交出娃哈哈,宗庆后还是不放心?

文章来源:豹变 ID:baobiannews 作者:李飘
“宗总,别动!”

话音刚落,一把水果刀赫然闪出。宗庆后出于本能进行了反抗,割伤了手臂。
这起事件发生在2013年。肇事者是一名49岁的苏州男人,名叫杨军。按照他的说法,自己当时拿着水果刀只是为了引起宗庆后注意,“我只是想求他给我提供一份工作,但他始终没有给我说话的机会。”
事实虽然荒诞,但这不妨碍“市井小民刺杀前任首富”的消息激起一场轩然大波。
宗庆后向来朴素低调,传言一年花费不超过5万元,而且出门从不带保镖。自从宗馥莉回国以来,关于娃哈哈接班的问题就不绝于耳,前首富遇刺的消息则让这个问题被重新提了起来。
“把女儿扶上马送一程,我也可以轻松一下。”
16年前宗庆后曾这样指望,然而在2018年底的中国企业家年会上,他的态度已经发生明显变化:“接班的话,看女儿愿不愿意。也不一定是女儿接班,也可以是管理层接班,所以我现在已经在做管理层接班的准备。”
问题仍然悬在空中。

从小被“放养”

和生来便拥有一切的宗馥莉不同,知识分子家庭出身的宗庆后是从苦日子过来的。
宗家兄妹5人,作为长子的宗庆后为了减轻家庭负担,16岁中学毕业后就离开了校园,开始了在社会摸爬滚打的生活。修汽车、爆炒米,以至于在火车站卖红薯,他都干过。
随着运动轰轰而至,他又辗转舟山农场、盐场和茶场等地,挖沟、修海塘、种茶采茶、插秧割稻,一去便是15年。1978年返回杭州时,宗庆后33岁,青春燃尽。
和大批返城青年一样,工作成为首先需要解决的问题——宗庆后顶替母亲的岗位,在小学工厂做起了推销员。此后近10年时间,他在几家校办企业间腾挪,搭乘绿皮火车走南闯北、推销产品,他自己曾比喻是“用脚来丈量中国的市场”。
改革开放打开国门,新鲜事物、意识争相涌进,商品经济也得以迅速发展,短短几年鲁冠球、李经纬等人已经搞得风生水起。宗庆后虽然努力,但生活却依然没有太大起色。
宗馥莉的出生就在这一段时间,名字取自“福”和“利”的谐音——寄托着宗庆后对未来生活的希望。
转折点在几年之后到来。1987年,42岁的宗庆后决定创业。他举债14万元,与两名老师一起承包了连续两年亏损的杭州上城区校办企业经销部。
在浙商博物馆里,至今还存放着一辆锈迹斑斑的三轮车——创业之初,他曾使用过的座驾。送货过程中,他发现和宗馥莉一样,许多孩子也存在食欲不振、营养不良的问题。
一个巨大的商机摆在了宗庆后的面前。
1988年,在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下,娃哈哈推出了国内第一款专为儿童设计的营养液,一段商业传奇由此开启。宗馥莉仅比娃哈哈大5岁左右,宗庆后的生意虽然上路了,但女儿却落入了几乎被“放养”的境地。


交出娃哈哈,宗庆后还是不放心?_第1张图片 图片来源于网络
任少英1992年就加入了娃哈哈,在她的印象中,当时的宗馥莉还只是个小学生,每日放学后背着书包到公司食堂吃饭。“正是国内饮料企业崭露头角的时候,儿童饮料品牌天养神、乐百氏、娃哈哈三足鼎立,娃哈哈兼并了杭州罐头厂,她父母都忙于工作,她就经常在几个大学生集体宿舍里跑进跑出。”她对《中国企业家杂志》如此讲述。

但几年之后,宗馥莉便不再出现了,她读完初中后直接赴美读书,先是就读于加州圣马力诺高中,4年后又进入洛杉矶佩珀因大学,主修国际贸易。
和一些被迫“发配”出国的富二代不同,在这个过程中,宗馥莉始终有着很强的自我意识。许多年后,她曾对此回忆:“我希望去国外读书,做这个决定时我就承担它所有后果。这个经历让我学到很多,包括自己的独立性,知道自己想要什么。”
虽然大学的主修专业和商业关系密切,有人猜测是为娃哈哈将来的接班做准备,但其实据宗小姐自己透露,当初做出这个选取也是全凭她自己兴趣,并未考虑“分担家业”。
出国期间,繁重的课业让宗馥莉焦头烂额,越来越忙的宗庆后也没有特意去看过女儿。那时候娃哈哈已经有了出口业务,但宗庆后也只是趁着偶尔出差美国的机会,捎带看看女儿,后来干脆都不去了。
宗馥莉对娃哈哈的了解,也仅止于在电话里或回国短聚时听父亲说“今天做了多少个亿,今年出了什么新产品”。在和娃哈哈保持相对疏离的状态中,宗小姐远在大洋彼岸度过了自己的青春时代,直到2004年回国。

