找工作的时候，最害怕也最期待的一个环节就是：谈薪资。
这里我特别用了一个“谈”字，意味着——薪资是谈出来的。你想要多少的薪资，你能说服别人给你多少薪资，都是你和HR一步步商谈出来的。所以其中很多“隐藏秘籍”，是能影响你的工资高低，甚至决定了你以后的职业发展空间。
也不要对于“谈钱”这种事感到难以启齿。工作本身就是你和公司之间的一种价值交换，是一种非常正当的利益关系。所以谈钱根本不是在伤感情，而是再避免以后“伤感情”的风险。
所以心里有数且“理直气壮”地去跟HR谈薪资吧——你值多少钱，就该匹配多少钱的薪资。
对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。
/ 01 /
如何知道市场能offer多少呢?
我过去工作就是薪酬架构设计，每年都会参加行业薪酬调研，所以比较了解各行各业的市场情况，也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。
通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是10000-11000左右，那么你应该报多少合适呢？
在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?
低于10000你去吗？去
低于9000你去吗？去 ——这就是你的大致底线价格。
低于8000你去吗？不去，不去，不去
那么，在谈判环节报12000-13000就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是9000-10000。
最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。
/ 02 /
薪酬谈判是否有策略？
有。
很多人的跳槽的时候都不清楚市场的情况，正好有猎头或朋友介绍1-2个机会，就挖空心思想谈个理想的offer。
这种想法是比较幼稚的，因为你并不了解市场对你的反馈，报价也是瞎报，高低也不清楚。
** 策略一 ** 通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格
成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应如何？
同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。
当然，我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多，圈子小，尝试太多，容易坏了名声。
我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。
总之，市场是最好的试金石。
** 策略二 ** ** 先发制人，高开低走，附加协议**
市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的，所谓open，就是根据候选人目前的package（整体薪酬包），根据市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。
☉**** 先发制人
在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？
我建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，所以当然是我们先报出理想价格。
我们先报，主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000， 市场价格10000， 理想价格12000。
那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000。你有80%的可能拿到11000的offer。
而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。
自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出10000。
企业经过第二轮谈判开出9000的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程——非常常见。
☉ ****高开低走
所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。
市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。
/ 03 /
企业薪酬架构是什么？
中小企业或者小的创业公司几乎不存在这个概念，也就是随行就市，根据市场大体情况和候选人的报价，以及和内部同岗位人员薪酬进行综合比对，给出最后的offer。
也有一些土豪公司，直接给出市场上的最高价格，你开价多少都没关系，看中你的能力就给到让你满意的工资。
但是，大型企业都有完善的薪酬架构体系，薪酬架构是根据企业的职等职级制定的薪酬带，和你谈工资的HR手里通常都有这样类似的一张表。
一线城市，某IT公司支持部门薪酬价格数据，有一定参考性
中位数的意思是大多数企业会支付的价格，市场上绝大多数企业都会参加年度薪酬调研，拿到同行业的薪酬数据报告，根据各家的发展战略制定薪酬策略。大部分企业的策略是给到候选人市场上50分位的价格。
如何理解50分位呢？
比如有5个市场专员的薪酬数据，分别是5000，5500，6000，8000，10000，排在中间也就是第三名的数字，6000，就是市场专员的中间值。
当然也有的企业针对核心岗位，制定高于绝大多数企业的薪酬架构，比如给出90分位的价格来吸引优秀人才。90分位值表示有90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
/ 04 /
整体报酬的角度看如何谈一个满意的薪水。
薪酬谈判的问题涉及到整体报酬，我将答案简化分享如下。
回到体报酬本身，薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。
在选择公司的时候， 跳槽谈offer，以及拿到几个offer来决策的时候，还是要从整体报酬出发。
直接报酬——通常说的薪水部分
间接报酬——公司福利，不容忽视
工作内容——工作内容本身能够带给你什么价值
职业发展——是否有持续发展的机会
公司文化——你是否能融入公司文化
公司平台——平台决定了你的努力会有多少回报
跟随领导——一个牛逼的领导会带你飞
☉ 直接报酬
包括：工资、补贴、奖金、股票...... 面试最后环节问清楚出了基本工资是否还有其他现金报酬。比如电话补贴，交通补贴，午饭补贴，或者其他技术或岗位补贴。
☉间接报酬
五险一金的缴纳，商业医疗保险，年度体检，带薪假期等也是一线城市较好企业的标配。
☉ 工作内容
工作内容代表了工作本身的价值，是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。
核心部门的核心岗位就是高价值岗位。比如谷歌的工程师，雅诗兰黛等品牌公司的市场岗位，咨询公司的顾问等等。
工作内容越核心，未来的价值越不可估量。
☉ 职业发展
了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。比如有些美女前台，毕业的时候工资还挺高的，但是职位本身没有发展空间按，每年调薪幅度有限，几年后也就是原地踏步。
☉ 公司文化
企业文化就是公司所提供的员工与员工、员工与团队之间的良好氛围。说起来很简单，但是文化决定企业的格局，发展和未来。好的企业文化就是鞭策员工和企业共同成长，双赢。
☉ 公司平台
BAT或华为这样的平台我们就不说了，平台是够大的。职场新人，尽量选择顶级或最好的平台开阔视野，工作几年后再决定是否到小公司或初创公司，这个顺序如果错了，那么大公司或顶级公司对你来说就不一定那么容易加入了。而且你错过了学习的黄金时间。
☉ 跟随领导
领导虽然风格各异，你需要判断TA是否正直、值得信任，另外要询问部门架构，搞清楚领导在公司的架构中的位置，级别越高，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。
一个牛逼的领导可以让你的职业发展如虎添翼，而一个差领导也一定可以让你的职业发展屡屡受挫。
/ 05 /
薪酬谈判中常见坑有哪些？
☉ 大坑一，用奖金来压低底薪。
“有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。”
应对策略▼
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的公司目标奖金达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？
当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%+。
实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。
你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
☉ 大坑二、加班加班加班
“有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班， 公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。”
应对策略▼
面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能链接到该公司的在职人员问问实际情况那就最好了。
避免掉到加班的大坑里。
☉ 大坑三、原来公司不调薪
“跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比，结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。”
应对策略▼
面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。实践出真知。
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