从顾客的角度想收钱，从美容院的客情想收钱，从实施的逻辑想收钱。
王勇刚老师问：美容院靠卖什么赚钱？学员答：技术，服务，对顾客好等。王勇刚老师补充：应该具体一点，是从项目，充值卡，家居，死烂帐上来赚，当然这里面会重复，另外规模化发展，店多自然赚得多，还有靠上游的分利，转介绍店获利都有可能。
王勇刚老师问：美容院从谁身上能收钱？学员答：首先是顾客，老顾客与可能与值得激活的顾客，新顾客只能是纸上谈兵。
王勇刚老师问：顾问为什么不愿意掏钱？学员答：原来有待消耗，反复推销，效果不好，没有服务，客情不好等很多问题与毛病。
王勇刚老师问：那怎么办？学员答：可能要做一下客情，不能再乱卖，重新制定规划，依据顾客的需求与年底这个时机，导入新项目新科技，用优惠力度，同时让顾客建立新的印象与感觉。
王勇刚老师问：如何让顾客来？学员答：不能再用原来什么店庆，什么美容师评比等来搞活动了，把原来的活动搞成代言人共享，通过团购分钱与资源共享获利，回归服务不乱卖，与顾客代言一家人等这种新的说法，就有可能。另外一来时，要让顾客感受到变化，如请个老中医免费诊断，不做销售赠送一些礼物，搞一些感动式服务。这样先做好客情，再把代言人活动导入，这样才有效果。回归顾客，创造价值是永远的。
王勇刚老师问：如果顾客不接受代言人共享怎么办？学员答：您说过的，不讲共享，就规划讲需求，讲私人定制与零推销，该道歉的道歉，该说好话的说好话，然后引导到项目与需求上，用关爱去讲，用坚持来感动，给顾客做保证来讲。其实共享是一种说法，真正意义上讲是共享经济的模式，是赚良性的钱，有利润能消耗，顾客也不会觉得天天卖烦得很。回归专业，技术与服务，赚良心的钱，大家都满意。赚资源的钱，带客带资源，大家就分享红利，福利等各种好处，都有机会。这个只要教育到位了，顾客肯定会接受，会认同。
王勇刚老师问：顾客怎么才能花钱更多，买得更多？学员答：优惠力度大，送得东西多。王勇刚老师补充：没有绝对的优惠力度，一定要站在顾客的角度来思考。
1、通过引导共享可以免费美容的概念，通过有效果且简单的爆品策略，如光电模式，一次消费，全年免费，赠送家居；
2、通过赠送实物，礼物，活动，优惠券，通过项目调整与成本核算，来送苹果手机，新年抽奖，喜欢什么送什么，亮点战术；
3、通过三年共享返利，针对想占便宜，喜欢某一个具体项目，一次性投入，三年优惠，或长期某项免费；
4、通过返利消费，针对想赚省钱，消费返利，要现金不要代金券；想赚点小钱，做新客共享，比银行利息多；
5、想赚点大钱，长期赚钱，提供能够赚钱的新客共享，首单或3年让利，项目共享，对赌共享，要做个赚钱的预期规划；
6、想事业合作：有什么资源，如何合作，从哪里获利？新店，新品项，新跨界，自己消费不消费。
王勇刚老师问：顾客怎么还会怎么想？学员答：共享很简单，分清123，一部分是喜欢美容，养成习惯，想做服务，效果好，无打扰；一部分是想做美容时，能省点钱，赚点钱，占便宜，拿优惠；还一部就是开开心，散散心，钱花在哪里不是花，要让老娘花得爽，花得值，精神人文方面的满足，还有是合作些资源能够解决一些生活工作上的具体问题等。
王勇刚老师问：那怎么做全体顾客怎么收钱？学员答：做共享方案哪。王勇刚老师补充：针对不同的顾客做方案，课程中讲到八类顾客要设计八套共享的方案，然后安排专人跟进与实施，可能要分阶段分活动实施。
