《专业化生存》的书名，并不像它看上去的那样。
这不是一本讲述技术宅男的书，而是职业演说家，或者职业培训师，如何在互联网时代进化成2.0版本的培训教材。也许英文原名更易懂一些，“百万富翁的信使”，只是听起来有点掉价。
虽然有不少鸡汤的成分，美国的国情也和我们不同，一些具体的营销政策不可能照搬。但总体而言，还是有不少可取之处。仅记录自己消化后，有所感悟的几个要点。
一、关于自信
你要做一个专家，靠演说或培训去赚钱，你凭什么呢？
你是个初出茅庐的小伙子，人生中没有什么大风大浪，也没有创立过牛B的企业，是否意味着你不可能去做成功学的演讲，不可能去讲励志的主题呢？
我想这是大部分人的自我疑问，也是阻止人们尝试这个行业的最大障碍。
作者在这里对“专家”行业做了一些祛魅，其实很多专家，在摇身一变之前，也没在自己的主讲领域有什么实践上的建树。别的书中也谈到过，比如，彼得德鲁克管理企业也不咋滴，但不影响他的理论流传至今。
那么，自己不是成功案例，要给别人传道授业解惑，这份自信何来？
你不是一个实战派，可以做个理论派嘛。
成为研究专家的过程就是这样的：选择并研究人们认为有价值的话题，采访其他专家，总结自己学到的知识，然后将成果出售，供别人学习，帮他们改善生活。
想想也对啊，难道《哈佛商业评论》上的文章作者，都是比尔盖茨、史蒂文乔布斯？这些专家不仅讲得头头是道，而且一期杂志卖得比一本《乔布斯传》还贵。
生活是个高速公路，你只是把自己研究得出的结论贡献给大家，避免走弯路，有什么不好？
二、关于使命感
我不是这个行业中人，没有很感性的认识。但似乎，培训、咨询业的人，就像天天听吐槽的心理医生一样，都很需要一点职业上的正能量。
《系统化思维导论》的作者温伯格，也是个咨询业者，按他的说法，其实咨询本身没有太多成就感，经常需要幻想自己在夕阳下奔跑，客户公司的人们望着远去的背影，议论纷纷，这个无名英雄是谁？
本书的作者也经历过低谷，他还为自己煲了一锅心灵鸡汤：
是的，你刚起步，生意的规模还很小。但你拥有很有价值的信息，应该和别人分享。你已经领会了这层含义，也在生活中学到了不少知识，可以用这些知识来激励别人。总有一天，你会帮助数以百万计的人。今天是崭新的一天，你只需要继续像今天这么工作就行。
就我的工作经验而言，涉及企业管理这类复杂的事务，很多时候，咨询的效果是很难衡量的，干扰因素太多了。如果要成为职业培训家，恐怕也一样吧，何况还是个人创业者。为了不在孤独的旅程上寂寞空虚冷，必须用改造世界的使命感来武装自己，告诉自己，我是在无私奉献，才能坚持到柳暗花明那天。
所以：
在我认识的每位专家的脑海中，这种奉献精神都根深蒂固。无论他们是否具备某种知识，他们都会找到方法和别人分享。
三、关于前期准备
关于进入哪个领域，选择的秘诀，无非知己知彼。
于彼而言，要找到受众感兴趣的痛点，了解他们的目标、需求、挫败和学习偏好，并且尽量选择专家行业报酬最丰厚的领域，包括励志、领导力、财务、事业、营销、恋情、灵性、格调、效率这些方面。
于己而言，哪些经历让你终身难忘，哪些困难重塑了你的人生，这些都是受众愿意花时间去聆听的，也是你能够找到激情的领域。而且，把自己包装得过于完美，效果往往适得其反。观众们更感兴趣的，是你经历的苦难，尤其是那些能与在座各位产生共鸣的往事，以及你是如何一步步克服困难，走到现在的。
这样一来，领域只和个人兴趣有关，倒不一定要和你的大学专业或岗位职务挂钩了。
专家们通常认为，自己能很快掌握某种专业知识。他们就像在说：“告诉我该选择哪个领域，我马上就能精通”。
我想，这应该只在人文和管理领域有效，技术领域可不是那么简单的。
当然，作为专家，除了领域之外，还要精通各种传播技能。要上得了电视，做得好演讲，办得了研讨，写的好文章。除此之外，还需要建设网站、策划营销、设计印刷品、录制视频，各个方面。其中很多事情可以外包给专业公司代劳，但不是全部。
你应该找到一种能帮你取得长期成功的技能，并督促自己持续提升技巧。如果某项技术是你长期成功的关键，不要外包，请掌握它。
四、关于教材内容
通常，我们认为“师傅领进门，修行在个人”，老师的教材，只要负责单方面地把道理说清楚，把知识体系理顺，再增加些案例，最多，再把课堂搞活跃一些，就很不错了。似乎传统的培训行业也有类似的偷懒倾向。
但作者指出：
如今，文章已经无法很好地服务用户，引起他们的兴趣了。大多数客户告诉我，对他们来说，价值指的是他们收到后能马上付诸实践的内容和点子。
