创业随笔【16】逆向盈利笔记

当下企业的盈利模式应该由传统的“正向盈利”——以产品为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本，最终追求利润率最大化，转变为“逆向盈利”——以商业模式为中心，通过融资和招商，达到现金流最大化。

著名管理大师彼得 · 德鲁克也说过：

未来，企业与企业之间的竞争不是产品与产品的竞争，而是模式与模式的竞争！

由此可以看出商业模式的重要性！

那么如何设计商业模式呢？

一个中心

改变原有的、平面的、单一的、盈利结构，

迈向多元的、立体的、组合的、盈利结构。

多元的、立体的、组合的——想清楚用什么方法与人发生关系来盈利。

三个基本点

1.把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，再通过提供收费软件、增值服务、配件等其他方式来实现。例如小米电视、微信等。

2.改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。

改变原有的利润分配形式，去中介化，用互联网平台思维来看，哪些人的利益应该增加，哪些人的利益应该减少。

3.用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己赚点钱。

资产共享，开发用户帮我们分享。

六大步骤

1.非顾客，隐形需求

2.回本制，业绩倍增

3.去成本，外包删除

4.裂变式，全国复制

5.抓资源，核心定价

6.上下游，产业整合

十二大心法

1.生活方式取代产品，解决方案取代产品

2.交易补贴取代收入——帮别人赚钱，自己顺便拿点补贴

3.外包删除取代成本——重资产删除，重运营外包

4.分享传播取代广告——抢占朋友圈，决战短视频

5.用户推广取代销售——从信任度到知名度，再到美誉度，最后达到忠诚度

6.服务体验取代门店——把店当第三空间开，聚人，聚会，培训，服务，体验

7.回本模式取代高价——研究如何让你的顾客能回本

8.创客制度取代管理——研究如何管理，不如研究如何成为共同体

9.平台圈子取代公司——圈子是今天最大的入口，从过去经营货，变成现在经营人

10.快速迭代取代战略——中小微企业生存第一，赚钱就是最大的战略

11.逆向众筹取代投资——重要的不是自己筹，而是让别人帮你去筹人、筹资源

12.产业联邦取代个体——单打独斗没有未来，“合”才是今天最牛的能力

通过这套商业模式的设计，可以:

让投资者只赚不赔；

让代理商不用卖货；

让消费者可以免费。

但是当商业模式设计出来以后，第一件要做的事是融资，融资主要融两个，融人和融钱，紧跟着就是招商，因为商业模式设计不是目的，透过商业模式实现股权融资和销售网络建设才是目的，这才是模式的正确打开方式。