利剑出鞘，稳中求变的国产服务器

 

近两年，我们惊喜地看到了许多以前想都不敢想的事实，那就是国产服务器一个接一个地在国际竞技场上向国外大牌服务器发起挑战，并且赢得了一个又一个荣誉，有的还夺取了难人可贵的冠军宝座。如去年底联想的深腾 6800 超级计算机实现了实际运算速度每秒高达 4.183 万亿次，在全球最新超级计算机 500 强排行榜中，它排名第 14 位，综合性能更是坐上了第二把交椅；同样是去年底 1 0 万亿次的曙光 4000A 高性能计算机也在国内的曙光公司开发成功，它的峰值运算速度位列国内地一，世界第三； 今年 5 月 12 日，浪潮公司的四路安腾服务器产品 SP3000 （如图 1 所示），在国际最权威的服务器性能评测组织 TPC 组织的评测中，以 5618QphH 的测试值超越了众多国际厂商，打破了由 IBM 保持的世界纪录，夺取全球冠军……。我们从中看到了国内服务器品牌崛起的希望。当然这一切还仅仅是个开始，相信将来会有越来越多的荣耀由我们主宰，就像二十年后的中国健儿在今年的雅典奥运会上让我国国歌一次又一次频频奏响一样。然而，在这些荣耀背后，以浪潮、联想和曙光为代表的国内服务器厂商真的是付出了太多太多，所承受的压力太大太大。回顾这短短十年多一点的国产服务器发展之路，是“稳中求变”的市场策略引领着我们一步步壮大。

说到国内品牌服务器，以前给人的第一印象就是档次低、服务差，没有自己的核心技术，给国产服务器的发展带来了重重阻碍。这主要是由于国内服务器品牌起步较晚，加上没有像 IBM 、 HP 、 SUN 这样大品牌的技术积累，更不可能有像这些品牌所具有的核心产品开发能力，只能依赖一些开放型标准产品，如 Intel 的服务器处理器和主板芯片组，进行一些简单的系统集成。然而如果始终重复这样一条简单化之路，是不可能取得成功的，因为门槛太低了。为了追求发展，突出自己的优势，国内服务器厂商开始了艰辛的突破之路。总体来说，国产服务器品牌的发展经过三个重要的历史时期：原始积累期、发展壮大期和主动出击期。

原始积累期

这一时间可以说是从 1993 年到 1997 年之间。最开始因为像 IBM 、 HP 、 Compaq 、 SUN 这四家的服务器部件核心技术都是封闭式的，各自的产品只供自己服务器生产，而那时具有服务器处理器开发能力的 Intel 也只能提供最最低档的服务器处理器。处理器性能根本不能与 IBM 、 HP 、 Compaq 和 SUN 的 RISC 架构处理器相提并论，所以那时的 IA 架构服务器并不受企业用户欢迎。加上那时能购买专业服务器的只是少数大中型企业，特别是外资跨国企业，在这些老外手中，不可能把机会让给性能相对低下的国产 IA 服务器。所以，总的来说，服务器市场的绝大部分江山，特别是中高端服务器市场都是由 IBM 、 HP 、 Compaq 和 SUN 这四家分割了，国内服务器厂商只能从非常有限的低端服务器市场中盘踞。这样的局面一直持续到上世纪 90 年后期。然而在这段时期中，以浪潮为代表的国内服务器厂商也并不是消极地等待，就在 1993 年， 浪潮公司开发出ＳＭＰ 2000 系列服务器，第一个向国外服务器垄断发起挑战。此后，方正、长城、联想等一批国内厂商纷纷跟进，在壁垒森严的服务器市场切开了一道裂口。通过与一些二流服务器厂商的合作和与大牌服务器厂商的比拼中，我们虽然暂时没有取得突出的成绩，但却积累了经验，改进了技术。在这一时期，虽然国产服务器的市场前景并不乐观，可当时以浪潮、联想、方正为代表的国内服务器厂商并没有退缩，在稳中求变，开始了自己艰难的原始技术积累。

发展壮大期

第二个阶段，是从上世纪 1998 年开始，到本世纪 2002 年结束。这个阶段非常重要，也非常难得。一方面，以 Intel 为代表的开放型工业标准服务器体系已开始完善， Intel 服务器处理器自 P Ⅲ Xeon （ MP ）以来，性能得到了较大提高，采用 Intel 的处理器也可以配置性能较高的服务器产品。另一方面，以浪潮、联想和曙光为代表的国内服务器厂商经过几年的原始技术积累后，开发服务器的能力大大加强，已具备一些自己的核心技术，特别是浪潮和联想公司。再由于 RISC 架构的封闭特性，使得服务器的管理成本居高不下，许多用户开始放弃选择。到了 P4 时期的 Xeon 和 Xeon MP ， IA 架构服务器的性价从优更是得到了充分发挥， IA 服务器的市场发展一路高歌，势不可挡。 国产服务器也在这一时期得到了极大地发展，到 2000 年，国产服务器就占住了整个国内服务器市场的 41% ，而到了 2002 年则全面超过国外服务器品牌的市场占有率。 2002 年浪潮就启动了“天梭工程”，一系列高端服务器产品相继问世，在电子政务、电力、教育、石化等行业市场不断击败国外厂商，取得了一定份额。 同时，由于看到了服务器市场的美好前景，国内许多新兴的服务器厂商也开始全面出击，如宝德、网新易得、八亿时空等都在短短的几年时间中迅速地占稳了脚跟，取得了不俗的成绩。

