运营 | 三个变现逻辑

三个重要的变现逻辑

一、拥有值钱的流量

有几个很关键的要素

• 使用应用的人数和频次要足够多
• 使用应用的时间足够长
• 给用户提供精准的服务和内容

——为什么搜索天然值钱，就是因为你想要搜什么，它就会告诉你。
——所以你搜个医院，百度就能赚钱。

二、有了流量后，如何变现

1. 最简单的方法是做广告
   但从投资的角度，把广告作为主要营收的自媒体并不好。

• 因为自媒体篇幅有限，广告个数就有限，单价不可能无限上升，
  收入总额就在那里，能持续多久也不好说。

2. 效率比较高的是流量变交易，但：
   交易什么？
   怎么选品？
   怎么控制质量？
   怎么控制供应链？
   为什么用户一定要从你这里买？
   你获得流量的成本和交易利润相配吗？

• 这些后端的能力才是核心竞争力。
  所有内容转电商的都应该想想上面这些问题。

3. 把知识变成钱
   内容收费是今年以来的一个新趋势。
   当免费成习惯的时候，有价值的选择，其实是值钱的，因为用户的时间是值钱的。

• 尤其是当小额在线支付成为基础设施和用户习惯的时候，知识变成钱就成为了可能。

就拿在线教育来说，
做线下，最多教几百个孩子，
做线上，可以改变几十万，甚至几百万家庭的幸福指数。

• 虽然说这样的公司未必起得很快，但是由于这些内容本身有价值，就可以形成壁垒。

4. 把数据变成钱
   但只有算法的公司不值钱，能接触到数据的公司才值钱，能自动产生数据的公司更值钱。

• 自动产生数据有这么几种：

  • 一种是可以利用技术和算法完成数据获取积累。
    比如“阿尔法狗”学下围棋。这样的半监督学习，可以大大减少原来的数据积累时间；

  • 再比如第四范式的迁移学习，本质上，如果真的突破的话，解决了只有大数据才能学习的限制。

  • 另一种是产品本身就产生大量用户行为数据的公司，
    人们的在购物、社交的时候，都会产生数据。
    而数据本身，也会改善他们的行为体验，这时候正向循环就产生了。

  • 还有些公司可以通过一些服务接触到别人的数据，并挖掘出价值，
    比如那些本来就做企业服务的公司。

4. 把长期数据和短期数据打通
   非常值钱的公司，是可以把长期数据和短期数据打通的公司。

• 居民信息、金融信息，都是长期有效的数据，
  如果和短期行为数据打通，就会有很高的价值。
  这就是互联网金融数据。
• 还有开始利用人工智能的传统金融公司，
  尤其是保险公司开始使用人工智能的时候，
  和健康长期数据以及短期行为数据打通，是最值钱的。
  它几乎可以挖掘一个人最大的经济价值。
  活得更长更健康更有意思，这正是我们未来要花钱的地方。