【日更挑战赛】33/365#确定效应#

见

法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯·阿莱曾经提出过一个著名的“阿莱悖论”。

现在有两个赌局：赌局A，有100%的机会，赢得100万元；赌局B，有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。你选哪一个？

第一个赌局，100%赢得100万元，很明显，这个赌局的“期望值”就是100万元。第二个赌局呢？期望值是：500万 x 10% + 100万 x 89% + 0 x 1% = 139万。第一个赌局100万，第二个赌局139万，显然我应该选第二个赌局，对吗？

但阿莱测试发现，绝大多数人选择了期望值只有100万的A，而不是139万的B。

大多数人都是不理性的。他们不愿为了看似更大的收益冒风险，而放弃确定的但是小一些的收益。这就是著名的“确定效应”。

确定效应心理无处不在。比如，我们常说的“二鸟在林，不如一鸟在手”，再比如投资中的“见好就收“，“落袋为安”等等，说的就是这个确定效应心理。

感

因为大多数人都是不理性的，他们不愿为了看似更大的收益冒风险，而放弃确定的但是小一些的收益。所以，大部分人都是没那么有钱的，只有小部分理性、博概率的人掌握大部分的钱。

我们经常说不要冒险，就是不要为了看似更大的收益放弃现有的确定收入。

思

梁宁产品思维里面提到，做产品一定要给用户确定性，因为人生如此不确定，所以当你看到有一个东西非常确定的时候，是让人留恋的，而不确定的东西是没有办法让你投入时间或者持续依赖的。

比如投资中的见好就收，就是因为投资的不确定性，所以没办法持续投入，持续依赖，见好就收手了。这也是为什么很多人没办法做长期投资的原因，不确定性因素太多了，而我们喜欢确定性，所以挣了钱往往就考虑撤退问题了。

人们在做选择的时候，喜欢确定的东西，不喜欢不确定的事情。

行

用理性用概率做决策，而不是用感性做决策。

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