王勇刚老师问：大钱如何收？就是如何引资？学员答：让顾客觉得有实力，主动引导她们投资。王勇刚老师补充：这个还不够，一是投资你付出的回报的钱从哪里出？二是如何吸引投资者？三是她们消不消费，消费的项目给带新客差额，原来如何处理？我们的方法是，我们不做股份制，做的融投消，就是融有利息，投有转介绍好处与差额，消费要合理，不能只想赚钱而不消费，影响生活品质。然后一口价，你投10万，有利息是什么，有机会做多少万的项目，带新客的红得是多少，有机会拥有私董身份，有机会享受优惠，还有机会一分钱不花，甚至有机会赚更多的红利。结合我们课程的引资共享，从十万到千万的策略。
王勇刚老师问：结果会怎么样？学员答：东方不亮西方亮，总有顾客会接受，比较精准。还有不把所有鸡蛋放到一套篮子里，不打无把握的乱仗，肯定要比现在强。如果客情好，口碑好也比现在没有办法强。
王勇刚老师问：我们有从几十万到几百万，甚至几千万的，相信吗？学员答：刚开始有点怀疑，现在系统学过了，有可能。这个要看店的大小，规模，如果是连锁很多店，当然有可能，另外做品项，高端顾客也是有可能的，看来只要想到，才有可能做到。王勇刚老师补充：有可能比没可能要强，可能，是行动的开始；有信心比有可能更强，信心，是结果的保证。
王勇刚老师问：那么团拓共享，“利”（要花的钱物）到底从哪里来？学员答：不打折，不乱卖，增量，利润大的项目……王勇刚老师补充：首先是乱营销，五种营销重复计算，生怕顾客不消费，乱搞优惠，如一个项目做90分钟，才40元，50元客单价，比街头洗脚还便宜，自己不赚钱，服务跟不上，顾客不满意，就是三输。学员答：不可能这么低？王勇刚老师问：当然单一的项目你不会，如果是几个项目加优惠加促销组合之后呢？算过帐没有。就算是轻成本，也造成消耗压力，消耗不掉，再销售怎么产生？再如拓客十个项目99元，就算进来留不下来，自己还贴钱。学员答：成本优势如果用不好，也有问题。
王勇刚老师补充：其实是增量，项目设计，附加值资源可以变钱做端口费用，有了费用才能做营销方案。前面端口，后面置换，一来一去增加双倍利润。最后，店多了，规模化后，进货成本更低，资源更多……学员答：喔，现在全明白了，原来基础业绩，美容院利润15%，就算业绩不变，利润增加到25%，200万就是20万。如果增加业绩50万，就可以多得20%，又增加10万净利润，如果把10%—20%的端口金额置换掉，又是20—40万。退一万步算，美容院业绩跟原来一样，可以多赚40—60万。如果增量，如果利润做到30%多，那是多少钱，王老师，您课程上讲到您的学员都30%的净利润，是如何做到的？真不敢想，原来很多美容院营销都做得这么简单，都是这么赚钱的。如果钱多，员工多分一点，管理就没那么麻烦，新员工也好招……如果提前收钱，客情好，再做高端突破……如果早做几年的话，不至于累得跟什么似的，心理还发慌……如果早做几年的话，我店都有好几家，就算给高管配股，我也可以旅游休息，过点正常人的日子……
王勇刚老师问：那么团拓共享到底是什么？学员答：收钱，拓客，还有回归，提升服务……王勇刚老师补充：落到根本就是盈利结构，如业绩，利润，消耗与人数。形式上讲就是规划（收钱），利益（拓客），回归（客情），互联网思维加工具。王勇刚老师问：最后呢？学员答：先是想明白，再是做透彻，听话，照做必有所获。
这样才是多赢，赚良心的钱，赚良性的钱，赚资源的钱，赚资本的钱。
以上是王勇刚老师与学员的一段对话，绝对让您有思路每年多赚几十万，团拓共享，中国目前最佳商业模式；王勇刚团拓共享核心内容：针对所有的顾客做共享，不同顾客不同的收钱。