三驾马车协同拉动，佳兆业实现逆势增长

从传统地产企业到城市公共服务提供商，佳兆业依靠产业协同实现逆势增长。 作 者丨王 寒 华商韬略原创文章，转载请联系客服微信：hstlkf 华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888 图片：网络、图虫创意

8月26日，深圳迎来建立经济特区40周年纪念日。40年来，这方不到2000平方公里的土地，是中国工业化、城市化、现代化的试验田。这里诞生了新中国很多个“第一”：第一单土地拍卖，第一个商品房小区、第一次打破“铁饭碗”……从观念突破到社会变革，深圳始终承载着“胆子再大一点，步子再快一点”的殷切期盼。
成立于1999年的佳兆业集团，继承了深圳的锐意进取。在由证券时报发起的“深圳特区40周年最受尊敬40家上市公司及人物”评选中，佳兆业荣列榜单，董事局主席郭英成亦获评“最受尊敬40位企业家”之一。
第二日，佳兆业交出了2020年上半年的成绩单，面对2020年艰难的开局，集团业绩实现逆势增长。根据其2020半年报显示，上半年集团收入达223亿元人民币，同比增长11%，毛利达75亿元人民币，同比增长12%，毛利率高达33.8%。
盈利上升的同时，公司现金周转和偿债能力也在增强。报告显示，今年上半年较上年末公司净负债率下降了14%，这已经是自2016年以来，公司净负债率的第五次连续下降。同时，截至6月30日，公司拥有现金储备约405亿元，较去年同期增长35%，回款率约87%，较2019年增长12%。

佳兆业执行董事兼总裁麦帆对此表示，集团将继续坚持以“地产+城市更新+产业”驱动企业发展的路径不动摇，完成全年1000亿元销售目标。

深耕大湾区，加快重点城市布局

对于地产企业而言，土地是生产的基础性资源，是企业未来可持续发展的保障，土地储备状况很大程度上是市场衡量公司价值大小和增值能力的重要标准。
今年上半年，佳兆业通过招拍挂、收并购、旧改等渠道适时择机补充土储，共获得23个项目，新增土储权益建筑面积超281万平方米，收购代价超220亿元，平均土地成本约每平方米7900元。目前，公司共计拥有2680万平方米土地储备，土储货值超5800亿元。

其中，由于粤港澳大湾区一直以来都是公司发展的战略重地，该区在新增土储中占比高达74%，佳兆业在大湾区的龙头地位得到了进一步巩固。
在大湾区的高投入也给佳兆业带来了高额的回报。半年报显示，在上半年360亿元的合约销售额中，深圳占比29%，大湾区总占比达到了57%。
深耕大湾区的同时，佳兆业也在加紧布局国内各重点城市。
事实上，自2011年起，佳兆业便进入了我国环渤海区域和中西部地区，到2014年，开始开拓苏州、南京等长三角区域市场，并于2017年加快进程，新进十余座城市。 至此，佳兆业已经围绕大湾区、长江经济带、京津冀协同发展区等国家战略支持的区域，建立起自己的土储版图，其中，约有78%的土地储备位于国内一线及重点二线城市。

旧改龙头，先发优势显著

作为城市更新领域的领军企业，旧改项目是佳兆业土地储备中的重要组成部分。
半年报显示，旧改土储占地面积达4200万平方米，预计货值约2.6万亿元，预计转化后提供建筑面积逾1亿平方米。而在这些土地中，有99%都位于大湾区。仅在深圳市场，就有112个旧改项目，面积达1155万平方米。
可以看出，佳兆业土储呈现出“集中于大湾区、集中于旧改项目”的“双集中”特征。
业内人士表示，深圳目前旧改的土地成本约1.4万元/平方米，相较住宅的均价还有很大的利润空间。同时，近年来，佳兆业的旧改项目逐渐转化为销售业绩，报告期内，就有5个位于香港、深圳、广州的旧改项目实现转化，可售面积70万平方米，可售货值达270亿元人民币。而在上半年360亿元的销售额中，旧改项目贡献了约1/3的销售额。因此，大量旧改项目足以支撑公司高质量健康发展。
近年来，国家出台了一系列鼓励旧改产业的政策，以适应我国房地产市场从增量市场向存量市场过渡的现状。2020年，财政部、住建部等各部委均从各个方面强调推进老旧小区改造，强调抓紧时机进入“城市更新”行列，“鼓励房地产开发企业参与老旧小区改造”等。
而在住房和城乡建设部的大力推动下，国家开发银行、中国建设银行等金融机构，也与多省市签署战略合作协议，预计未来五年内将向5省9市共提供4360亿元贷款，重点支持市场力量参与的城镇老旧小区改造项目。
在市场与政策的双重驱动下，众房企如碧桂园、恒大、万科、华润置地等房企已经开始涉足旧改领域。但相比房地产企业招拍挂拿地的短期打法，城市更新属于中长期运营，其资金占用大、不确定性强，另一方面专业团队的构建也比较耗时，因此还需要一定时间的沉淀。
相较而言，佳兆业城市已经形成了一套包括规划设计、商务谈判、合作模式、拆迁回迁、开发建设、运营服务等方面的成熟运作模式，并且建立了一支精通规划设计、法律法规和商务谈判的优秀团队，先发优势不言而喻。

多项产业协同发展

除了在地产领域深入参与城市更新与大湾区建设，为了助力城市发展，佳兆业还将触角延伸文化体育、商业运营、旅游产业、酒店餐饮、物业管理、航海运输、健康医疗、科技产业、公寓办公、足球俱乐部等超二十个产业，对应着城市生活的核心场景。
以体育产业为例，截至2019年3月，已免费接待市民超50万人次，保障执行了近100场大型城市公益活动，场馆运营面积逾140万平方米，管理场馆总资产逾百亿。
同时，其旗下物业公司佳兆业美好，通过提供物业管理、智能解决方案服务、交付前及顾问服务、社区增值服务等，拓宽传统物业管理业务边界，实现上半年营收7.41亿元，同比增长32.7%。
在报告期内，佳兆业还与港科大、南科大建立战略合作，致力于产学研一体化，发力新材料、物联网、大数据及健康科技等产业。
对于日渐壮大的城市公共服务链条，麦帆表示， “佳兆业是深圳的企业，在深圳的期待和厚爱中，从一家房地产公司成长为城市综合服务商。回馈深圳，投身’双区’建设，是我们的责任，更是我们的荣耀。”
而郭英成也对记者表示，作为在深圳本土成长的企业，佳兆业今天的成绩，离不开深圳特区优良的营商环境和历任政府的支持，以服务性为特征的政策环境，为企业的发展扫除了众多障碍，而佳兆业也希望能够做出贡献，推动深圳在科教文卫各个领域的发展。

在深圳这片商业的沃土上，地产、城市更新、产业犹如佳兆业的三驾马车，拉动着佳兆业的优质增长。而基于公司良好的运营情况及稳健的财务基础，包括穆迪、标普和惠誉等在内的境内外权威机构纷纷看好，给予公司较高评级，而中诚信国际及联合信用更是给出了AA+信用评级。
面对阶段性的成功，麦帆表示，佳兆业将继续依托“地产+城市更新+产业”的战略，充分挖掘市场开发潜力，提升企业运营效率，完善公司治理结构，进一步加快释放多平台的投资价值，以地产为核心，以相关多元产业为支撑，发挥产业协同优势，打造独特的市场竞争力。

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