水土不服的“洋务派”

2004年,宗馥莉结束8年留美生活,回到了娃哈哈集团。
回国之后,22岁的宗小姐从“基层”开始做起——先是担任萧山二号基地管委会副主任,艰苦历练4个月之久后,才兼任了娃哈哈童装与卡倩娜日化用品有限公司总经理。
阶级的差别不仅造成了物质的差别,就连在对“基层”的定义上也大相径庭。
无论如何,眼看爱女回归,宗庆后心里的希望点燃了,袒露那句“扶上马送一程”的期望。此后的十余年间,宗馥莉独立掌管着为娃哈哈饮料OEM代加工业务的宏胜饮料集团,并在2010年,又出任新成立的进出口公司总经理,管理集团所有进出口业务 ,进行练手。
按照宗馥莉的说法,在娃哈哈集团,她和父亲是有大致分工的——她负责生产管理,宗庆后负责市场营销。 回国十多年,娃哈哈的核心销售环节宗馥莉几乎鲜有机会涉足,而且由于作风直接,又时常语出惊人,外界对于宗馥莉在娃哈哈的表现多有微词。
不过,她交出的成绩单并不差。
数据显示,2009年至2012年,宏胜集团年营业收入增长率超过30%。2012年,宏胜系全国各地分公司共实现年营业收入108.74亿元,占娃哈哈集团总营收的1/5。此后宏胜势头良好,近几年更是达到娃哈哈集团总营收的1/4甚至1/3。
但这位远渡重洋归来的“洋务派”,对娃哈哈所造成的冲撞和撕裂也是确实存在的。
“如果政府来跟Kelly讲‘因为我们的官员最近出差了,这个事情他没有签字就不能办’之类的话,她会觉得‘为什么不可以用e-mail给他、传真给他’;‘通讯方式这么多,为什么不可以在外地处理这个’。”担任过宗馥莉秘书的李晗曾如此向媒体表示。
这样的水土不服也体现在两人的用人观上。宗庆后推崇“家文化”,不仅跟员工员工一起吃饭、共度节日,甚至还会为员工子女的入学出力,鲜少主动开除员工。外地老臣调回总部,宗庆后还会其特设顾问一职,而宗馥莉的想法则是让他们领退休金退休。
为了扶女儿“上马”,宗庆后曾有意派娃哈哈员工前往辅佐,但是宗小姐把自己看不上眼的人,辞退了。宗庆后只好又把人重新招回娃哈哈集团。
一次,宗馥莉管理的进出口公司出现了贿赂问题,这在合同里是明令禁止的,她觉得应该和涉事供应商终止合同。但后来这个供应商找到了宗庆后,事情有了转机。
宗馥莉与宗庆后的行事风格差异,与各自接受的知识有关,也跟成长环境和阅历有关。这种差异很难说孰对孰错,但对管理本土企业而言,可能宗馥莉碰的壁会更多。
在2011年的《高朋满座》节目中,主持人问宗馥莉:娃哈哈减去宗庆后等于什么?宗馥莉说,等于零。主持人又问宗庆后:娃哈哈加上宗馥莉等于什么?宗庆后想了一下说,更高的辉煌吧。

