吕秀梅||喝酒中的首因效应2018-10-26

        朋友同事等一干人聚会，围着酒桌而坐，喝酒状态各各不一。能喝会喝酒的人，酒桌上来者不拒，推杯换盏，高谈阔论，谈笑风生，体现的是他对此次聚会满满的信心。据我观察，三瓶的酒量，基本可以实现这个效果。自然，他们给别人就留下了爽快的印象。

        酒量小乃至不能喝酒的人，则大致有如下几种情况:

        不会喝、滴酒不沾的人，静静地微笑着坐在一旁，看着他人对酒当歌笑闹着，开不完的玩笑，整不完的笑点。她融不进酒桌氛围，只有看得份，作为席上的旁观者，几乎没有给他人留下任何印象，事后未必想起有这样一个人曾参加了聚会。如此，自然来与不来，效果基本相同。这样的聚会，不参加也罢。

        只有一瓶左右酒量却不愿拿一瓶、只想喝一杯应景的，则可能被关注被群攻，不断被要求加酒。理由是:这么好的氛围别破坏了，这么小的杯子怎能对得住我们的感情？感情好自然就喝此杯喝彼杯，此杯不干必定感情不到。当然，还有一种可能就是也被忽略，这更麻烦。于是乎，为了证明，为了少些麻烦，就在撺掇下干了。然后，再填，再干，理由再换一个，真正一个无底洞。至聚会结束，喝的可能就有一瓶半了，一直苦守的喝酒底线也就被攻破了，可以说基本溃不成军。但因采用零揪非一次性端杯策略，别人记住他的是初始时的喝酒不痛快，是开始时的那个小酒杯。持这种策略的人，大多保守隐忍，想两全其美，即想融入又想少喝，初步只想守住疆土即可。结果事与愿违，自己都不知自己喝了多少，远远超量。

        有些一瓶酒量的却换了种喝酒方式:开喝就右手执一瓶示人，言称今天氛围如此美好，大家聚在一起，今晚我一定干了此杯。因为开始大家就看到了他的诚意与可视性目标，便留下了好印象，也放心了。节奏也就由他自己把控，大家喝，他也喝，可以小口也可大口，总量定了，具体努力方式，大家就不再操心了。于是，他就成了免检品，享受着大家的信任与友好，而且时不时跳出来劝酒，甚至高呼‘’干杯’’。但凡这种行事风格的人，生活中虽水准未必就高，但有底线显诚意，虽只做一件事，却能做得很专业。 　

      还有一种是，两瓶的量，吆喝出十瓶的气势。人家喝，她也大喊:干了干了！第一瓶毫不含糊，喝的爽快。待到第二瓶时，也没有人再盯着，他便慢下来，小口品着啜着看着热闹，拿捏着分寸，时不时浇点油，让酒桌上的火更旺些，进度保证自己在敬酒时至少有一满杯，能表达出诚意。这类人是人精，量不大努力不多，但都干在点子上，还顺带赢得酒量大的外号，吓倒一部分人。

        如此就发现，酒桌很精彩。第三第四中情形被记住被点赞主要源于酒局刚开始时给他人留下的第一印象，或称首因效应，这是一种先入为主的优先效应。首因效应提示我们，大脑处理信息的特点决定了我们倾向于重视前面信息，习惯于按前面信息解释后面信息，即使后面信息与前面信息不一致，也会屈从于前面的，以形成整体一致的印象。        第二种情况常见还有按周给孩子生活费，这是零揪。即使每周现金加微信红包计300，我儿有特别安排，还是伸手再要，一月下来，每每超出预算。即使如此，小伙还觉得自己本周节俭得很，感觉没有掌握主动权，这也是源于孩子在脑中形成了300这个第一印象。现在，我和孩子协商，拟订按月按高标准给，一切事宜自己应对，从总量里支配。儿子一下子拿到全部，在脑中形成了高标的印象，感觉既多又可自由规划用，也挺爽快。