[软件人生]售前是做什么的，如何作

小时 18:32:01
下班了吗
青润 18:39:54
嗬嗬，下班了。
小时 18:37:02
好像很忙呀
青润 18:40:06
今天有点不舒服。怎么了？
小时 18:37:47
你对售前这一行了解吗
青润 18:40:49
了解一些。
小时 18:38:36
是不是比做开发更有挑战性
青润 18:41:59
嗬嗬，看你怎么看了。这个问题，每个人的答案不一定一样。
青润 18:44:05
做售前需要一定的技术背景，知识要广，同时要有一定的深度，可以比纯粹作技术的浅，主要是说出来的话要让客户相信。
小时 18:41:41
哦，我想从事一些售前的工作，希望能多和人接触
青润 18:45:38
这其实和对市场人员的技术知识要求很类似，但是，要比市场人员的技术知识要求要高，因为必须有一定的开发经验和项目经验才能做好。
售前在一定程度上要考虑客户可能提出的问题，脑袋要灵活，也就是能够让客户相信你，信任你。这样才能够真正做好售前。
小时 18:43:42
谢谢你，听起来很不错，很有挑战
青润 18:47:30
单纯的技术知识则是不够的，还需要一定的市场知识和口才，以及一些市场活动上所需的灵活应变能力。
售前做到后面，深入一些以后，应该考虑独立作市场或者做产品经理。
因为对客户了解得较多，应该能够做到让自己站在客户的地位上来思考产品实际的需求。
青润 18:47:35
基本上就是这样了。
小时 18:45:51
还有做职业的规划的问题，我现在不是很了解我自己，不知道自己最擅长什么，喜欢什么，我想只有磨练自己才能发觉自己的另一面
青润 18:50:13
嗬嗬，这就很麻烦了。我不敢给别人做。
因为我要对我说出的话负责，了解的浅了，我可能会给你造成误导。了解得深了，有些人不愿意，而同时也会占用我大量的时间，所以，我

不得不考虑不再给别人做什么职业规划建议。因为我也要生存，我不是靠喝空气活着的。
小时 18:48:49
我一直往了问，你是做什么的?
青润 18:52:05
我就是写程序的。嗬嗬，这有什么问题么？
小时 18:50:59
不像呀，我还以为你做职业辅导的呢
青润 18:54:49
怎么不像？我几乎每天都要写代码。
只不过写得久了一些，我86年开始写代码的，后面停停写写，总起来大概写了十年左右的代码了。
小时 18:53:08
这么长的时间，我一直认为程序员不能超过30岁呢
小时 18:53:38
谈谈你的经历和感受，我很感兴趣
青润 18:56:47
我学得早，86年的时候，我是小学四年级。
30岁以上的程序员有很多，我有很多朋友都是30多岁的程序员。嗬嗬
我的确还没有超过30岁。
青润 18:57:18
关于我的经历，谈起来太多。如果你感兴趣，不妨去看看我那本书后的一段随笔，不用买，翻翻看就可以了。嗬嗬
小时 18:55:38
你还写书呀，在北京做程序员是不是有很多的业余时间干其它的
小时 18:56:01
书名？
青润 18:59:03
你以为做程序员都有业余时间么？
业余时间都是抽出来的，我的书中有三分之一的内容是出差的路上在飞机上写的。
青润 18:59:37
《软件工程之全程建模实现》，电子工业出版社。
我不知道濮阳有没有卖的。
小时 18:57:29
肯定没有，只有去郑州看了
青润 19:01:02
或者到dearbook上面订购也行。都是打折的。从北京过去，时间应该不需要很长。
小时 18:58:42
一个星期左右，我以前买过
青润 19:01:49
那差不多。基本上还是合理的时间。
青润 19:02:01
有些远的地方要一个月左右。嗬嗬
小时 19:00:09
那你现在是自己做，还是给别人做
青润 19:03:12
还是打工。嗬嗬，我是河南新乡人。
小时 19:00:56
呵呵，两个地方很近呀
青润 19:03:56
是的。
小时 19:01:12
两个小时的路
小时 19:01:37
你经常在外面，不想家吗
青润 19:05:47
嗬嗬，每个人的经历不同，想家是必然的，说不想肯定是骗人。但是，时间长了，也不是非要回去不可，看惯人生的分分合合又何必非要在

意那些形式呢。
小时 19:04:54
你的经历是不是有太多的伤感呀，给我的感觉
青润 19:08:40
嗬嗬，这个问题就不多谈了。内容太多。等到我50岁以后，有时间的时候也许才是该谈的时候，目前还不是，所以，不谈了。
小时 19:06:56
那你的目标是不是像候捷那样成为技术作家
青润 19:10:08
不是。我本来就不是写书的。这段话在我的blog上有。
小时 19:10:35
blog打不开了
青润 19:14:05
嗬嗬，那就等等吧。csdn的blog也不够好。我还是看看微软的如何，慢慢找一个更好点的吧。
小时 19:11:57
那你的目标是什么？能说说吗
青润 19:15:09
嗬嗬，这个我不方便对别人说。目标是自己的，何必非要虚张声势呢？
小时 19:13:38
太低调了，和我们比起来，你很成功呀
青润 19:17:29
我不成功，而且是一个失败者才走上了程序员的道路。嗬嗬，所以，我说每个人的经历使不同的。
好了，这个话题不多说了。将来，等到我50岁以后再说吧。
小时 19:16:02
你选择程序员时，对它了解吗
青润 19:19:11
很了解。因为我那时候已经写了多年的代码了。
小时 19:17:35
那你想一直做下去吗
青润 19:21:21
当然会做下去。嗬嗬我相信如果我能活到80岁，我仍然会写代码。不管我是什么职位的人，我都会坚持至少每个月都写代码的。
小时 19:19:38
兴趣和职业的结合，我也想追求这个境界
青润 19:22:37
赫赫。
小时 19:21:08
可我不了解我自己，不知道自己喜欢做什么，做程序员时，我对加班太反感，就不想做了
青润 19:24:48
嗬嗬，这个问题，我不想多讨论了，自己选择好就是了。
我还有别的事情，有空儿我们再聊吧。
小时 19:22:13
好的，88
青润 19:25:16
再见！