2周融2轮：12年行业老兵要做“医美版美ONE” 30天粉丝超百万

记者| 刘小倩

编辑 | 吴晋娜

“这是创业者的机会，帮助消费者严选医美产品。”
当下，医美 广告已经遍布大街小巷和电梯楼宇，但消费者与医院之间，依然横亘着一条天然沟壑。
一端，消费者不知道从何处正确了解医美，找谁做医美才更安全；另一端，医院看似获得了暴利，实际真实利润不足10%。常常见诸报端的天价医美产品，其实渠道成本就占收入50%以上。

在行业打拼12年的创业者“颜王”，一直都想要改变这种困局。 此前，他曾主导4家超亿元利润医美集团，累计帮助约40000名求美者安全变美。
6月，国内疫情渐渐缓和，短视频、直播的作用力在上半年得到验证， 颜王决定顺应趋势，打造一个医美MCN平台——样美严选，“做医美行业的‘美ONE’， 通过内容打造IP，并最终引流到电商平台变现。”
他介绍，这种商业模式能帮医美机构降低60%左右的获客成本。

凭借过往资源，颜王已经与上游厂商华熙生物达成合作，保证原料供应；在中游，他1个月内在抖音孵化了3个子账号，粉丝量超百万级；在下游，样美在2个月内已严选50余家头部民营整形机构，并上架相关产品到样美严选的天猫医美卖场店。

2020年8月，样美严选就完成数百万元的Pre-A1轮融资，资方为高樟资本。 颜王表示，公司账上现金流目前还算不错，融资是为了拓展更多的资源快速搭建矩阵。在获得高樟资本投资2周后，公司近日又完成了Pre-A2轮数百万融资，投资方为米子桐，并且Pre-A3轮已在洽谈中。

注：颜王承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

12年行业老兵做医美MCN

“这场疫情让大部分行业都进入缩水期，但医美行业却仍处于高速发展中。”颜王解释，这是因为当经济发生大萧条时，人在精神层面的消费需求就会被放大，类似于日本居酒屋、大文娱和口红经济的崛起。

医美在国内盛行的时间并不长，但颜王却已在这个领域摸爬滚打了12年，曾主导经营4家行业头部利润超亿元的医美集团，累计帮助超过40000个求美者安全变美。 在他看来，国内医美市场足够吸引人。 清科研究院数据显示，2018年，这一市场达到8000亿元，去年更是突破1万亿，我国已经成长为全球医美第一大国。 然而，医美行业的玩家都无法避免一个问题——盈利难。 他介绍，医美行业看起来暴利，实则单渠道成本就能占据收入的50%以上，真实的利润率不足10%。 他发现，一方面，对于整形医院而言，无法向消费者做自荐。消费者会天然信赖第三方平台，而非将广告打得铺天盖地的医院。市场上头部的医美平台基本以B端用户为盈利来源，这就使其更偏向为用户提供更多的选择，而非“最优解”。 另一方面，对于中小型民营整形机构而言，却面临获客难的问题。他碰到过很多厉害的整形医生，直接从医院出来单干开诊所，医生就是活招牌，但这些医生往往非常专注技术部分，却不懂得自我营销。整形医生的知名度远远不及传统医疗的影响力大。而这类中小型民营机构几乎占据了整个行业84%的市场份额。 与医院端相对应的，时下的90后、00后年轻用户对整形的接受度越来越高，但大部分人却都卡在选择太多无法决策的困境中，处于长期观望状态。 诚然，市面上也存在一些KOL，他们通过媒体平台传播医美相关知识，帮助消费者排雷医美产品。但颜王曾经分析过这些医美或者美妆博主的视频，发现他们之中很多人传播的内容或是不够专业，或是不系统，更多的是在分享自己整形的历程吸粉，并不能对用户起到足够有效的指导作用。 “这就是创业者的机会，帮助消费者严选医美产品。” 颜王注意到市场痛点其实十分明显。 因此，2020年6月，颜王创办样美严选。 这是一个医美IP的服务厂牌，一方面，公司会在短视频平台制作专业的医美内容打造IP矩阵，并最终引流到电商平台天猫变现；另一方面，公司会连同上游厂商一起，给予优质的医美机构扶持，邀请机构入驻。

2周融2轮

对于这次创业，颜王并不是心血来潮，他已将此条线路的MVP跑通。 去年，他做了一档名为《我是大美医》的节目。节目每期会邀请一位具有技术专利的知名医生，来节目中分享相关医美专业知识。当用户被专业医生种草后，就会想要进入相关社群，预约医美手术。“节目将原来长达半年的成交期缩短至一周，成交率高达90%，到院复购率为100%。” 然而，私域流量最大的问题是无法规模化。 他也注意到，项目后期的边际成本越来越高。2020年初，恰逢短视频蓬勃发展，传播渠道变得多元化，用户教育也已基本完成。颜王认为，是时候也对业务进行调整了。 由于公司已经掌握着医美供应链资源及大量头部医生资源，并已经与华熙生物签订了战略合作协议。当下的重点则是在每个城市选出5～10家优质机构，以店中店的模式，上架医院项目及各类医美级产品。 他介绍，样美严选天猫医美卖场店，是天猫内权重级别最高的卖场店，样美目前已经严选50家机构入驻，预估到年底会实现200家的数量。 “好的机构是非常愿意与我们合作的，本身我们并不是以低价引流的形式为机构获客，很多头部机构或者真正有技术的医生并未入驻CPC模式的医美平台，而样美迭代后的商业模式能帮医美机构降低60%的成本。”

他表示，首先，样美严选的抽佣比例远低于行业平均水平；其次，样美借助上游供应链资源，可以为机构提供产品扶持；此外，样美的MCN矩阵将免费帮助好的医生打造自己的IP，在减轻机构运营费用的同时帮助医生提升在消费者之层面的认知度。 在MCN矩阵端，样美严选基于内容吸引粉丝，让粉丝了解行业知识，选出合适自己的机构。 “我们孵化的账号都是与美、与情感、和社交相关的，从而可以更精准的将用户转化医美服务上。”近一个月，样美严选已经孵化了3个短视频账号，粉丝量达到百万级以上。 同时，样美会在抖音、快手、微博和微淘等平台同步投放，并已规划三档直播节目，分别是颜王主持的《颜王说》，强调医生IP的《美医课堂》，以及普及护肤、彩妆和医美知识的带货直播节目《样美大卖场》。 盈利方面，样美盈利来源是天猫大卖场销售的医美护肤品和医美服务所抽取的提成，以及直播促销、带货的收入。 他透露，仅带货方面，样美目前已是十几个功能性护肤消费品牌的一级经销商。 2020年8月，医美MCN机构样美严选近期完成数百万元Pre-A1轮融资，投资方为高樟资本。2周后，项目又完成了Pre-A2轮数百万融资，投资方为米子桐，颜王表示，公司账上现金流对于目前的业务形态还算不错，目前还在洽谈Pre-A3轮的融资中。本轮资金主要用于拓展更多的资源快速搭建内容矩阵，并打造属于自己的拥有绝对技术壁垒介于生美与医美之间的高端消费品牌。

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