唐云霞+杨守平班+第三周第2次作业

R:在确定最重要目标的时候，不要问“什么是最重要的”，而应该是这样发问：“如果其他各个方面都保持现状的话，改进哪一个方面才能给我们带来最大的收益？”这个问题就改变了思路，让你明白最需要聚焦的方面可以带来最大的改变。

《高效执行4原则》—p41

I:在确定最重要目标的时候，可以把你认为的目标全部写下了，然后逐一设想其他因素保持现状，用排除法，选择改变哪个因素对自己的收益最大，哪个就是重要目标。在过程中需要注意几个点：

1、 列出你的工作或生活目标3—5项；

2、用排除法提问，哪项目标对我收益最大；

3、选择对你收益最大的目标，作为聚焦的重点投入最大的精力。

A1：我的工作是负责门店人员的培训，包括店长、助理、营业员三个等级，但经常不能很好的分配这3个层级的资源配置，导致培训对销售的贡献不高，自己也分析过，实际情况是营业员的培训虽然说最不重要，但该等级人员众多，需要投入大量的资源，其他两个等级资源几乎是相同的投入。没有选定最重要的目标以至资源投入不合理，没能带来最有益的收获。

A2;1、列出工作目标：

店长培训，助理培训，营业员培训

2、 用排除法提问，哪项目标对我收益最大；

店长培训：在其他两个等级的不发生改变的情况下，这个等级的培训做好了，这个岗位可以影响和改变其他两个等级，也能带来直接的销售提升；

助理培训：在其他两个等级的不发生改变的情况下，这个等级的培训做好了，人员也很难对销售产生影响；

营业员培训：在其他两个等级的不发生改变的情况下，这个等级的培训做好了，人员会对销售产生很大的影响，但如果店长和助理的管理跟不上，会导致人员出现离职，让所有的培训投入付诸东流。

3、选择对你收益最大的目标，作为聚焦的重点投入最大的精力。

选择店长培训最重要的目标，投入大量精力。