扪心自问，这个浮躁的年代，确实很难集中注意力，去把哪怕一篇好文章的内容，消化落实到生活中。除非，有一个简单、易行的方法，可以内化到生活习惯中，才有可能激起兴趣，去执行、感受、消化。（每周的千字文，也算一种吧）
还有就是，培训教材一定要反反复复地，在不同地方、不同时间、用不同的话题，重复那几个基础观点。也是为了加深受众的印象，这种风格，在别的类似书籍中也可以看到。
五、关于同业合作
网络文学界的大牛互推，已经成为行业惯例。同理，还有微博上大V们的互动和抱团。所以，不难理解，培训界也需要这样的口碑营销方式。
作为新入门者，有两个步骤，适用于书中的“专家行业”，也同样适用于其它行业。
首先，要找到自己研究领域里的其它专家，了解这个领域里的所有“大腕”，列出清单，研究他们的风格套路，找到最适合自己的几个。
其次，向这些专家求助，要求他们帮助宣传自己。这里，作者分享了一个重要技巧，如果你想获得帮助，就应该先帮助他们。
你想推广网站，就应该先推广对方的网站。你需要他们对你的培训方案提出建议，就应该先给他们的培训方案提供反馈。
就作者本人而言，他是这样建立关系网的。
我决定和业内所有的顶级专家见面。我找到他们或他们的公司，提出帮他们提升价值。我采访他们，在他们举办的活动上做演讲，引用他们的名言，推广他们的产品，或是邀请他们在我举办的活动里发言。不就，我就和业内几乎所有重量级专家成了朋友。
主动伸出你的手，看似简单，但很多人没想到。
六、关于免费内容
互联网思维来了。先砸免费的内容，吸引眼球，等有人气了，再慢慢考虑赚钱的事情。搞培训，和做产品也差不多。
这种宣传方法在专家行业中久经考验——先给用户提供有价值的信息，再向他们推销产品。成功的关键是确保发送的免费信息有价值，有操作性。总的来说，你应该无偿分享自己最好的建议和创意。是的，免费提供。
听起来，和盈利的目的背道而驰了，对不对？不是这样的。
不过，我并不是建议你无偿分享所有内容，而是建议你无偿分享最好的内容。如果别人从你这里得到的东西即使免费的，又是绝佳的，那他们就会更愿意购买你的其它产品。他们会认为：“天啊，如果这个人免费提供的信息都有这么高的水准，他出手的东西一定更棒！”
这就是Web 2.o时代的宣传之道，也是微信公众号培养粉丝的主要模式。
七、关于收费内容
收费内容，就是你的培训方案了。
你的受众可以参照你制作的培训方案，从而得到自己想要的东西。他们要遵循什么样的步骤才能实现目标？创造出客户易于访问和购买的培训方案就是你走向成功的关键了。
专业顾问的教学方法则（与大学教授）截然不同。他们更注重实践过程和实用的方法，而不是观点和理论。
我建议他们打造更清晰、更可行的体系，好让客户按部就班地解决问题，取得成果。
换句话说，收费的内容，应该是最易于实践的傻瓜指南。不仅是授人以渔，更是授人以渔具了。只要你吃了我的大力丸，包你上天入地、升职加薪、赢取白富美、走向人生巅峰，想想都开心对吧，好，按我讲解的步骤，一步一步来……
嗯，前两步都练得不错，你自己也感受到了吧。接下来，第三步是要练《如来神掌》，我这边正好有一本，10文钱。
八 、关于持续学习
教材被COPY了怎么办，互联网最无良的一面就是版权观念淡薄。自命专家的当代培训师，自然不能被这种困难吓倒。
一方面，任何领域的知识，都是无穷无尽的，可以无限地延展开。同时，信息的传播速度加快，昨天还很新鲜的案例，明天就成为耳朵生茧的陈年往事。固步自封的专家，即使没有被人COPY，迟早会被时代所淘汰。
另一方面，太阳底下无新鲜事。你潜心研究出来的成果，与前人的观点竟然重复了，很正常。只需要从你的角度，用新的案例重新阐释这些道理就行了，这并不是COPY。就算莎士比亚把各种故事情节都写过了一遍，难道后辈作家就无法下笔了么？
而且，要做到持续学习，就得摆正心态。
我认识的专家都真心认为自己既是学生也是探索者。他们会讨论自己读过的书，会连续专研好几个小时，还会参加研讨会、听磁带、采访别人，他们为自己的学习能力感到自豪，也能为人们提供绝妙的点子，帮助人们改善生活或拓展事业。
这本书的旅程到此为止，最后作者收尾的那段励志语也不错，在面对未知的恐惧时，值得反复默诵。
走到光明的尽头时，你知道自己将进入未知的黑暗。信念就是知道你接下来会发生一件事：要么你能站稳脚跟，要么你将学会飞翔。
