逆势之下，品牌如何通过户外智能营销实现逆袭

近日，由中国广告协会主办的“2020中国户外广告论坛”在龙城太原召开，自2011年至今已成功举办了七届。本届论坛以“化疫为机，共谋发展” 为主题，以创新发展、优化整合为理念，遍邀业内专家学者，户外广告从业者、黄金广告主，通过主题演讲、圆桌论坛、视频连线、案例分析等多种形式，共享中国户外广告的发展成果，深入探讨后疫情时代中国户外广告行业的发展趋势，挖掘广告主的新需求，为中国户外广告的发展出谋划策。

 

其中，友盟+作为重量级合作伙伴参加此次论坛。在 “品牌线上带货线下布局与户外媒体融合发展”分论坛中，友盟+首席运营官吕志国以《数字化营销》为主题，重点围绕户外智能营销平台“天攻智投”分享了精彩的内容。

 

（图为论坛嘉宾，右一为：友盟+首席运营官吕志国）

吕志国表示，营销的本质是投资，投出去的每一分钱都要给企业带来增长和价值。在这样的时代，广告营销的未来在哪里？答案是数据智能，这里涉及三个关键词：第一个是数字化，即在进行户外广告投放前，基于大数据和新技术来做投放策略，包括目标用户、媒体类型、具体媒体等。在投放中以及投放后，数字化的监播让媒体的价值清楚可见，可视化、数字化的呈现在用户面前。

第二个是AI智能，即户外广告也可以具备AI智能能力，AI可以对目标人群、TA触达情况、广告效果等进行很好的预测，以及帮助广告主做合理的媒体点位优选，做最精确、合理的预算分配等。第三个是全域连接，即线上的人、线下的人能很好地连接在一起形成全域营销。

 

户外广告营销要全面拥抱数据智能，才能在未来实现强势增长。为此，友盟+基于全域数据挖掘出的丰富客群标签,以及阿里巴巴数据技术及模型的能力,推出了户外智能营销平台“天攻智投”，基于智能算法精准匹配推荐户外媒体资源，并根据客流、潜客浓度、客群画像、投放成本等，实现推广预算的最佳分配。

 

目前， “天攻智投”已覆盖楼宇、地铁、影院、机场、生活服务等120个场景，接入1200万块户外媒体屏，及1.2亿台OTT智能电视，共覆盖全国365个城市，可覆盖线下屏幕曝光用户超7亿。已服务超百家客户，如：银泰百货、天猫超市、蚂蚁金服、饿了么等。

 

吕志国表示：“‘天攻智投’具备较强的商业洞察分析、精准锁定目标人群、海量媒体点位及优选、生活轨迹时空营销以及全链路的效果评估和数据沉淀等能力。当你投的户外广告越多，数据资产就越大，以这些数据资产为基础进行再运营、再营销以及策略定制，能够形成非常好的正循环闭环体系，不断提高户外广告的营销效果。”

 

疫情影响下，线下传统行业受到了较大的冲击，许多品牌希望通过营销手段把线下销售重心转移到线上，也有一些品牌开启了线上带货线下布局的业务模式。在这样的大趋势下，后者如何与户外媒体进行融合？

 

在“品牌线上带货线下布局与户外媒体融合发展”圆桌对话环节，吕志国表示，企业对私域流量越来越重视，越来越强调建立会员体系的重要性，品牌线上带货线下布局是必然趋势。

 

百度张洪涛则表示：“百度除了每天自有的数十亿的请求之外，还有上百亿的线上广告请求，如何把这些广告请求跟线下的流量进行结合？如何打通线上和线下的预算？包括广告主线上投放和线下投放的打通，这中间有很多事情要做。”

 

那么，品牌线上带货线下布局如何与户外媒体进行融合？吕志国说：“现在很多企业邀请网红直播带货，之前友盟+接到一些网红的需求，让我们帮他们做直播带货的预热。比如在天猫超级品牌日，各个品牌会做直播大促活动，因为大量人在线下，所以线下预热很重要，我们向品牌的目标用户做精准的户外传播，告诉他们什么时间、什么样的品牌会在天猫超级品牌日做直播活动，把线下流量带到线上去。”

 

京东何浩明表示：“目前，75%的市场在线下，25%在线上，线上的市场空间越来越小，品牌线上带货线下布局是大势所趋，与户外媒体融合离不开数字化，以及大数据、AI等新技术。”

 

新冠疫情对传统的户外媒体产生了致命性的影响，益世传媒胡静表示：“作为专业从事零售业商圈场景的媒体运营商，我们发现商业场景中的生活圈媒体却并未受到影响，媒体传播价值越发凸显。”

 

万物互联时代，随着人们接触媒体场景越来越碎片化，任意户外智能终端屏都可能成为品牌与消费者交互的窗口，向消费者say hi的媒介，以此来告知受众简单信息，并使其对品牌产生好感。例如，广告主在商铺附近投放户外广告，目的相当于导向标识；商圈的户外LED广告，很多时候也就为了体现品牌的实力和打响品牌的知名度。

 

疫情期间，友盟+利用“天攻智投”给很多有此类需求的企业提供了服务，帮助其实现线上、线下一体化，商品一体化和会员管理一体化。在服务客户的过程中，友盟+最大的感受是户外媒体已经从一个需要不断发展到有些变化的阶段，户外营销接下来一定会进入到全面数据智能时代，谁先拥抱数字化，谁就掌握了发展先机。

 

不断变革会给产业的发展带来新的活力和生命力，对于户外广告行业来说更是如此。2018年，中国广告市场表现超出预期，取得了近8000亿元的市场规模。其中，户外广告不足1000亿。吕志国表示：“我非常看好户外广告发展的空间，但户外广告一定要以最新的方式和能力拥抱新科技、数据智能，这样才会有非常广阔的发展空间。”