《论语.学而篇》第十三章：
有子曰：“信近于义，言可复也。恭近于礼，远耻辱也。因不失其亲，亦可宗也。”
解析：
有子说：“须信守的诺言越符合道德规范，这种诺言才越可能兑现。态度谦恭得越符合礼节规矩，才越不会遭受羞辱。所依靠的都是关系亲密的人，也就可靠了。”
写昨天的读书笔记时有谈到过一个观点：凡是符合一定规范的言行都能会比较容易被接受，反之则会被反对。今天的这一章里前面两段所表达的意思也有点类似。
不得不说，儒家之所以能够在中国几千年的文化中被广为推崇，也是因为儒家对“礼仪仁智信”的推崇，而这种推崇是建立在对人性的理解和尊重上。
在看金庸写的小说时，时不时会有这样的桥段，某位侠义之士在被人问道：“你能答应我一个要求吗？”时，标准的回答都是：“只要不是违背道义之事，在下都会义不容辞！”即使是一些反派角色在面临这样的问询时，也会给出一个条件，只要不与之相逆，都可以商榷。
可见，每个人心中都有一杆秤，而且底线也标注得很清楚，不管基于什么理由，都不会轻易违背自己的底线。
因此，每个人在与人交往的时候，都必须要清楚对方的底线，不要轻易的越过对方的心理底线，将自己的意志强加给对方。如果你真的要强求对方放弃自己的原则才遵循你的要求，即使勉强答应了，最终也是不可实现的。
假如，你在不能得知对方底线的情况下，又不想引起对方的不满，你就必须要先按照最高最好的标准去行事，越得体越有保障。
讲到这里，我们突然无法忽视一个问题：什么样的标准才是高的标准，好的标准？
这一章中，“近”这个字连续出现了两遍，它仿佛就是一个提示。“近”在这里是“接近”的意思，我们可以理解为：越接近某个状态越容易获得某种结果。
突然，我想到了多年前的一个经历，或者能用来诠释这个道理。
曾经在一家公司跟进过对外委托加工的工作，这个工作中给我留下的最大的体会就是：在可能的条件下尽可能的争取。
我们的产品在对外委托加工的时候，每一份加工合同会涉及到加工费的谈判，还有交货期的保障。这两个问题一个涉及到成本核算和市场定价，一个涉及的市场销售的供应，每一项都与利益相关。
刚刚开始做这个工作的时候，我并不熟悉，在跟乙方（受委托方）谈判的时候，我虽然也懂得讨价还价，但每次将还价后的结果报给我的上司时，她都不会满意。
我的老板是个接近50岁的浙江女人，她是一个骨子里透着精明的人。我至今仍记得我谈第一份加工合同时，她在面对我谈判回来的价格处理时的思路。
第一次对方的报价她会要求减半，第二次的报价再要求降30%，第三次再降15%，第四次，第五次开始在小数点前讨还，第六次开始在小数点后讨还，最后的定价精确到小数点后三位数。交货期也是从月精确到了天。
签下那份合同，我足足跟乙方谈了15次，磨到乙方已经是无可奈何的给出一个最后的价格，签就做，不签就拉倒。连我自己都觉得无法接受这样的周旋，甚至觉得太丢脸了，那么大的一家公司，一个加工费能够计较到几分几厘。
可是当我拿着乙方的最后通牒去复命时，我老板竟然没有半点的不悦，相反她脸上还露出了胜利的微笑，那种笑容里藏着一丝计谋得逞后的得意。
得到她许可后，我赶紧拟好合同，签好名后，找她拿公章盖章，看着她盖好章后我心里长长的松了一口气，心想，终于不用再去面对乙方嫌弃的脸色了。
这时她突然问我：还记得最初的报价是多少吗？我当场懵了，经过漫长的谈判，我竟然忘了。我跑回办公室拿来我的工作笔记，跟合同上的价格一对比，竟然少了38%。看着她眼里的笑意，我瞬间明白了她那样讨价还价的意义。越接近对方的底线，越符合我们的利益。
她告诉我，把控经营成本时要尽可能的争取自己的利益，只有合理的把每一项支出能尽可能的降到最低，才能在后期的操作中获得更大的空间。那是我在商业谈判中上的一堂非常重要的课，从那以后，我洽谈后的最后价格她几乎都能够很快的点头同意。
我不知道有多少人能够理解这样的一个思维：将一件事做到尽可能的好，尽可能的将一件事做到好，尽一切的可能把一件事做到可能去到的好。反正从那次谈判后，我明白了要如何才算是尽力，如何才算是接近到本质的争取。
今天的这一章，表面上讲的是“信”与“义”，“恭”与“礼”，其实它何尝不是在向我们昭示一个规律：越接近本质与核心，越接近规范和标准，越接近人性和真理，就越能带来价值和意义。
理解到这里，你会否也像我一样觉得这一章后面一句话的解析忽然间变得很突兀。
“因不失其亲，亦可宗也。”在这里被解析为“所依靠的都是关系亲密的人，也就可靠了”似乎太过牵强了。
虽说《论语》的每一章都可能没有关联，但是我觉得这些夫子们总不至于前言不搭后语吧？
于是我上网翻查了这一段，才发现，原来不止我一个人有疑问，这句话的解析原来从古至今都事争论不休的。看来我有异议也是对的。
我暂时没有那个精力去翻各种古籍对照，但就我自己的理解，我觉得这句话的意思应该就是对前面两句话的总结。
“信近于义，言可复也。恭近于礼，远耻辱也。因不失其亲，亦可宗也。”
或者可以换一种理解方式：
“须信守的诺言越符合道德规范，这种诺言才越可能兑现。态度谦恭得越符合礼节规矩，才越不会遭受羞辱。因为它们不背离原则，做起来才能显得有意义。”
跟孔夫子念“之乎者也”第九天，虽然不敢妄自托大的说自己的理解是对的，但，尽信书，不如无书，学习也需要带着自己的理性，明天继续！