我用过的寻客精准度接近100%的开发客户的方法和工具心得分享

我用过的寻客精准度接近100%的开发客户的方法和工具心得分享

首先要说明的是，这不是个广告，所以文中不会提名字；只是个人的使用心得
大概两三年前，我对B2B就基本放弃了，主要原因是太被动。只等着客户来找，有点守株待兔的感觉，实在不符合我的做事风格。
主动找客户很辛苦。
对于新手来说，方法无外乎是发开发信，大海捞针。对于老鸟来说，虽然开发信不难，但在收到的诸多回复中找到可以合作的客户，也很考验个人的总结归纳分析能力，所花的时间还是挺多的。
那段时间，用这种传统的主动开发新客户的路子很辛苦，效果却不太好，主要原因在于效率不高。
直到有一天，我遇到了一个小工具，意外的是，这个东西居然可以试用。
试用了两下，欣喜若狂，它极大地提高了我开发客户的效率，而且，通过它搜索出来的客户精准度接近100%。更让人欣慰的是，很少人知道这个东西，这就意味着基本没啥竞争对手。我把它简单的分为两大块：搜索客户模块，管理客户模块

一、搜索客户模块

打开界面，是这模样：一副地图，上面是一些指令菜单和主页菜单。

下面我简单的介绍下我的使用心得。

1. 快速定位： 选择一个你想搜索的城市，输入任意一个你想开发的地名，或者某地的一个地标；
2. 搜索中心点： 就是你想以那个位置来进行范围搜索。你可以选择在地图上标点或者以快速定位的第一个；例如：在快速定位输入 福田站或者深圳工业科技园为中心；
3. 搜索范围： 该软件设置了搜索范围为方圆100米-20公里，（我通常会以周边1-5公里为单位来搜索，因为按照1-5公里范围的话基本不会错过任何一个目标客户），当搜索数量少的时候可以增大搜索范围或者考虑更换关键词；
4. 关键词： 你想卖什么产品，就搜什么目标客户。比如我是做汽车配件销售的（汽配供应商），输入了“汽配”或者是“汽修”，基本搜索出来的都是汽车修理厂和售卖汽车配件的，大多都是采购商，供应商和分销商；
5. 搜索： 单击“搜索”或者回车键，系统会把你定好的范围内的所有和目标客户（汽修，汽配）有关的公司和店铺搜出来，并且系统温馨的为我们按照热度先后顺序排列；
6. 搜索到的信息： 系统会把能搜到的地址，名字，电话，全景地图，规模图片，以及导航等我们所有关心的信息全面展示出来，其中如如图所示：
   
   PS： 头部显示，一共搜到了115条信息。也就意味着，在深圳福田站周围5公里，排在前列的有115家目标客户信息，都是在街边可以找到的 和汽配有关的商铺。其实到这里就可以开始打电话进行寻找客户了；

这边我在介绍下简单的使用操作： 讲一下3个按钮的简单使用；

点第一个图标，可以查看该客户的全景，外部环境的，以便分析客户实力；
点第二个图标，可以看到搜索出来目标客户图片，分析规模等等；
点第三个图标，可以看到搜索出来位置，可以直接导航到客户位置；

接下来就是搜索到的客户数据保存了

可以把所搜索的信息通过Excel格式导出来或者保存在云端；如下图

Excel格式里包含了所搜索的115条潜在客户的详细信息。

保存到云端还可以在线编辑跟踪记录等等，保存的时候还有智能过滤掉已经保存的客户，供选择有无电话号码的客户（这里点个赞），当然你也可以在线深挖联系方式，以上操作，如果有软件，几乎所有人都能做到。但接下来的工作就要看个人能力了。

接下来才到了开发客户的实质阶段。因为即便每个人面对同样的素材，他们的思维模式也是不同的，所以，师傅领进门，修行看个人。关于搜索客户的使用，我暂时只能带领大家到到达这里。至于更远的地方，还要靠大家互相学习，互相进步，共同开发目标客户，财源滚滚来。

二、管理客户模块

进入到控制台，是这模样：展示我的客户，联系人，跟进记录等数量统计，
下面是我的账户信息和客户分类统计，客户分类状态统计，客户跟进情况一目了然，然后左边点击每个菜单都进入相应的界面

下面是我管理客户分类菜单的使用心得，在这里也分享给大家。

1.我的客户： 就是我们搜索到的客户保存在云端的所在位置，在这里温馨的设置了各种条件的快速查找功能，让你心想即达，保存着我们销售员们最为关心的信息，还可以更新客户跟进状态信息等（我习惯在备注处写明客户的跟进状态和情况，一目了然），如下图所示：

2.客户联系人： 按照我使用的理解来说呢，这个就是你跟进的目标客户公司的对接人信息，新增客户联系人第一个是要选择客户的，一一对应，不会遗漏，在这里同样也具备了各种条件的速查找功能，让你随心所应的查找自己想要查看的数据，同样保存着我们最为关心的数据，名称，联系人姓名，联系人电话，公司职务等； 如下图所示：

3.客户跟进记录： 望文生义，也就是客户的跟进记录信息了，在这里可以看到客户从开始到成交的整条记录，还可以拿来给公司新来的员工当做样例，同样也具备了各种条件的快速搜索功能，让您随心所应；如下图所示：

4.客户分类： 客户分类就是你自己根据自己公司的业务和自己的逻辑来命名的分类，也就是你保存数据到云端要填写或者选择的分类，个人建议，我一般是按照城市+搜索中心点+关键词为分类名称的，界面如下图所示：

5.客户跟进方式： 也就是字面上的意思，自己根据客户的方式，如“电话”，“线下上门”等；在这里呢，这个系统会为我们预设一些，当然自己也可以新增啦，可操作性很高，如下图所示：

**6.客户跟进状态：**也就是之前我们编辑客户信息时选择的客户跟进状态了，这里系统也为我们预设了一些，但同样也是可以新增的，真是温馨的设计，如下图所示：

总的来说呢，这个客户管理还是深得我心的，不必为了客户资料丢失而唉批评，并且操作又简单，界面也简洁，不像其他那种客户管理软件，用了半年多还是一头雾水的那种，而且这个还集搜索一体，即搜即存，美滋滋；
还有一个值得一提的就是，经常外出跑的用户有福了，不必背着笔记本到处跑了，因为这个系统还有移动端，在外拜访客户照样不影响你记录客户信息，在外跑业务，随时可以搜索周边的目标可以，而且还温馨的标记的客户与你的距离，让你不必在夏日炎炎的时候总是在路上，直接搜索最近位置的客户上门，大大的节省的时间，美哉啊美哉。
我为什么会对这个软件这么依赖呢，是因为啊，我从用这个软件以来，成单率大大提高，收入也翻了几番 还有就是直到现在，仍然只有很少的人知道此软件，我也不明白为什么开发人不把这个工具大量商业化，在我看来，若营销做得好，一定会在内贸圈引起强烈地震，甚至从此改变很多业务员，特别是SOHO的人生之路。
whatever，既然大家到现在都不知道，而我已经通过它赚到了钱，那就不妨告诉一下这个东西的好处。
如果你想知道这个东西叫什么名字，
可以注册试用看看：http://t.cn/AiuV9h1q