茶叶销售开发客户的独家技巧

在销售和创业中，这样的情况每天都会经历，尤其是对于初入职场的新人，在向领导和同事取经时，他们往往都会有所保留，而度娘给予的答案却又无实质性的帮助，规根结底，还是缺少分析问题的能力，希望今天的案例可以让大家有所收获。

这是和一个女网友交流的问题，因为她们公司做的是茶叶方面，和小编的农产品还是有关的，其实，不管是什么行业，万变都不离其宗。

前几天，她跟着同事谈了个客户，该女客户对品牌挺认可的，她的朋友也是她们品牌的经销商，而且做的也不错，所以，她当时表现出对茶感兴趣，当场品茶并发微信，并且，想在她的另一家新店和品牌茶公司合作设专柜，时间过去了一周，同事可能是跟踪不到位，女客户现在都不回复同事的信息了，同事虽然舍不得，但又无可奈何。

现在的问题：

　　1，该女客户的附近有她们公司在福州的总经销商，整个茶城有一个微信群，当时品茶的时候该女客户的也把照片发到群了，在福州，总经销商和她们公司可以同时招商，给下面分销客户的价格是一样的，该女客户的现在不回复，不知道是什么原因。

　　2 ，该女客户的还要继续跟吗？她的总店在总经销商范围内，准备新开做品牌茶叶的店不在总经销商的范围，有一定的实力。后面的工作要怎么开展？客户不搭理我们，同事不做了，我能不能去做？

小编认为：

　　1，同事不想跟，完全可以拿去练手，你刚开始做销售，练手机会不多，不管是否成功，先努力再说，所以，这一点不用讨论了哈，好事！

　　2，都在一个茶城和微信群，一定有熟人，有渠道，估计是圈内人搞定她了，所以不回应，如果你们公司没有什么更好的价格或付款优势，她不会跟你们合作的，总经销商或许会有所行动，近水楼台嘛。

　　3，这个时候，你的竞争对手就变成和总经销了，围绕自身、竞品和消费者来做分析，优势和劣势是什么？因为该女客户新店是开在福州范围之外，所以，不存在抢客户之说。

具体操作：

　　１，跟总经销进货，或许有点物质上的好处，比如：人家肯垫款，方便做人情，人情＋利益的双重优势如何来破？所以，一定要找一个突破口，也就是劣势，比如：宣传，这一点是总经销商怎么也做不到的。对外宣传弱了，哪个买家希望从经销商进货？

　　２，抓住买家希望从厂家直接进货的心理，如果这个女客户能跟你们厂家直接合作，对外做销售就拥有很多便利条件，她可以到厂家拍照，上山采茶拍照，这些照片都是她做销售的好工具，证明这家茶庄就是公司授权直销门店。

　　３，虽然供货价格差不多，但货源质量有保证，如此下来，经销商能提供什么服务？这是他们的短板，却是你的强项！当然，做为厂家还有更多的优势去打击经销商的弱项，核心就围绕一个点，帮助女客户更快卖货！

　　４，为了更好，更快拉住这个女客户，人情还是要做的，只有取得客户信任才是王道！这类销售都是门店销售，可以多搜集一些门店销售的发财故事，帮助客户成长，这叫双赢，增值服务谁都不会拒绝。

现在和几位销售牛人建立了圈：（295-211-271），暗号：１６８

我是乔先生，做了5年销售总监，2年副总裁，现在某行业创业，我把一切告诉你，期待同你一起进步