广告都开始变了，你还不变？

围绕地铁进行的营销活动我们已屡见不鲜，这条承载了大多数上班族的出行工具，早已是营销者眼中不可错失的资源。但从网易云音乐乐评专列出现之后，一切都变得有点“除去巫山不是云”的味道了。

地铁广告火了，准确的说，是网易云音乐模式的地铁广告火了。于是乎我们在地铁看到了知乎这样的广告：

接着还有京东和陌陌不甘寂寞的来凑热闹：

最近几天，58同城一波关于梦想的车厢广告也包围了北京地铁十号线：

适逢毕业季，58同城试图以“梦想”来触动毕业生敏感的神经和探寻更广泛的职场人内心。

除了上面举到的例子，还有许多我们耳熟能详的品牌都扎向了地铁。其实这个现象很容易理解，比起刻意的形式创新，营销更应当注重实际的效果，行之有效的营销模式当然应该多加运用。

碰巧每逢新出现一个广告现象，总有一些朋友来问我的意见。虽然我的看法，也仅仅是营销界同行们意见的一种，但借此机会还是跟大家聊聊朋友们普遍关心的问题。

1、这类地铁广告好在哪里？

第一个问题，则是大家真正最关心的话题。

在网易云音乐之前，地铁一直都是营销人眼中不可或缺的资源，在网易云音乐之前有很多曾经发生却又被人所遗忘的营销动作，而这些中的大多数，其实也差不多是一个模子刻出来的。

过去我们所常见到的地铁广告的有效性，往往是来自于其覆盖率，通过大量的曝光来获取流量，让用户在不断地广告信息曝光中，接受广告的信息。

然而，我想每个上下班挤过地铁的上班族都有切身的体会，地铁是如此的拥挤和嘈杂，地铁里的人又是如此的疲惫和孤独，有的累了一天只剩下疲惫，有的低头默默地玩着手机，在这样的环境下，普通的广告信息是很难吸引到他们的注意力的。

但是网易云音乐不同，他并没有苦心孤诣的去制造所谓的痛点来吸引人们的注意力，它们有大把的用户乐评，只需要选出那些人们关注度、认可度最高的一部分放出来，何尝不会吸引住更多人的注意力？有的人把这种成功归功于催泪的文案，这样的说法有一定的道理。

前文提到的58同城也是一样，58同城这次没想着跟用户吹牛，空谈什么工作、奋斗、人生和理想，就是在每个车厢抛出了58个问题（到底有没有58个问题不好说，毕竟我没数），如：

“有哪些遗憾留在了大学的校园里”,

“你将称呼你住的房间为家，还是租的地方？”

“毕业多年了，你喜不喜欢现在的自己”,

……

等等去针对那些刚毕业一年、两年、三年……的用户群体，就像普通朋友间经常谈起的话题一般，这些问题有的有多个答案，有的一个没有，看到的是别人的回答，思考的是自己的人生。

记住，用户不是不喜欢广告，只是不喜欢那些与自己无关的、无用的、带有打扰性质的信息，在地铁这样的场景当中，他们当然更容易被网易云音乐和58同城这种与自己相关的，平等的信息所触动，甚至引发可观的自主转发。

当一个用户乐于享受广告的信息并且甚至乐于分享这一信息的时候，广告的有效性才能达到有效的发挥，这才是成功的关键所在。

最后一个问题，是大家最热衷的谈资，意见和分歧也最大。

首先，网易云音乐的地铁广告无疑是成功的，而且是非常的成功。但问题是这不代表它的后来者也一定能够成功，事实上每一个现象级广告，都鲜有超越过本身的复制品。

但是从这个角度来讲，我们要给网易云音乐地铁广告加分，因为最好的创意，其实就是那些可以大量复制和多次、长期使用，并且行之有效的创意，这种像数学公式一般的创意最经济。

知道一个数学公式，却不一定能真正的解题。如今的营销圈好像没有意识到这一点，许多人都喜欢照搬成功套路，因为这样最省事，长此以往营销就陷入了守株待兔的怪圈，缺乏创新成了致命之伤，这是斥责者最大的担忧。

所以如何来评价这些跟风的后来者？能不能跟？答案是肯定的，当然能跟！但不是盲目的全部照搬，而是根据自身的实际情况去运用公式解题。

网易云音乐精选感人的优质UGC内容去感动更多人开了先河，陌陌和京东却有点画虎不成反类犬的嫌疑。58同城的解题思路，则是情怀牌，去给用户留下品牌的印记。因为对于58同城这样一个国内最大的生活服务平台来说，摆在其面前的课题是，让更多有需求的用户习惯在这一平台上得到解决问题的答案。

所以情感层面的共鸣/品牌层面的触动，更为重要。

其实，这个层面上，这次营销的落脚点达成了。

而对于我们来说，前者风靡，就应该否定后者创新？答案也是肯定的，当然不能！方法论在任何一个时代都绝对适用。