主动出击期

第三个时期是从 2003 年开始的，这是国内服务器品牌取得胜利的开始。

面对节节败退的 RISC 架构 UNIX 服务器市场，包括全球最著名的 RISC 架构 UNIX 服务器厂商 IBM 、 HP 和 SUN 自己都明显地感觉到 RISC 大势已去，纷纷转变市场策略，一步步扩大中低档的 IA 服务器产品线。因为高端服务器市场的萎缩，再加上这个时期，中小型企业的发展特别快，许多新兴的中小型企业也开始需要专门的服务器产品，但他们对性价要求比起那些大中型企业高许多。虽然单台服务器的利润非常薄，但市场非常庞大，做好了，同样可以获取非常丰厚的回报。为此，一向标榜自己的服务器是高端服务器的 IBM 、 HP 和 SUN 也开始放下架子，推出基于 IA 甚至 AMD 处理器架构的中低档服务器，有的价格还不如一台高性能 PC 机，如 5888 元的 IBM x205 、 5698 元的 Dell PowerEdge  400SC 等。很明显这些原来高高在上的大牌服务器厂商也开始改变策略，积极向下扩张了，毕竟高利润的高端服务器市场非常有限，而且还在逐步萎缩。

面对 IBM 、 HP 和 SUN 等大牌服务器的低端渗透，以浪潮、联想和曙光为代表的国内服务器厂商及时地调整了市场策略，采取细分市场的策略。因为他们非常清楚地认识到，在技术上，一时还无法与国外大牌服务器厂商硬拼，而在价格上也不可能有这样的资本与他们一比高下。我们只有寻找一条“个性化”发展道路，那就是细分服务器市场。在这方面最为引人注目的就是新兴的功能服务器这一块，专门针对各类应用开发特定的服务器。如 Web 服务器、邮件服务器、数据库服务器、网吧服务器、网游服务器、 VOD 服务器和防火墙服务器等，一时间出现了十分红火的功能服务器市场。在这其中最最突出的就是浪潮公司“游侠”网络游戏服务器（如图 2 所示），取得了 当前炙手可热的网络游戏市场以 26.5% 的市场份额，雄居榜首，全面超越包括 IBM 、 HP 等在内的国内外所有服务器厂商。 另外，还针对当前互联网应用正向上发展之机，专门针对一些中小型电信运营商提供专门的服务器产品。

与此同时，以浪潮为代表的国内服务器厂商采取了与 IBM 、 HP 和 SUN 等国外品牌不一样的策略――上拓，开始向高端服务器市场发起冲击，全面拓展自己的产品线，同时也在不断积累高端服务器所需的核心技术。随着 Intel Itanium 处理器和 AMD 64 位 Opteron 处理器的面世，打破了在 64 位服务器市场一直由 IBM 、 HP 和 SUN 等少数几家国外服务器垄断的局面，国内服务器厂商纷纷与国外大牌服务器厂商同步推出基于 Itanium 、 Itanium 2 和 Opteron 处理器的高性能服务器。特别值得一提的是， 2003 年浪潮发布了代表中国计算机产业最高技术水平的产品 ―― 浪潮天梭 TS20000( 如图 3 所示 ) 。浪潮天梭 TS20000 从高端商用计算领域体现了浪潮 “ 弹性部署 ” 战略，其领先的技术理念、超前的技术水平、强大的协同处理能力震惊了国内外 IT 业界同行，它开启了中国高性能商用计算领域的新天地，实质性地结束了国外厂商专用 RISC 系统一统天下的局面。与此同时，正如本文前面介绍的那样，国内其它服务器厂商，如联想、曙光等也纷纷主动参与国际竞技大舞台，并接连取得了十分不错的成绩，向世人展示了我们自己的服务器研发实力。

    在取得了以上成绩之后，以浪潮为代表的国内服务器厂商也十分清楚地认识到，高端服务器领域也只是取得了阶段性的成绩，还不具备全面超越的实力，所以中低端服务器市场仍是我们的主战场。而中低档服务器现在也开始了 PC 机几年前所出现的“同质化”，要取得更大的成功，必须全面提升自己的实力和形象。 浪潮公司于 2003 年 8 月 19 日 发布了服务器产业第一个服务品牌 ―― 浪潮 “360º 专家服务 ” ，同时推出为中国行业用户量身定制的十大服务产品。此举表明浪潮服务器在技术和市场地位占据主动之后，欲将 “ 服务 ” 打造成企业及服务器产业又一核心竞争力，并成为与 IBM 、 HP 等国际知名服务器品牌全面抗衡的法宝。目前，市场上的主要竞争厂商，通常依托其覆盖各类产品的服务体系，向服务器用户提供服务，服务内容多以备件及维修等技术支持服务为主。浪潮 “360º 专家服务 ” 则是业界第一个专为服务器用户量身打造的服务品牌和服务体系，不仅能够提供及时、高效的技术支持服务，更能提供用户日益需要的应用服务和系统服务，确保服务器用户的无忧应用。为此，浪潮建立了面向用户的全心支撑体系，通过其解决方案展示中心、呼叫中心、专家热线中心、服务调度中心、维修中心、全国服务分中心、技术中心、培训中心和备件保障中心，打造独树一帜的研发、生产、售前、售中、售后服务链，在服务中快速致效，专业保证，全心关爱。不仅如此，浪潮还提出了要在 3 年内在国内服务器市场中全面赶超 IBM 和 HP ，成为国内服务器市场的第一大品牌。

尽管浪潮的远大志向令许多人不齿，但我想浪潮的这一决心并不是凭空而发的，我们拭目以待。在全面提升的基础上，我们完成有理由相信国内服务器品牌在不久的将来将全面超过国外品牌，就像我目前的家电品牌一样。而且我们的自主服务器核心技术也将尽速发展，因为我们有了一支强大的支撑力量，那就是我们众多一流的国内服务厂商。