#教育增长圈#-教育操盘手训练营2期-2组翟翔-day2-教育行业摸底

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我是2组-翟翔，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：Keylight全脑教育

一、营销模型

1、模型框架：49元4节体验+礼物 转7000元课程

2、入口流量：

线下：现有主动上门、客户转介绍、地推、异业合作交换资源、线下活动老带新，增加3-5公里社区广告和地推频率

线上：现有公众号、自有社群，考虑增加美团、朋友圈广告、教育宝、培训通、19楼、利优妈妈网站等、在周边社群做资源裂变最优

3、流量转化动作：4次体验课-线下顾问一对一挖需和异议处理-签单

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：社群内每天会发送简单的课程理念图片、亲子游戏图片，不定期校区报名活动、线下服务活动推送，半个月一次家庭教育微课堂。考虑增加新的内容提高活跃程度，引流课程会员不在正课会员群内，统一引流课程群内话术和转化动作

个人号：顾问个人号一对一沟通家长异议点，解决后签单

朋友圈：以课程内容、早教理念视频、校区活动为主

总结：

以49元4节，和0元两种模型引流，然后进行转化签单

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）6人小班、老师可以照顾到每一个孩子，亲子课程，家长全程可以看到孩子的转变

2）顾问、教师双重服务，强化服务体验

3）课后作业、答疑

2、运营亮点：

1）课程主打脑科学概念、中国自主产权的唯一全脑课程

2）团队人员质量较高

3）线下校区位置不错

总结：有团队、有位置的基础上提升精细化运营的能力、做好客户体验，然家长看到课程亮点，产生续费

三、价格定位

1、体验课:49元

分析：49元四节体验课程+礼物，四次线下上门，增加孩子对校区、老师的熟悉程度，更好的顾问挖需求和解决异议

2、正价课：7000元-20000元

分析：小班课的授课形式，价格在120-150左右，价格中等，需要不断提升用户体验，更多通过各种形式展现效果