“荣耀”的智慧：陈仓暗渡，捡漏

我想为华为竖起一只拇指。

荣耀独立是妙棋，荣耀近期的表现，更是智慧。不作意气之争，能屈能伸，审时度势，因势利导，可谓智慧。

荣耀3C定价798，比红米便宜1元，新年伊始就遭遇移动版红米降价100元的699冲击波。但华为选择了硬接生扛，荣耀3C不跟随降价。

ZenNew曾替华为荣耀3C做过一番推演筹划：如果跟进降价则是下策，硬扛亏损之余，对于品牌有重大损耗而无可图治之利，且后续节奏全乱，完全陷入被竞争对手牵制带领的境地；可取的合理策略是，保持3C价格，但将全部资源全力投入产能提升，尽快批量出货，甘居红米之后，捡前者供不应求之漏，同时急速修改后续产品规划甚至新设产品线，力图在2季度中前期迅速推出更具性价比优势提前量的新品，以图扭转节奏的主导权。

荣耀3C传播上气势汹汹，咄咄逼人，不过，供应链策略上却是务实保守——市场那么大，红米之后，做第二，检漏亦未尝不可。弱水三千，只取一瓢。

上周末，ZenNew南下深圳，借机遍访业内好友。从供应链资深观察人士到华为终端内部知情的朋友都对此大表认同。

事实上，红米宣布降价之后，ZenNew就接获消息，华为荣耀不会跟随降价——华为荣耀，余承东、徐昕泉做了最正确的选择。

深圳供应链资深观察家J君跟踪供应链变迁多年，他认为，华为荣耀3C的定价还是太过犹疑保守，生生让出了主动，“对于红米上市小半年，手握巨大规模效应和品牌优势后，很强的灵活调价空间显然估量不足”。而在市场格局的关键定夺期，这样的首鼠两端、不够坚决很可能会延误战机。

还有另一层疑虑是：华为荣耀的表现颇有异常——即便是在首批9000台备货被骂得狗血淋头后，华为荣耀宣称第二批3C备货有12万台之多。但从供应链消息反馈显示，这一数据依然水分太足，芯片组等关键零组件之前只备了5-8万片之间。而即便是下一批宣称更大量的抢购前，实际零组件备货量仍是远远“不满员”。

这就意味着，荣耀3C的庞大预约数很可能就只是镜花水月。

华为终端内部的朋友跟ZenNew分享了一些真实情况，也让我们对华为荣耀的做法有了充分理解，连声叫好。

的确，前一批号称十多万台的备货释放，实际只有5-8万台。而尽管有着超1000万规模的预约量，但华为荣耀从未想过要真备货这么多，卖出这么多。华为荣耀，并不激进。

荣耀刚刚相对独立，这对于华为终端而言，是分家大事，尽管未来到底能独立到什么程度，现在还不好说，但一系列职能部门如产品、市场等，荣耀自有的团队的确正在建立中。一个细节可见这次“分家”在公司内部的分量——华为终端的年终奖向来都是次年三四月才发，而这一次却在元旦前提早发放以示郑重、激励。华为员工没肯透露具体数量和增幅，但还是不住笑意说“非常给力，大家都很满意”。

华为荣耀独立，但是，仍不得不顾及华为品牌的立场。

对华为终端公司而言，荣耀3C 798元的价格已经是针对红米此前价格的极限挑战，这是保证不亏损的最后临界线。甚至3C的定价原本是1099元，在内部激烈争吵之后，发布前夜余承东才最终咬牙敲定。但饶是如此，荣耀3C 798元的价格还是让华为品牌的G700等型号手机“难于自处”。荣耀之外，华为还有许多手机在千元档口徘徊。

不管怎么说，华为终端的基础还是在电商之外，主力在运营商渠道，荣耀品牌要崛起的确是既定策略，但若因此要一上来就自断根基，怎么都做不到的吧……怎么办？

正解是，大声放炮，小步跟跑，低调捡漏。

荣耀3C不会降价，也不会真正地激进放量，有着100多万台的预期目标，达到就算完成任务。3C之外，荣耀还有其他产品，譬如荣耀3X， 1698元的定价已经暗留了后期调价空间。荣耀全年打算上个5-6款机型，每台100多台出货量，加起来大致就有800万-1000万台总出货量。尽管余承东对外宣称华为荣耀产品系列今年要上2000万台出货，但实际上，内部真实的期望值也就是800-1000万，“这就皆大欢喜，够交差了”。

华为荣耀也不会慌忙跟随小米调价，亏损承受能力现在看当然不如小米。毕竟小米的综合生态建设要领先华为太多，小米能在硬件之外讲成生态故事，而华为不能，至少现在还不是时候。所以拼价格，比可能出现的承受能力较量，华为真不能恋战太久。即便是“期货骂声”也都无所谓了——“品牌刚要起步，被骂未必坏事，有曝光增加就好”。

华为荣耀可以选择一种最讨巧的姿态——它实际无需跟小米比，只需要品牌力和性价比、性能体验的综合加成胜过其他竞争对手就好，先争取坐上第二名，接受小米的领先优势也并不是不能接受。

“小米再怎么降价、再怎么增产能，短期内供给量相比市场总需求仍只是一小部分，总会供不应求，华为荣耀去捡漏就够捡内部达标完成了”。这就是熊来了的逻辑——你不必跑得比熊快，只要跑得比身边人快就够了，倒霉的是跑得慢的人。

只要捡漏捡得好，能做第二也荣耀。硬件如实，ROM亦如是。华为Emotion UI和MIUI尚有差距，但这并不妨碍华为Emotion UI在MIUI之下，领先其他同行。数年积累下来，MIUI的哪些功能点最受用户喜爱其实也有明显且公开的沉淀，“简单点说，先看着哪些是最受欢迎的产品设计，照着借鉴就行啦，只要产品完成度、体验表现能有所接近就好”。

华为荣耀的策略简而言之，是紧贴小米。所以，小米的动作荣耀总是别有默契的配合。余承东对雷军，其实是真爱。

小米、华为在微博与其他媒体平台，相战欢，打得乐呵，倒是让一众观战者疼在心里。这两家打得越起劲结果越是双双得益，而其他家要发声跟进难度也就越大。

这点，华为荣耀与小米，倒有心照不宣的默契。