《一个广告人的自白》读后感

   

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      《一个广告人的自白》作者是大卫·奥格威，大卫·奥格威在广告界如神一般的存在，一手创办奥美广告，开启了现代广告新纪元，对现代广告产生了深远的影响。这本书是对广告人影响最大的一本书，没有之一。作为在广告行业做了十年的广告人，今天才打开这本书，很惭愧。有时候自问:什么是广告？有很多迷茫，那么去寻找专业的本源，或许有答案或许给迷茫的灵魂带来一些慰藉吧！

      《一个广告人的自白》是大卫·奥格威1962年写的第一部书，大卫写这部书的目的:首先是给自己的广告公司招揽新客户，其次检验股份公开上市的市场条件，最后是为了提高自己在生意圈的知名度。大卫没有想到的是这样的书能这么火，并且引导奥美广告在1991年进去中国市场。作者在本书介绍了:怎样经营广告公司？怎样争取客户？怎样维系客户？怎样写文案、编排文案、制作电视广告？以及对年轻广告人的进言！虽然写这本书离现在有五十多年了，但里面好多观点依然是真知灼见，后悔晚读这么多年。

      在经营广告公司时，欣赏满腔热忱、刻苦工作、能啃硬骨头的人，任用自信、诚实，能够培养下属的人，不任用自己亲属，在几个广告公司呆过，任用自己的亲戚的很多，会产生很多不好的后果，和老总有亲戚关系的员工会自觉不自觉的把其他同事当着外人，出现冲突其他员工碍于他们是老总的亲戚也不敢发作，久而久之，很多优秀的员工就会走掉，不利于团结和公司的发展。作为一个广告公司的老板尽量做到公正、坚定，保持公司的激情、活力、向前闯的劲头，争取大的客户来壮大自己的公司，提高公司的盈利，提高员工的待遇，在制定政策和方针时，深谋远虑，尽量在各个岗位上用高水平的人，让公司成为同行业人才济济的广告公司。

    在怎样争取客户的篇章，作者提出一个很重要的观点，一定要匹配自己的客户，意思就是在自己实力有限的情况下，一定不要揽那种很大很大的客户，因为一旦失掉这样的客户，后果是承受不起的。要是揽上了这样的客户，从你给他们做广告的第一天起，你就不得不战战兢兢地过日子。如果一个广告公司被吓得失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦你失掉了这种勇气，你也就变成低贱的奴才了。这一点很重要，所有的服务，必须是对等的，一味讨好迁就客户是不值得。婚姻提倡门当户对，其实广告公司和客户也是这样，当然每个阶段的广告公司必须有自己的目标客户，并且紧盯自己的目标客户，一直坚持去争取。

    怎样创作高水平的广告？可能有很多标准，有的认为，客户认可的就是好广告，有的认为，好广告是不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可亲可佩的杰作而长记不忘。大卫·奥格威认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。大卫一直的观点做广告是为了销售，否则就不是做广告。

      现代社会离不开广告，广告影响着每个人，大卫对有志进入广告行业提了很多有用的建议，也从广告的角度也提出很多营销的的观点，从这个意义来说，也适合所有销售人员来阅读。一起来感受广告的魅力吧！