机会:反向思考

和显而易见的真理反向走，你的机会会更大，那么，在保险行家这个目标上，我该如何应用呢？

1.培养细节洞察力

要想有新的突破、新的观点，首先要具备的就是细节洞察的能力。要在保险行家的领域上做出突破，具备细节洞察能力，就要求我对保险行业、保险公司、保险产品等十分的了解，深入洞察每一个细节。因此，就要求我在前期投入大量的时间去研究公司和产品。

2.挑战精神和怀疑精神

在保险行业，有很多前辈总结的经验、方法。最让我印象深刻的是“双十原则”:保费是年收入的10%，保额是年收入的十倍，这个原则被很多代理人拿来跟客户普及，然而在实际操作中，双十原则却很难达到。一个年入千万的客户，不太可能拿100万的保费，投保一个亿的保额。

这个例子也是典型的对既有原理、秩序抱有怀疑和挑战的例子。

尽信书不如无书。前辈们的经验可以作为一种参考，但是不能成为教条。在保险配置上也是如此，保险产品的组合搭配也可以根据客户需求和情况做出千变万化的组合。挑出固有思维才可能获得突破。

3.颠覆性思考

要想成功，就更需要具备打破常规的勇气和能力。从消费者出发，从用户需求出发去想问题。

一开始我想的是从互联网渠道入手，不过现在看来可以做些调整，线上和线下结合。线下接触和认识更多朋友，扩大自己的朋友圈，再进行转换。