【九月故事营十天十本书】----《精要主义》

0923  Day7

《精要主义》

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❤他凭什么带给股东最大收益？

赫布是西南航空公司的总裁，在利润差的出名的航空业，他却带领西南航空创造了年复一年的佳绩。

原来赫布通过整合公司资源，进行有效调整，建立四不原则（即不飞所有航线，有选择的确定航线；不提供餐食；不提前分配座位；不推销头等舱服务），让客户产生默认选择，用于降低成本。

这些都得益于赫布对自己的公司清晰的定位和需求，而做的权衡取舍。

因此，知道自己的定位和需求，对公司和个人的发展起到关键作用。

❤效仿的悲剧

西南航空公司无疑是打了个漂亮的翻身仗，这也引来了美国大陆航空公司的注意，并以此效仿。

大陆航空在效仿时，保留自己原有的策略，学习西南航空那样降低票价、取消餐食、停售头等舱服务、增加航班频率。由于运行效率并不高，价格竞争优势不明显，最终导致服务质量下降，投诉增多，损失惨重，公司总裁最终被炒。

以此分析，西南航空在关键领域做出了慎重的权衡取舍，而大陆航空只是迫于无奈，才牺牲了部分利益，而这种做法并不是公司关键战略的组成部分，大陆航空同时运用两种水火不容的战略，反而削弱了自己的竞争力。

有所取必有所舍，二者都想拥有必定会付出惨重的代价。

❤确定目标

史蒂芬在一次飞往波士顿的飞机上认识了一对夫妇。在与夫妇的聊天中，他得知这对夫妇要去看望在哈佛读书的儿子。

史蒂芬很好奇的问:“您是如何培养孩子，才让他有机会进入哈佛读书的？”

他们说：“我们也曾让他做过很多不同的尝试。但一旦看清这件事不能成为他的“大事”，我们就会商量不再让他继续去做。”

从他们身上史蒂芬看到，他们能清醒的知道自己的目标是什么——让孩子进入哈佛读书，并知道适时取舍，帮助目标实现。这也就不奇怪为什么他们的儿子能如此优秀，能考上哈佛了。

目标的确立，有助于关键时刻的取舍，日积月累就会产生深远的影响。