MX19019-李礼-第1节课作业：新人从0-1策划并执行一场裂变必备步骤和框架#萌新运营苑裂变增长操盘手#

少儿美术项目0-1活动策划过程

一、目的：个人号涨粉、群涨粉、社群涨粉

二、用户路径：裂变海报—点击海报进入群—完成打卡任务—添加个人号领取课程—推荐服务号领取资料

三、设计双诱饵

1、课程

2、资料

四、工具准备：wetool+咕噜咕噜活码  或者爆汁裂变

五、海报准备：

[if !supportLists]1、  [endif]墨刀画原型

[if !supportLists]2、  [endif]评估文案

六、准备话术

1、新人应答话术

2、转发话术

3、朋友圈话术

4、审查话术

七、后台设置

八、安排执行，做执行计划表

1、具体项目，谁负责，什么时间完成

2、主要包括

[if !supportLists]l  [endif]文案撰写 

[if !supportLists]l  [endif]设计

[if !supportLists]l  [endif]马甲话术准备

[if !supportLists]l  [endif]工具调试时间

[if !supportLists]l  [endif]渠道准备

[if !supportLists]l  [endif]测试时间

[if !supportLists]l  [endif]数据表格准备

[if !supportLists]l  [endif]公众号资料设置准备

每一步，都要细化到人和完成时间，

九、反思复盘

[if !supportLists]l  [endif]活动数据（数据在公司电脑里，具体记不住了）

启动量6000

进群量300

转发量60

转发率20%

裂变率5%

转发率低；说明群里话术不行，渠道不行、群里的马甲不行

[if !supportLists]l  [endif]在这次的活动中有三点事情是我没有做好的

[if !supportLists]1、  [endif]资料准备，资料准备的太多不精，反倒让用户觉得体验不好

[if !supportLists]2、  [endif]马甲准备不多，配合不好，群内不活跃，300人的群裂变出来60个还是少，有30个还是老用户

[if !supportLists]3、  [endif]渠道找的不精准，本次活动只启用了500元的宝妈群内发广告形式，进来的大部分都是微商居多~~割韭菜的多

[if !supportLists]4、  [endif]活动的不可重复性也是问题，本次的诱饵试一次体验课程，一次课跟用户的粘性不强，要设计一个3天的课程，可以跟用户做连续三天打卡，互动，增加粘性，所以后期会考虑开发一个体验课程的小程序