不如吃茶去》，心态放宽，乐观向上，只要有决心，有勇气，坚持前行，行动总会有收获。

2017.03.09雾凇

图片来自网络