全球第二好用的手机能走多远

5月20号这个适合表白的日子，老罗发布了他筹备已久的锤子手机发布会。尽管笔者没去现场，但是在网上第一时间看了他的视频。与其说是发布会，更像是老罗的单口相声，用幽默的语言介绍了锤子手机的工业设计，用户体验，以及做手机背后的故事。据说门票就卖了100多万，哪天老罗真卖不动手机了，进入娱乐圈，也大有做为的。有人说：乔布斯重新定义了手机，罗永浩重新定义了傻逼。罗永浩到底是牛逼还是傻逼，锤子手机又能否大获成功，笔者试图从3个角度去分析。

一、品牌知名度

锤子科技正如他在会上所说，我们是小厂商。作为国内新兴的手机厂商，刚开始其知名度并不高。但是老罗善于制造话题，手机还没开售已经俘获了一批粉丝。在圈内具有一定的知名度。从百度指数可以看出，锤子手机在在发布会第二天，搜索量达到了76万次，特意对比了下小米3的发布会，是80万次。可见锤子诞生的第一天，品牌知名度已经有个非常不错的起点了。

二、产品性价比

3000元的定位，已经不是普通屌丝可以承受的范围。看看这个价位的手机，都被iPhone5c, Lumia,Sumsung这类的国际大牌厂商所占据，国产手机已难寻踪迹。从硬件配置上来看：高通骁龙801四核处理器，1278万像素摄像头，4.95英寸的显示屏,16g内存，可以说锤子T1在主流机型中只能算中规中矩了。 笔者也不明白老罗把锤子定价在三千的勇气从何而来，难道只是因为老罗重新定义了傻逼便给锤子科技赋予了高大上的光环么？连华尔街的分析师一针见血指出，锤子手机也就值一千多元。一句话：锤子的性价比不高。

三、营销手段

锤子成功更多是老罗个人魅力的成功。不可否认，老罗是一个很会讲故事的人，这点能把雷布斯甩开几条街。小米的发布会上，更多充斥商业的气息，来来去去都是雷军在说：“吊爆了，跑个分”。反观老罗，从做手机开始，就擅长讲情怀，制造争议性的话题。微博从300万粉丝涨到680万粉丝，撑起锤子科技10亿的估值。不过，老罗这张嘴至少值8亿。其他厂商做两年手机，早就默默无闻，被人遗忘。老罗做手机的两年间里，高潮迭起、话题不断。近日被方舟子状告称，锤子手机在其广告中自吹“东半球最好用的手机”“世界顶尖的设计”“一切都是最好的”，违反《广告法》规定：不得使用“使用国家级、最高级、最佳等用语”。老罗顺势继续热炒话题，把广告语改成“全球第二好用的智能手机”。锤子科技的低成本，高效益的营销手段是其重要的竞争力之一。

总的来说，锤子在品牌建设和营销手段具有一定优势。但是3000元的定价并没有看到它清晰的定位,上会受到Oppo和Vivo旗舰版的打击，下有小米和华为的竞争，后两者新款产品性能与锤子T1相当，但是价格更便宜。尽管目前我个人不太看好锤子Smartisan T1（受到市场增长放缓、潜在市场变小、整体价格下滑、选择性变多等因素影响），但是我并不认为这会是“一锤子买卖“，我仍相信老罗会随着锤子渐渐变得成熟。退一步，即使有一天失败了，他也向世人证明了他想做的事，创造了属于自己的舞台和世界。

运营分析师欧吉敏

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