谈判桌上的特朗普，太可怕……

编者按：9月24日消息，字节跳动发布声明称：根据《中华人民共和国技术进出口管理条例》和《中国禁止出口限制出口技术目录》规定，已经向北京市商务局提交了许可申请，正在等待北京市商务局的受理决定。 胡锡进此前发布推文称：根据我的了解，中国政府不会批准TikTok母公司字节跳动与甲骨文、沃尔玛之间的现阶段协议。因为该协议将危害中国的国家安全、利益和尊严。其实梳理特朗普既有的谈判案例和思路就能发现，特朗普现在的强力施压就是在 “碰瓷 ”…… 1991年，还是房地产商人的特朗普陷入了一场巨大的财务危机之中。 当时纽约的房地产市场在崩盘边缘，所以他需要迅速筹集大量现金，只有这样，他才能度过即将到来的萧条期。 当时特朗普最好的选择，就是出售他三年前以7900万美元收购的圣莫里兹酒店。听说酒店出售的消息之后，澳大利亚亿万富翁艾伦·邦德(Alan Bond)表示有兴趣收购。 这时虽然特朗普正想卖掉圣莫里兹酒店，可他表面还是显得不太情愿。 “哦，艾伦，千万别把我的圣莫里兹夺走。那可是我最喜欢的产业。我可不想卖掉它。找还准备把它留给我的孙子们呢！你可以考虑其他任何一家酒店，但千万不要把圣莫里兹夺走。” 忽悠一通之后，特朗普再扔出真正的目的：“艾伦，为了公平起见，如果你想要买，告诉我你最多能出到什么价钱？”

最终，天真可爱的艾伦·邦德最终以1.6亿的价格买走了圣莫里兹酒店，特朗普也因此拿到了足够多的资金支撑自己度过萧条期。

现在来看，这点谈判技巧没啥稀奇，就跟在服装市场买衣服差不多，这种“不情愿的卖家”的谈判技巧，可以在谈判还没有开始之前，就把谈判的空间压到最小。 与普通人只是为了简单得利不同，商人出身的特朗普，把“谈判”以及“利益最大化”发挥到了极致，也因此在商业实战中总结出了一套成熟的“特朗普谈判技巧“。 在他1987年出版的自传《Trump: The Art of the Deal》中，特朗普大谈自己做deal的心得， 强调在谈判当中最糟糕的事，就是显得急于达成协议，“若让对方闻到血腥味，你就死定了。”
他表示，需搞清楚对手的底线，要让对方相信自己拥有优势，并说服对手他们的筹码并不值钱，突出对方的弱点，在过程中与对方建立良好关系，但需要时要强硬还击。 特朗普说，最关键是在谈判过程中争取最多选项，不要过于依赖某一种解决方法，若感觉不对，那就拖延时间，耐心静待另一个机会出现。 亦可以自行制造话题，以主动掌握话语权， 特别当做出一些大胆和出人意表的争议言行，在商场之上以争议作为行销手段，往往是左右成败的关键。 而在Tiktok案上，特朗普同样采取固有的谈判手段 ，踩在谈判桌上，四处横跳。总结起来，主要是以下的谈判策略： 01 极限施压

这个词，贯彻特朗普的商业和政治生涯。

当设定的目标通过传统手段似乎难以达到时，就威胁采取极端行动、设定最后期限、要求对方让步、达成协议，不管是真的还是想象的。

这种方法有点类似于鲁迅所说，“但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”，将对方的谈判空间压缩至最低。