旧人已老,新人何在

从营收数据来看,娃哈哈早已度过了自己的巅峰。
属于娃哈哈的巅峰时间是2013年,这一年公司实现了历史最高营收782.8亿元,但此后却遭遇大滑坡,4年时间,营收缩水300亿元。直到2018年公司才重获增长,但也仅仅比2017年的464.5亿元增长了0.9%,不足1%。
今年9月3日,浙江省市场监管局、省工商联共同发布“2020浙江省民营企业100强”榜单。榜单显示,娃哈哈2019年的营收为464.4095亿元,排名与去年保持不变,位列榜单的第22位,但营收规模却同比下降了4.47亿元。
仍在下滑。
如今的宗庆后75岁,宗馥莉38岁,止住颓势、寻求新的增长点,这个担子自然落在了独女宗馥莉的身上。
2018年底,宗馥莉主动请缨进入娃哈哈集团,出任品牌公关部部长,负责娃哈哈产品的包装以及品牌推广。
在人民日报客户端的《门道》节目中,她曾直言“大家可能觉得娃哈哈品牌有点老化,产品也不是特别新颖。在这个时候应该为娃哈哈做一些事情。”宗馥莉说,颇有临危受命的意思。
“在这个时候应该为娃哈哈做一些事情。”宗馥莉说。
随后不久,宗馥莉就开始在微博为新款限量的营养快线造势,宗庆后还罕见地做了转发并艾特女儿:“谁动了我的营养快线?”
娃哈哈此后新品不断,炫彩版营养快线、营养五谷、坚果饮料、藜麦牛奶粥、火锅凉茶……然而,这些产品多数都雷声大雨点小,闹出的动静远不及宗小姐去年为更换代言人,而酿出的一起公关事件。
“我可以说吗?说了太伤人。因为他年纪大了,有审美疲劳。一天到晚看着一个代言人,从青年看到中年,从中年看到老年,你觉得好玩吗?”
而且面对坊间传闻——娃哈哈多年来一直和王力宏不离不弃,原因就是宗馥莉对他情有独钟。宗小姐还补了一刀:“我不喜欢王力宏,我可以澄清一下。”

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王力宏代言娃哈哈


固执、自我、不切实际,这是外界给宗馥莉贴上的标签。然而,面对娃哈哈肉眼可见的下滑,必须承认的事实是,宗小姐确实也在以自己的方式奔走效劳。
2017年5月,香港上市公司中国糖果公告称,宗馥莉预计花费5.73亿港元买下上市公司中国糖果,此后,中国糖果股价一路暴涨。然而三个月后,该收购要约失效,股价也随即大幅下跌。
宗小姐感受资本市场的初体验最终以失败结尾了。虽然没有经济上的损失,要约失效的责任都由散户承担,但声誉难免遭受波及。
和某互联网巨头一样,娃哈哈同样善于模仿,并凭借强大的渠道优势后发制人。8月12日,宗馥莉旗下的饮料品牌Kellyone上新了,3款气泡水在其天猫店推出,名字和元气森林险些撞车——生气啵啵。
娃哈哈的产品消费主要集中在三四线城市,在一二线并不强劲,KellyOne的登场也正是看中了这部分市场。
KellyOne的首个产品为定制果蔬汁,价格在30至48元之间,主打高端市场。这款果蔬汁的最大卖点便是“定制”,口味、包装以及果蔬搭配都可以根据个人喜好定制,但保质期只有7天。连宗庆后都断言,KellyOne做不大。目前,该款产品在天猫的月销售额还停留在个位数。
稍早的7月27日,娃哈哈还在广州开了全国第一家娃哈哈奶茶直营店。开业当天,宗庆后也来到现场助阵,称奶茶店是哈哈的“第三次创业”。几年以来,娃哈哈变阵不断。除了上线气泡水,电商、微商娃哈哈都曾尝试过,宗馥莉甚至还曾建议父亲进入房地产和零售业。
但似乎都没有砸出太大水花。

结语

杭州,距离西湖不到两公里的地方有一条清泰街,在清泰街上,娃哈哈总部的六层灰色小楼就坐落于此。
小楼虽然翻建过,但装修风格和整体布局依然是80年代的范儿,在杭州这座日新月异的城市里,浑身散发着浓厚的时代气息。
这幢六层小楼,见证了娃哈哈是如何从一个校办企业,蜕变为一座价值千亿的饮料帝国。它是宗庆后创业的起点,也是他触及的高点。时代巨变,但对于娃哈哈来说,有些事情却一直没变,品牌形象、主力产品、营销渠道……就像宗庆后从未离开的这幢小楼。
交出娃哈哈,宗庆后还是不放心?_第3张图片

图片来源于网络

而反观曾经因为“窜货”,被宗庆后开除的钟睒睒,后来自立门户创办农夫山泉。凭借一套“养生哲学”打天下, 前段时间,钟睒睒荣登中国首富,虽然位置只坐了30分钟,体量也尚不及娃哈哈,但势头却凶猛。
更重要的是,其产品抓住了当下消费市场的健康焦虑,相继推出的“农夫果园”系列混合果汁饮料、“尖叫”系列功能饮料、“水溶C100”柠檬汁饮料,乃至茶系列的东方树叶、茶π等产品,无不如此。
至于娃哈哈,为人记忆的还是1996年开始生产的AD钙奶,以及和如今的0脂0糖0卡风相背离的营养快线。而“心直口快”的宗馥莉却在一次采访中直言,营养快线“太甜了”。
时代的车轮滚滚向前,留给宗馥莉的时间不多了。

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