90%的人不会主动买保险，除非……

卖保险的有个普遍的感觉，保险难卖，比卖化妆品、卖课程、卖房都难，为什么呢？我最近发现用时间管理四象限的理论来解释非常到位，因为客户买保险，就是属于“重要但不紧急”的事情。

我们先来简单了解下时间管理四象限。这是由美国管理学家科维提出了一种时间管理理论，按照重要和紧急两个不同的维度进行划分，工作也好，生活也好，我们日常事务基本上都落在这四个“象限”内：

“重要紧急”（如deadline的任务、财务危机、家人重病等）；

“重要不紧急”（如提升技能、健身、教育孩子等）；

“紧急不重要”（如电话铃响了、不速之客、家里没米了等等）；

“不紧急不重要”（如刷微信、追剧、玩游戏等等）。

如果把买保险这件事放到这四个象限里，你会放在什么地方？大多数人应该跟我一样，放在第三象限，重要但不那么紧急。或者也有人干脆放第四象限，不重要也不紧急。

把手头事务分门别类放入这么一个时间管理的系统，非常有助于我们管理自己的人生。你需要优先处理“重要又紧急”的，接着是“重要但不紧急”的，再到“紧急不重要”的，最后才是既“不紧急也不重要”的。

可是大多数人是不按这四象限图来的，日常的生活是这样的：被重要紧急的事情和不重要但也很紧急的事情追着撵着，比如工程这个月要交付了，孩子马上要中考，老人又病了，阿姨又不干了，每天忙的脚尖踢屁股，甚至疲于奔命。好不容易得点空闲喘口气，就做一些不重要也不紧急的事情慰籍一下自己，在沙发上懒着，玩游戏，刷微信。而锻炼身体啊，教育孩子之类重要但不紧急的事情，永远都腾不出来时间去做。

这样的人生没有条理，眉毛胡子一把抓，但更重要的是，会形成恶性循环，因为四个象限中最重要的就是“重要不紧急”的事务，只有当重要的事情尚未变得紧急之前把它们处理好，我们才能赢得主动。而如果一直拖延，“重要不紧急”的事情总有一天变成“重要紧急”的事情，你会一直陷在四处救火的状态疲于奔命。

防火要比救火容易的多，成功人士的习惯是花65％－80%的时间处理“重要但不紧急”的事情，只用15％的时间处理“紧急但不重要的事”。人与人之间的差别，往往就是行为模式的差别。

很荣幸，买保险就属于决定这起到关键作用的”重要但不紧急“的事情，90%的人都不会主动购买保险。很多经纪人都很警觉，如果突然接到电话咨询保险，一定要多问几句，搞不好是客户已经得病，或者是家人生病，买保险这件事突然从第三象限跃升第二象限，变身“重要紧急”了。

但是，这个时候往往已错失购买的时机。保险不是慈善，不是生病了发起捐款。即使你不是得的重疾，就是身体状况欠佳，血压高了、糖尿病了、甲状腺结节了，保险公司的体检过不了，很抱歉，保险的大门就此对你关闭了，你以后身体出现什么问题看病要花钱，只能选择风险自担。

这个道理其实非常简单易懂，那我们有什么办法来改善自己的这种行为模式，摆脱拖延症，更主动的掌握自己的人生？有四个非常实用的建议，下期告诉你。

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