让策略行动变得可信

改变对手对你就他的行动可能作出什么回应的预期，是策略行动的根本目的。

在历史上，神秘的罗思柴尔德家族曾经利用公众的信任在债券市场大赚一笔。滑铁卢战役后，因为信鸽的报信， 罗思柴尔德家族先知道了胜负结果。他们发现英国赢了，就马上公开抛售英国债券，误导公众以为英国输了，纷纷效仿，抛售英国债券。结果英国政府的债券价格直线下跌。然后，他们在大众知道真相之前，迅速以已经跌到谷底的价格购入了远远大于抛售数目的英国债券。

假如伦敦证券交易所的其他投资者认识到罗思柴尔德家族可能出尔反尔，他们就会料到抛售只是战术诈骗，罗思柴尔德家族就不可能因此获益。一个头脑清醒且警惕的对手可能会预计到那些有意的误导，所以，也就不会对那些专门做出来显得对他有利的行动所影响。

有八种帮助建立可信度的方法，被称为“八正道”。这八正道是建立在三个重要原则上的。

第一个原则：改变博弈的结果。也就是说，务必让遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证。对应的“正道”有：

1.建立和利用一种信誉。

2.写下合同。

这两个”正道”都让破坏承诺的代价高于遵守承诺的代价。

第二个原则：改变博弈，让你背弃承诺的能力大受限制。对应的”正道”是：

3.切断沟通。

4.破釜沉舟。

5.让后果超出你的控制。

上述两个原则合并起来就是：可能的行动及其结果都有可能改变。假如一个大承诺被分割为许多小承诺，那么，违背其中一个小承诺的收益很可能不足以抵消失去余下承诺的损失。因此第六个”正道”是：

6.小步前进。

第三个原则：充分利用别人的力量帮助自己遵守承诺。对应的”正道”是：

7.通过团队合作建立可信度。

8.雇用谈判代理人。

如果要让策略行动有效，就必须让自己的行动、威胁和许诺有可信度，进而我们介绍了八种建立可信度的方法。

• 策略行动必须让别人相信你确实会实践你的无条件行动、威胁和许诺 ，你的承诺可能会受到检验，你必须努力争取可信度。
• 八种帮助建立可信度的方法是：建立和利用一种信誉；写下合同；切断沟通；破釜沉舟；让后果超出你的控制；小步前进；通过团队合作建立可信度；雇用谈判代理人。
• 边缘政策是故意创造一种可以辨认的风险，一种人们不能完全控制的风险。

简宝玉读书挑战打卡-《策略思维》读书感悟3