在外交博弈中，特朗普屡试不爽。

特朗普往往挑一个外国对手当靶子，提出最大化要求：改变你们的政权，彻底缴械，石油禁运、关税、威胁采取军事行动。一通施压之后，再拉回谈判桌，最大化自己的谈判利益。

对待TikTok，同样也是如此，早早给出“最后期限”，并放出狠话，“要么关闭，要么卖掉它。给TikTok的最后期限不会延长”，将压力全部转移至TikTok一方。

02 反复无常
在特朗普的谈判剧本中，除了把极限施压作为不二法则，还有一项常用策略：反复无常，让对手琢磨不透。
直接的表现就是， 特朗普总把威胁与随后的撤销搭配在一起，这使得他能够单方面宣布胜利，即使他没有获得任何实质性的让步。 比如，在伊朗问题中，尽管美伊多次剑拔弩张，甚至走在了热战边缘，最后总是“大事化小”，此前，特朗普一方面下令向中东增加军事力量，另一方面又宣布愿意与伊朗领导人举行会谈。 特朗普曾多次表示，他认为反复无常的信息是一种有用的谈判策略。 美国政府原本下令周日（9月20日）起把微信、TikTok在美国应用程序商店除名，但美国商务部表示因为“近期的正面发展”而把限期押后一周至9月27日。 9月19日，特朗普表示，自己原则上已批准TikTok与甲骨文跟沃尔玛的交易案，并祝福了这笔交易，随后又开始横跳，在接受福斯新闻 (Fox News) 访问时表示，如果字节跳动仍对TikTok有任何掌控权，美国政府将不会批准这项交易案。 但从这反复来看，特朗普十分想完成这笔交易 ，让他的支持者，甲骨文和沃尔玛从中受益，将总部建立在共和党票仓，保守的德克萨斯州，并为美国创造超过2.5万个工作岗位。 一切的反复无常都是为最终的目的服务。
03 制造恐惧
无论是二战后美苏争霸、冷战对峙，还是特朗普在竞选时频频渲染中国威胁论，政治家最擅长的就是 制造一个共同的敌人，夸大危机与恐慌，然后告诉民众，只有我才能解决这个危机。
特朗普如何“推销”自己精心渲染的危机呢？ 曾报道“水门事件”，《恐惧：白宫里的特朗普》一书的作者，美国知名记者鲍勃·伍德沃德曾透露，这本书的书名正是从特朗普那里得到的灵感。 特朗普曾在一次采访中直言：“真正的力量是——恐惧。” 简单的方法就是，把自己伪装成受害者。 特朗普一直对墨西哥不满，不仅修墙，还要加征关税，对外便称后者这么多年处理移民问题不力危及美国边境安全；然后再把矛头对准中国、欧盟、日印等一众贸易伙伴，称美国已沦为被抢劫的“存钱罐”，美国人民是当前贸易体系的受害者；美国一直在吃亏，所以要“退群”…… Tiktok案上， 特朗普同样炮制了一个“Tiktok威胁国家安全”的危机，把美国及其个人营造成为了受害者。 最后，Tiktok案走向何方？

《环球时报》的总编胡锡进在推特上发文表示，根据他的了解，中国政府将不会核准字节跳动、甲骨文与沃尔玛现有的交易案。他写道：“因为这个交易案会危及中国的国家安全、利益与尊严。” 因此，不可孤立看待Tiktok，这不单纯是字节跳动和美国政府、甲骨文之间的战争，而是中美博弈，最终的结果一定取决于中国政府。 8月28日，商务部、科技部调整发布《中国禁止出口限制出口技术目录》，此次更新的禁止出口限制出口技术目录中，增加了“基于数据分析的个性化信息推送服务技术”，此举显然是针对TikTok一事。 这就是中国的底线，不会退让，而精于算计的特朗普自然也要考量利弊得失。 大选关口，连任是第一要义，不能得罪选民，不能得罪金主，同时要将选民和金主的利益最大化。 所以，特朗普真正想要的不是封杀TikTok，而是为自己的连任赚一笔“功绩”， 只要这个前提在，那么就有持续谈判的空间。 因此，从各方博弈来看，短时间达成协议的概率并不大，要么美国让步，然后单方面宣布胜利，要么被拖到11月美国大选举之后。 商人往往有一个弊病，见小利而忘大义。 尽管很多时候眼前得利，但长期来看，却逐渐摧毁了美国上百年建立起来的国家信誉和信用。 特朗普要将美国拉回“孤立主义”，全球格局将重新洗牌，Tiktok最终只是大时代变革下的一个缩影。 多点宽容多点爱。

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