回程

19号，传说中99盈利系统培训，也是亿能居全部经销商培训的主管机构，其实本来早上应该去会议中心听听这样的培训，但很遗憾，没有，因为几位茶几电视柜老总要开会，针对他们的销售情况临时搞的会议，早上七点。昨晚和阿斌聊了很久，人与人的关系真的很微妙，同时他跟我说了一句很有用的话，当你的商业感觉到了一定水平，你在与别人交流时也会发现商机。成都餐桌椅周总看到这两天活动效果不好，果断选择厂家让利，由原出厂批发价直降两百，其目的是捉住客户，正如先将合作打开，工厂不赚钱去赚客户，通过真正让利给经销商实惠，让我朋友阿斌更多地开发客户。简单分析一下，这个政策对于我朋友是很有帮助的，百利而无一害，做生意往长远去看，开始合作先让利，让经销商赚钱，后期他才能帮你赚更多的钱，这个思路可以。其实19号一天时间有点浪费了，对于我和阿斌都是，只要我们能到会场，学习的机会，接触经销商的机会，这些都是很实在的，而我们却选择留守展厅，重大失误啊。很庆幸自己在下午抽空上去了亿能居三楼定制家具展厅，也很庆幸遇到了他们的设计总监，肖大哥，原来前天晚上王总说的从欧派请回来的设计总监就是他，越有实力的人越低调，肖大哥就是这样，从两个一起进电梯开始，他都是很客气，让人感觉很亲切。整个亿能居办公大楼内部装修都是肖大哥设计的，而我就很幸运，因为我能听到设计师给我介绍他们的灵感，他们最新的产品。定制家具，除了将空间和家具巧妙结合之外，更多的是设计根据消费者的想法，设计出他们心中最想要的家的感觉。慢慢做销售久了，其实很大感触是产品好才是真的好，我们能忽悠客户下单，但维系我们长期合作的基础就是产品质量，好的产品，是一切关系的最重要一点。肖大哥很热情地给我讲解每一个套房系列的产品，实木，北欧，青年公寓，单身贵族套房，伊丽莎白套房系列，中式套房，亿能居三楼这个展厅，原来才是这次他们新品发布会的重中之重，而我眼前这个人，就是这道大菜的厨师，灵感来自生活，生活因你而熠熠生辉。除了看产品，同时也跟肖大哥聊了一下家具趋势，传统成品家具不会消亡，但却是逐渐递减，因为现在是90后为主消费群体，他们对家具的需求远远不是满足对家私使用功能的需求，更多的是一种感觉，一种年轻和个性化的感觉，除此，现在的各种经济环境因素，空间是一个很关键的主题，而这一点，传统家具根本没有优势，而定制就是将空间与实用性完美结合的诠释，趋势不可逆，顺势而为，猪都能飞起来。对于我自己来说，既然传统经销商客户都在传统卖场迷茫，他们害怕离开家具行业，但是传统的卖场却让他们很难在盈利生存下去，怎么办？定制家具我觉得可以拯救他们，至少可以去拯救一心想要求变的人，这是这个不错的机会，至少在广东这个区域，亿能居缺少帮他们开疆拓土的先锋，回去应该认真考虑和权衡一下自己现在的工作意义，以及坚持的意义，真的要考虑自己的未来。

直到晚上八点之后，部分经销商客户参加完培训才回来工厂，我们也忙了一段时间，还好，有收获，不至于一天惨淡。

20号早上，迷迷糊糊被隔壁小钱吵醒，有点困，因为知道这么早起，没什么鸟用，毕竟展厅今天经销商会过来，但不是八点，应该在九点半才会人比较多，睡眠不足，只能是到了展厅找个沙发躺一下，补一下眠。最后一天，人真的不多，陆陆续续有一些还在找产品的客户来到展厅，我知道这次展会准备结束了。

下午赶到宾阳动车站，有点缘分还遇到了匆匆忙忙赶车的小李，亿能居广东事业部跟单，大大咧咧的西安大妹子，性格很爽快，挺不错的朋友，这或许也是我和亿能居的缘分吧，感谢阿斌给的机会，一次见世面的机会，一次自我反思的机会，宾阳再见

图片发自App

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