2018-04-12

今天，听了熊鑫的分享非常受益，讲的很仔细，感觉很实用，虽然我没有很快的吸收，但是比以前清晰多了，分享一下我的总结：

1赞美，提问，了解客户有没有练习瑜伽，有没有其它运动，都什么时间可以练习。

2还是赞美，对一些情况表示理解，讲一些瑜伽的好处，瑜伽可以带给您的什么？帮到您什么？

给客户讲由于不良呼吸模式，不良情绪，不良饮食习惯，造成不良的体态，通过瑜伽可以更好的缓解生活压力，改善不良体态，从而达到一个年轻鲜活状态，身心灵结合的修养方法。

练习瑜伽可以减脂塑形，缓解压力，可以有效改善睡眠，我们课程向一些正位哈他，塑形瑜伽，阴瑜伽，理疗瑜伽，空中瑜伽，高温瑜伽，都是我们的特色课程，

塑形课程，是通过瑜伽结合普拉提，借助辅助，锻炼到小肌肉群从而达到塑形效果，体能力量结合，相对来说强度稍微有一点点大。

阴瑜伽是以拉伸为主，能量平衡，提升的练习。

理疗瑜伽，是通过肩 颈 腰背部的体式练习改善肩颈腰背部的酸痛不适，调理内分泌失调，改善不良 及亚健康。

吸引客户，铺垫，仔细讲。讲品牌，夸大讲，专业度。

挖掘需求，根据了解客户信息给方案，描绘画面，吸引客户，通过多长时间可以达到什么样的效果，从而安排课程。

解决担忧，讲活动，询问，回答引导，结束。