华为HMS出海生态联盟正式成立，10亿美元耀星计划已激励1万+应用

今年东莞松山湖举办的华为开发者大会2020（Together），作为议程之一的“全球生态—中国出海领袖峰会”上，华为正式联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴发起HMS出海生态联盟，旨在依托华为全球化经验和能力，聚合合作伙伴的优势，建立"出海服务引擎"。

注：HMS全称为Huawei Mobile Services，华为移动终端服务(华为终端云服务)套件。

HMS为中国出海开发者做服务和支撑

华为全球生态业务发展部副部长章立介绍，在过去的一年中，华为洞察到中国出海开发者在出海的过程中，往往会遇到一些比较大的难题。特别是中小型开发商，他们在出海过程中缺乏很多的服务和支撑。

华为更加看到的是在整个出海过程中，它不仅是应用上架这一个环节，它可能从产品的规划，对目标市场洞察的时候，就已经需要平台的支撑，所以华为就和合作伙伴一起发起成立了这样一个HMS出海生态联盟。

章立表示，HMS出海服务引擎最大的两个特点就是全环节和更开放。

全环节意味着它会从规划设计到全周期进行赋能。联盟中不仅有出海的开发者，还有出海的合作伙伴服务提供商，以及一些涵盖华为1+8+n的一个全场景智能终端，包括照明等HiLink合作伙伴也在出海的生态联盟里面。华为HMS出海生态联盟的生态合作内容是非常广泛的，而且是全环节赋能的生态。

更开放是指能力里面不仅有华为的能力，也有合作伙伴的能力，华为会聚合第三方的能力，集中赋能。在过去在和开发者广泛的交流中，华为从其中提炼出了三个出海开发者最普遍最集中的困难，一是产品的本地化；二是本地化合规；三是本地化推广。所以HMS服务引擎也会针对这三大难题，构建一个全环节、更开放的平台环境。一个是本身引擎的能力，它其实覆盖了产品本地化、本地合规、本地化推广；其次就是技术和产品创新能力。

汪严旻

HMS本地化技术和团队支持满足多样化需求

华为全球生态业务发展部总裁汪严旻介绍，“HMS生态建设的目标就是能够一步步满足消费者最常用需求，所以我们在去年就定下目标，作为一个全新的生态，我们第一步选择了头部的3000个APP作为我们第一批的生态发展目标。这些应用包含了社交，新闻，还有日常的生活，包括运动健康等等，涵盖了我们普通消费者在日常中最想要获得的这些内容。截止到上个月，大概有接近超过80%的头部应用都已经跟华为合作。”

针对不同领域的开发者，除了通用的基础能力之外，华为也会提供定制化的方案。汪严旻表示，“其实我们很多例子是关于游戏的，游戏是一类非常典型的开发者。同是游戏，它的需求也不一样，因为很多的游戏是通过应用内购买来获取商业变现的，还有很多的游戏是通过广告方式进行变现的。还有一种混合的方式，既有广告又有应用内购买的方式，所以说即使是游戏这个行业，它的需求也是多样化的，那么我们认为我们会把一些最根本的需求把它建立好，比如说全球的支付，因为任何一个游戏出去的话，你不论是通过广告变现还是通过应用内购买变现的，你首先必须要解决在全球的区域支付问题，所以构建一个全球的支付平台和网络，帮助这些游戏开发者实现变现，这就是我们未来要构建的一个核心的能力。”

“像拉美、亚洲包括中东这些案例。需求是多元化的，我们会针对这些多元化的本地化的需求，针对本地化的HMS能力进行了匹配。同时更重要一点，华为的生态和其他生态有些不一样的，我们其实还有很多华为的在网和销售的硬件，不仅仅是手机，还有很多的产品，我们通过这种包括线下的营销和服务网络给消费者提供立体的推广和营销支持，这也是我们生态和其他生态有区别的地方。”汪严旻特别强调了这一点。

华为全球生态业务发展部部长章哲介绍，华为HMS生态发展部自去年成立，现已运转一年多时间。“如果不包括研发人员，现全球的生态人员大概有四百多人，整个进展比公司整体预期还是要好的。我们主要还是针对海外；一开始是服务于终端销售来工作的，现在随着大环境在不断变化，未来我们的使命可能也会有新的调整。”

在海外游戏厂商合作方面，章哲表示，“以Supercell为例，我们跟对方的合作还是非常好的，国内也新上线了《荒野乱斗》，现在也是在密切地洽谈海外上架的计划。我们游戏中心在国内的合作已经非常好，完全超出了预期。我们对于整个游戏本身也是非常重视，不仅仅是Supercell，像Ubisoft、GameLoft都有游戏在跟我们合作。”

华为为开发者专门设立了线上的平台，让合作伙伴进行交流。同时很多的上架的AppGallery的出海应用都已获得了基金的激励。章立介绍，HMS引擎服务的能力：产品本地化支持，包括产品本地化里面的语言，媒体、音乐，包括一些其他的本地化，还有一些产品的调研。“这里面有些能力是我们合作伙伴聚合起来之后实现的，有些是我们的系统，比如说我们最近和巨人网络的的圆月之夜这一出海案例，巨人提出了一些新语言包发展的支持的需求，特别是小语种。另外在游戏上线前可能需要针对小规模用户玩家进行试玩反馈，那么出海引擎就提供相应的支持；一个是语言的翻译支持，然后包括LQA的服务，另外还有对本地用户的洞察和调研。”

在合规的支持方面，HMS也建立了一个依托华为法务的支持平台，与一些当地区域的法务机构和合作伙伴联手，建设一个线上的合规专家系统，里面会有一些专家案例库，希望通过案例库的方式让一些出海的开发者在去到一些陌生的国家和区域的时候，提前进行一些风险预判。

技术支持+奖励扶持，吸引更多开发者加入HMS生态

HMS过去一年取得了很大的进步，全球有180万的注册开发者，已然成为全球第三大的应用分发市场。在吸引更多的开发者加入到HMS生态建设方面，汪严旻表示，华为将从几个方面来构建。“第一个方面，开发者本身是需要更多的渠道来发布它的内容。我们实际上就提供为开发者提供更多样化的选择。第二点是开发者在这两个渠道里面，他们可能会觉得所承受的渠道分发成本过高。如果有个新的渠道能够提供更高效的获客手段，更低的分发渠道成本，我觉得对开发者的吸引力也是非常大的。第三个就是华为还有很多创新能力，那么通过HMS平台，我能够得到体验方面更进一步的创新，实际上更容易满足消费者需求。这也是对我们的开发者一个非常有吸引力的地方。那么最后一点来说，华为提供各种各样的开发工具，帮助他降低在HMS生态上开发的投入工作量，同时我们提供全球化的平台、实验室，包括线上和线下的技术支持服务，比如减低它在开发上面的投入。”

当然，除了HMS服务引擎支持外，华为也有10亿美金扶持开发者的“耀星计划”。汪严旻透露，到目前为止已经超过了1万多个中国开发者参与耀星计划，同时在AppGallery上发布了他们的应用或内容。华为今年也会继续加大耀星的推广计划。同时也会把耀星计划覆盖到更多的开发者，比如说触达到校园的开发者。

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