#教育增长圈#-教育操盘手2期-2组郝萌萌-day3-教育操盘手自查标准

D3作业模

教育操盘手自查标准：

我叫郝萌萌，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】郝萌萌

【公司】赫石少儿体能

【岗位】市场总监（联合创始人）

【工作年限】6年

【年薪范围】30-40

2、核心能力模型

【人员管理】

20人团队

【承载能力】

完成运营业务线索指标

优化各个转化环节及流程（从线索进入到转化关单这部分获新流程）

品牌推广及宣传

【流程搭建】

全流程管理搭建市场部获新及品牌推广相关流程

【迭代能力】

目前需要每个月优化关键数据对应和环节和人力调配+上下游配合

【把控调度】

获客／转化／销售端监控协调各部门优化

【渠道搭建】

商务渠道开拓判断/合作洽谈

【成本核算】

单月／季度／年度预算把控及人效控制（进修中）

【项目操盘能力】

独立品牌推广项目把控负责（百万级预算）

3、目标

【下个阶段】

是成为千万万级的操盘手

（目前公司营收千万级，投放百万级）

在以下几个方向做努力：

（1）目标

1）以数据和实际结果提升【流程搭建】【迭代能力】【成本核算】

建立完成关单流程内的转化SOP/优化目前的各关键节点把所有比率拉到对标企业的平均水平/2020年成本控制在预算范围内，提高人效

2）继续按照公司“之”字型人才发展培养计划，多进行团队内协调组织，多尝试新的项目和方法

（2）行业认知

在素质教育线下的基础上，多进行线上的探索和合作，在少儿体能教育的基础上，多进行培训行业的其他探索

（3）业务流程

优化目前流程，更新关键节点的明确数据绩效方案和sop落地

（4）执行力

提高整个团队的执行力及全链条内配合执行力

（5）心理素质

稳定情绪的同时保有个人性格特色和管理/沟通风格

（6）人员管理

培养目前三大部门的负责人，成为独立操盘负责人和项目负责人，升职加薪

（7）部门协作

新增业务链条内协作，配合学科研发组的产品优化及跑通学科新产品设计及引流创收闭环（20年Q1）